【hc360慧聪网工程机械频道】中国机械工业制造技术在近几年取得了快速的发展，但总体水平较发达国家存在很大的差距，由于自主开发新产品的力量薄弱，我国自主产权的高端机械产品很少，尤其是大型矿山机械、起重机械！据中国权威机构统计，近几年，每年要进口600多亿美元的各类机械设备、配件，并支付高额的维护费用！大型高端起重机械产品一直被少数发达国家垄断，但山东丰汇设备技术公司却打破了这一局面，在大型高端起重机械产品领域叫响“中国制造”。带着感动与钦佩，慧聪网编辑采访了山东丰汇设备技术有限公司总经理郝好峰。
山东丰汇总经理郝好峰
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慧聪网：郝总，您好！进入您公司的生产基地大门，映入眼帘的大幅宣传牌，“品质、品牌、品位”六个字格外醒目，办公楼大厅也悬挂着“品质、品牌、品位”大幅题字，您能诠释一下着六个字的含义吗？ 郝好峰：“品质、品牌、品位”是我们公司的产品理念。 “品质”，体现于内在的质量、素质、修养，包含人性的、物性的两个方面，人性方面指我们的员工个体、企业组织团体品质，物性的指有形产品（如各类产品实物）及无形产品（如服务、技术咨询业务等）的品质。“品质”体现了公司对员工品质、产品品质、企业组织团体品质、企业商誉的高境界追求。 “品牌”，具有发展实力的企业之间的竞争，最终必然上升到高层次的品牌竞争，塑造强势品牌是成功企业谋求持久发展的必由之路，我们致力于靠高品质的员工队伍、高品质的产品与服务去塑造自己的品牌。“品牌”浓缩了我们公司的企业发展战略。 “品位”，是品质、品牌的升华，一个企业拥有高品质的产品，强势品牌，会推动企业的行业及社会品位的提升，品位能有效的提高用户对产品的忠诚度。我们通过用户来实现自己企业的社会品位，用户通过我们的产品与服务感受自己的消费品位。 慧聪网：山东丰汇设备技术有限公司在较短的时间里，取得优秀的市场业绩，企业靠什么来取得这些业绩？ 郝好峰：靠产品本身的技术含量、内在品质、优异的性能价格比和服务来赢得用户、赢得市场。 慧聪网：您能举例说明产品的性能价格比吗？ 郝好峰：可以，FZQ系列附着自升塔式起重机就能较好说明性能价格比，该系列产品采用先进的设计理念和设计手段，同步于国际先进水准，经国家一级科技查新机构国内、国际查新，其6项技术填补空白，经科技成果鉴定，综合性能达到国际先进水平。产品采用了国际上最先进的机构及细晶粒超高强度材料，配置变频调速及智能化监控系统。具有优异的安全可靠性和吊装精度、作业效率、安拆效率，且无须混凝土基础，运行、维护、转场及基础处理费用低廉，在塔机的使用寿命期内消耗费用仅为传统塔机的1/2，远期经济效益优异。由于结构采用超高强度材料，加之机构和控制系统采用国际知名品牌的高端配置，产品的造价较高，但我们始终坚持“构建利益同盟，实现与用户双赢”的经营理念，以远低于国际市场同类型产品的价格，为国内用户提供高品质产品。 慧聪网：您刚才谈到“构建利益同盟，实现与用户双赢”的经营理念，企业与用户一个收一个支，二者构建利益同盟，如何理解？ 郝好峰：您的提问很犀利，我非常愿意就这个问题和您交流。 双赢、多赢是现时代的流行语，很好理解，但企业与用户是一个收一个支，“与用户构建利益同盟”从表面看似乎不太好理解。企业靠利润生存、靠利润发展，而利润来自于用户，企业和用户利益存在一个矛盾面，这不容置疑。但从企业的经营理念的角度来分析，有很多深层次的意义，企业如何定位自己产品的利润期望，同时又如何定位预期利润与产品开发、制造、服务成本的平衡点，却能多层次的体现用户的利益，尤其是用户的远期经济利益。