装载机调价可行性探讨_慧聪工程机械网

装载机调价可行性探讨

慧聪工程机械网 2005-11-25 10:04 来源：建设机械技术与管理作者：柳工机械股份有限公司杨一川

众所周知，经过1999年起的价格大战后，装载机已经成为微利行业。原材料价格的持续上涨就把整个行业推向了亏损的边缘。因此许多装载机企业都在考虑调价的问题。这次协会组织召开价格协调会，确实是企业所期盼。柳工股

众所周知，经过1999年起的价格大战后，装载机已经成为微利行业。原材料价格的持续上涨就把整个行业推向了亏损的边缘。因此许多装载机企业都在考虑调价的问题。这次协会组织召开价格协调会，确实是企业所期盼。柳工股份有限公司对此次会议非常重视，做了很认真的准备。柳工机械股份有限公司柳一川用数据分析了原材料成本的增加对行业的影响．然后对装载机价格调整进行了讨论。

1 行业的价格与盈利分析

保持合理的利润空间是让企业健康发展的基础，装载机作为工程机械领域利润最低的产品，利润率低下使企业几乎丧失抗风险能力。这几年来行业销售平均价格受价格战影响年年走低，各系列产品从1999年以来降价累计幅度在17%-18%之间(各年度降价幅度见表1、表2)。装载机的毛利率也在不断下滑，1999年的毛利率为21.73%，近几年的价格下降使得2003年毛利率下降到13．42％(见表3)。从利润率上来分析，2003全年行业总销售收入为1722677万元，销售成本1488020万元，占销售收入的86．38％，期间费用161098万元．占销售收入的9．35％，利润只有73559万元，占销售收入的4．27％。

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表3点击此处查看全部新闻图片行业盈利能力逐年降低，价格已达临界点。长此以往，装载机生产企业的生存将面临严峻的考验。此外，装载机行业的集中度不高，前三名只达到47．1％，而且行业的生产能力剩余，这几年市场供需矛盾相当突出，行业要统一调整市场价格，由于集中度低、供需矛盾激烈，也存在比较大的困难，但无论如何，价格上调也是必需的。目前国内装载机生产企业有100多家，形成春秋战国的格局。国际上的强者在进军挖掘机市场尝到甜头，现已筹备向装载机市场延伸。这种“外患、内乱”的状况给装载机行业带来巨大危机。2002年至2004年的市场旺求工程机械行业带来了生机和活力，然而也带来了更深的矛盾与危机。新进资本的进入、原有企业的不断扩能，将在需求增长减缓的环境下将使供需矛盾进一步激化，目前市场上的样机数量就能说明这个问题。在经济学中，产品的价格基于供求关系，如果生产能力过剩，供大于求，就很难得到反应产品真正价值的价格。原材料涨价能在一定程度上抑制价格战，但并不排除行业价格战的可能性。对于价格战这种对于中国目前装载机行业来说的恶性竞争方式应该立即停止。 2、原材料成本的增加对行业利润的影响由于经济高速增长、供需关系失衡及国际市场的影响，钢材、橡胶等原材料价格持续攀升。从钢材价格的发展趋势来看，未来一段时间钢材保持高价位是毫无疑问的．至少要到2005年才可能会有所缓解。几年前橡胶市场供过于求的局面致使主要生产国马来西亚、泰国大量砍伐橡胶树，现在原胶价格需求旺盛，这些国家又开始种植橡胶树，但新的橡胶树到产橡需要6年的时间，故原胶的高位价格将维持更长的时间。这些原材料价格从2003年起开始大幅上涨(详见表4)，使装载机各主要机型平均成本上升超过1万元。以柳工为例，仅钢材一项一个月新增材料成本经测算就达到了6000多万元。更重要的是，原材料的价格上升对工程机械配套企业也带来了价格的连锁反应，产品的配套成本也随之增加。原材料涨价以及其引起其它配套件的涨价，使得单位产品的同比的销售成本上升了7．35％。2003年的行业平均毛利率为13．62％，同比要下降到6．27％，再减去9．35％的期间费用率，因此完全有可能出现全行业的亏损局面(—3．08％)。

表4点击此处查看全部新闻图片3、应对原材料涨价压力的建议应对危机的首要前提是立即结束内乱局面，停止工程机械产品的恶性竞争，由各厂家齐心协力来扭转装载机行业被动局面。柳工一贯的态度和市场操作原则是把市场竞争的重心转移到提高产品的性能、质量的可靠性、服务的优化等方面来，这对企业及用户来说才是最佳的双赢方案。各厂家应该主动维护市场价格的稳定性，保持较为一致的利润空间。考虑到代理商及配套商的利益以及从配套商、企业、经销代理到用户的整个环节链的运作，装载机提价应该由企业协会统一协调，才能比较好地解决问题。然而由于市场集中度不高、供需矛盾突出、某些厂家追求市场分额而放弃利润等难题的存在，统一调价的形成第一需要主要厂家集体支持，第二需要协会强有力的监督控制。轮胎各生产企业也由于原胶的价格持续上涨同样面临亏损问题要求统一提价，该行业协会通过原胶的进口配额、出口退税的稽查两个杀手锏牢牢地监督着各企业提价执行情况，从而对整个轮胎行业良性竞争起到了很好的作用。我们的工程机械行业也应该采取类似的手段。价格上涨的幅度应当能弥补原材料涨价对工程机械行业的影响，保持或者适度增大原由的利润空间。上调幅度可以给出一个供参考的企业利润率，各公司根据自己不同的利润参照这个目标提价。提价形式上当采取逐步调整的办法，首先小幅提高进行市场预热，逐步形成用户的承受能力，然后在操作上能够保证的前提下，再选择好时机，继续上调价格。

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