第三届中国租赁业论坛 美国设备租赁协会主席米希尔· 弗兰明（ Michael Fleming ）贺词
女士们、先生们，早上好。
请允许我向第三届中国租赁业论坛和研讨会的组织者表示祝贺。我但愿能够在这次论坛和研讨会上提供对美国租赁市场的概况摘要并且参与讨论。美国设备租赁协会希望在互惠互利的基础上能够和中国租赁行业进行长期的合作。
设备租赁和融资在美国是一个大的行业。最近 “ 全球见解（ GLOBALINSIGHT ） ” 为美国设备租赁协会完成了一项研究报告，其题目为 “ 美国设备租赁业对美国经济的成长、投资、和就业的贡献。 报告说：从 1997 年到 2004 年，每年设备租赁业：
为 GDP 的实际增长，创造 750 亿美元到将近 3150 亿美元；
在设备的实际投资方面，为 1600 亿美元到将近 2400 亿美元；
创造了 300 万到 700 万的就业机会。
设备租赁和融资团体被期望在 2005 年超过 2250 亿美元。有成长，有收益并且有机会。
实际上，这个行业是巨大的，但是它是由许多不同的元素组成的，并且有的因素之间的关系并不紧密。 在市场上最多有近五百个很重要的设备租赁和融资的机构。但是行业中的公司的许多方面是不一样的。首先，他们的所有制结构不同，有银行、独立业主（包括公共的和私人的）、制造厂商被控制的公司和非银行的金融服务公司。他们有不同的任务，有不同的资金来源，战略也不同，有自己独特的特征，他们提供不同的设备收购和经营的解决方案，而他们的市场运作也不同。
在 2004 年的最近的行业数据中反映了这些差异性。《美国设备租赁协会行业活动调查》报告中有大量的设备租赁行业的数据。报告中将近有 100 个多图示，举例说明关于租赁的起始规模、市场、业务责任以及财政状况。请查询 www.elaonline.com/ 。 例如，有多种起始渠道：
起始渠道
占总行业的百分比
直接渠道
49%
卖方项目渠道
18%
被控制项目渠道
26%
第三方渠道
7%
另外，融资设备的类型方面也显示出巨大的不同。行业调查中报告了所有的设备类型，但是当前以美元衡量的最大的五种设备是：和计算机相关的所有物品、卡车和拖车、建筑、医疗、飞机、办公设备和农业机械。
在目前， 25 家大型的租赁公司占所有新交易额的 75% 以上，但中型租赁公司也有增长的趋势，收益性和业务责任。行业倾向于四种类型的公司：
银行类租赁公司：包括集中大量货币的大型中心银行，地区银行和不断增加的地方和社区银行（ 主要的特性是可得到的资金赞助和和客户对的品牌的强烈赞许）。他们企图控制大型交易市场，并非常擅长进行中型交易市场的活动。
各种金融服务公司：包括许多大型的实业公司，商业金融公司和有多种生意的保险公司。他们有多种的金融结构，是一种拥有高能力和高水平的公司。这些公司是少量的，但他们操纵着大部分的市场。
被控制的公司：他们主要帮助母公司进行产品销售。依靠母公司是所有这类公司的主要特性。这类公司依靠母公司的装备做中小型市场的交易。
独立的公司：这类型代表新一代的有良好资金运作的专业人员公司，他们活跃在中，小或微小的商业领域中，是该领域中的核心力量，年容量是 1 亿至 5 亿。由于专业的特殊性，这类公司的差异性很大。
以上这些对了解美国设备租赁和融资交易市场是非常重要的。确切的说，这个行业事实上是有：
许多不同的行业。
一个 “ 行业 ” 的差异性是行业的实力，因为差异性意味着可选择性，可选择性又意味着竞争，竞争意味着中心和训练，中心就是要求为客户创造价值，而为客户创造出价值就需要创新。
总是发现很棒的机会。
总能面对新的挑战和威胁。
总而言之，在美国，大部分设备租赁和融资公司的领导者会通过加申 · 京尼斯（ Jason Jennings ） 顾问的以下阐述来反映他们公司的地位：
“伟大的生意领导者知道做生意真正的目的是发现和保持正确的客户。当你的存在是为了寻找、保持和扩大真正的客户时，那你已经有解决生意和获取利润的方案了。”
我诚挚的希望这次会议能够取得成功。我仅仅希望在将来我有机会参与其中。
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