我们公司致力于高技术含量、高品质产品的开发生产，并努力提高产品的性能价格比，主动超越用户的阶段性需求，让用户通过我们的产品获取更大的远期济效益。企业理性的控制获利欲望，多为用户的利益着想，必然会得到用户的回报，完全可以实现利益上的结盟。 前面我谈到过FZQ系列附着自升塔式起重机产品，我们可以再拿这个产品做个分析，FZQ系列产品的设计、生产工艺与发达国家的国际知名企业产品相比，处于同等的技术平台，关键的材料、机构配套是同等的品质，部分机构控制元件采用的是同一个品牌，产品的结构特点、人性化特点、作业条件、电源质量要求等更适合国情，并具有良好的安拆快捷性、功能可扩展性和低廉的维护、安拆成本。我们以远低于国际市场同类产品的价格，供应国内用户，取得了用户的回报，在产品细分市场，FZQ系列产品市场份额一直处于首位。目前，已经投用的有25台，按照国际知名品牌同类型起重机公开报价（离岸价）计算，至少为国家节省了5900万欧元外汇，折合人民币近6亿元！按免税进口同规格起重机的价格计算，仅此一项就为我们的FZQ系列产品中国用户节省了3亿多元人民币的投资！！印证了“构建利益同盟，实现与用户双赢”经营理念的深层次意义，利益同盟的构建不单是实现了丰汇与客户的双赢，同时也为中国人赢得了自信、赢得了自尊！。 慧聪网：我们曾关注过媒体的报道，搜索查询过中国电力科学奖、山东省科技进步奖获奖项目，能在起重机高端产品领域叫响“中国制造”，您靠的是什么优势？ 郝好峰：靠科学适宜的发展战略、先进的企业理念和资源优势。 慧聪网：能否简要介绍一下您公司的战略和资源优势？ 郝好峰：公司的核心战略是品牌战略和产品差异化战略，并高起点去实施这些战略。我们公司应该属于行业中的新企业，与老牌企业相比，存在经验、客户群等方面的弱势，但新企业更容易形成高起点优势。高起点去实施发展战略主要体现在三个方面： 一是先进的设计理念、高起点的设计手段运用，在充分发挥自身的研发优势的同时，十分注重与高校强强联合，与哈尔滨工业大学、同济大学建立了新技术产业化试验基地，产品从初设开始就瞄准国内、国际先进技术，充分体现产品的科技含量，并采用有限元、弹性力学、虚拟样机等先进的计算理论和设计手段，提高设计水平，缩短新产品研制周期。坚持“生产一代，研制一代，设计一代，构思一代”的新产品开发思路，积极引进和采用新技术、新工艺、新材料，不断推出性能先进、安全可靠、使用经济的新产品，及时满足用户对产品的新需求。 二是高起点的生产装备及生产工艺和高素质的人才资源。我公司在济南高新区建立了现代化的生产基地，数控加工、高精度工装、超高强度特种材料的加工、焊接等关键工艺及装备均处于本行业领先水平。目前，公司正在山东明水经济开发区建设丰汇工业园，进一步扩大生产能力，拓展新的产品领域。山东丰汇设备技术有限公司的控股方是山东电力建设第一工程公司职工持股会，该公司被赋予“电建铁军”的美誉，是一家有着50年历史的大型企业，其本身就是一个庞大的人才资源库，得益于大股东的支持，向我公司输入了一大批高级工程师、技师和焊接、机务、电控技术能手。先进的生产装备、工艺流程与优秀的员工队伍为企业的发展构建了良好基础。 三是高起点的资质及管理体系，公司在创建的初期就策划并实施QES体系，目前，已取得国际互认体系认证证书，其中质量保证体系由英国UKAS认证机构认证。2004年，国家实施特种设备生产许可制度，我公司首家通过国家质检总局组织的特种设备国家A级资质评审，取得了特种设备制造的5项国家A级1项国家B级资质，在特种设备行业处于先进水平。 慧聪网：谢谢郝总在百忙之中接受我们的采访。
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