案例分析：透过一个民企看工程机械品牌创新

慧聪工程机械网 2005-11-23 16:19 来源：中国工程机械信息网

鞍山市海虹工程机械有限公司是鞍山市一家民营企业，前段时间，它与老牌国有企业大连叉车厂比肩同行，双双获得国家发放的特种设备制造许可证。看似一张简单的“门票”，它的含金量其实很高：这是东北三省唯一一家民营

鞍山市海虹工程机械有限公司是鞍山市一家民营企业，前段时间，它与老牌国有企业大连叉车厂比肩同行，双双获得国家发放的特种设备制造许可证。看似一张简单的“门票”，它的含金量其实很高：这是东北三省唯一一家民营制造业企业赢得的许可证，在某种程度上，它意味着一个美好的开端：鞍山市民营装备制造业企业开始挥手作别“贴牌”旧痛。这张许可证是国家第一次对特种设备制造业设置门槛，全国有数百家企业被无情地挡在门外。海虹公司在群雄逐鹿的较量中胜利突围，取决于一个至关重要的原因：拥有自己的核心技术。作为“一票否决”指标，在大多数企业望“证”兴叹的时候，海虹公司一骑绝尘。机会垂青了有准备的董为民。作为海虹公司老总，“要有自主知识产权”是他十几年来日思夜想的一句话。事实上，海虹公司在1992年成立之初只是徐工集团的辽宁特约维修站，而在其后几年的时间里，海虹公司的产品一直没有品牌———为行业内的知名企业贴牌。在鞍山市大多数制造业企业满足于“来料加工”的时候，海虹公司看到了繁华背后的空洞——没有知识产权，在市场竞争中永远失声，更为重要的是，上游企业一旦收缩渠道，门庭若市的局面立刻危如累卵。像海虹公司一样站在十字路口的企业有很多：向左，继续给别人打工，向右，创造自己的品牌。董为民果断向右。十年之后回头看，正是这一步，使海虹彻底摆脱了“乘凉情结”，拥有了自己的心脏——核心技术的独立知识产权。发展自己的品牌，对于当时还是一家维修站的海虹，说好听了是鸿鹄之志，更多的人认为是异想天开：连自己的产品都没有，何谈“品牌”？海虹硬是做熟了这个“无米之炊”——从1999年开始，“海虹牌”小型特种机械不仅占领了全国市场，而且注册了几十项的国家专利，其知识产权的拥有量使国内其他同类企业不能望其项背。在海虹公司的仓库里有两辆落满灰尘的小型吊车，它们将永远呆在仓库里，那是海虹公司为别人贴牌生产的切肤之痛——产品生产出来了，提供“贴牌”的企业却拒绝合作，两辆吊车立刻一文不值。董为民说，贴牌的日子即使过得再红火，也是镜花水月，无论是市场还是提供贴牌的“大树”，任何一方变脸，都足以致企业于死地。能够致企业于死地的还有日益严格的游戏规则，“既然国家对特种设备实施了许可证制度，装备制造业越来越严格的行业准入门槛完全可以想见。”这是一个专家对装备制造行业的未雨绸缪。 “永远要比别人看得远一点”，董为民已经把研发新产品的触角伸向了德国，那里是全世界小型机械发展最为发达的国家。虽然对于国内市场来说，海虹已经取得的多项核心技术足以领先20年，但他们仍然选择“和最尖端的技术合作，开发最尖端的产品”，这是他们的“优势最大化”理论。日本一个专家在考察了鞍山市一个大型装备制造业企业之后，面对一直颇受赞美的该企业老总委婉地说，其实前途并不美好，因为你的技术很容易被复制。他揭开了没有核心技术的企业的面纱：自主研发能力的滞后将使他们难逃出局宿命。董为民懂得这个道理，他选择了向右走，就是为了避免陷入这样的境地。

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