近年来随着我国经济建设的稳步发展，工程机械租赁开始引起广大施工企业的关注，而且发展很快。但由于竞争的不规范，也出现了这样那样的问题，引起了人们对工程机械租赁的困惑。为此记者采访了国内知名租赁专家沙泉先生。
记者：在工程机械领域，对于租赁有各种各样的说法，有的认为是朝阳产业，有的认为是夕阳产业，您怎么看待这个问题？
沙泉：我们常说的租赁其实是一个广义的概念，在我国的法律里广义的租赁分两大类：一个是租赁，它是纯粹的租赁，是一种传统、简单的交易方式，租赁物件的产权始终不转移承租人。工程机械领域里租赁的概念大都指这种租赁。它从上世纪80年代就开始为建筑施工企业服务，由于它的收益比较高，发展很快。近几年因为参与的企业和个人越来越多，因此出现了过多、过滥的局面，竞争越来越激烈，行业利润开始下降，所以业内人大都说是夕阳产业。
另一个是融资租赁，它实际上是一种租售行为，属于现代租赁，交易方式比较复杂，租赁结束后，租赁物件的产权大都转移给承租人。由于它对外部环境要求较高，近几年刚刚在工程机械领域兴起，很多企业还不知道，敏感的媒体抓住这个热点进行报道，因此说是朝阳产业。
记者：请您介绍一下目前我国租赁市场的现状和未来的发展趋势。
沙泉：我国租赁业的现状是“想说爱你不容易”。工程机械租赁可以说在租赁业里占的份额最大，每年交易量在800亿左右。虽给企业带来许多好处，但因为各种问题使企业很难操作，因此要真正用好租赁还真不容易。
传统租赁目前有两类企业：一是设备制造厂商办的租赁机构，另一个是不依附任何企业的独立租赁公司，在工程机械租赁领域里更多的是这类微型企业。由于他们手段灵活，经营成本低廉，在竞争中显现优势，行业出现“蚂蚁吃大象”的现象，大企业竞争不过小企业。
融资租赁在这个领域里才有3家专业租赁公司，因为刚刚兴起，规模在行业中所占比重非常微薄。融资租赁是知识密集型和资金密集型产业，对企业人才的素质要求非常高，因此发展的速度不会很快。由于企业目前处于销售难和融资难的问题，融资租赁是同时解决两难的法宝，相信今后会有很多企业朝这方面发展。
记者：由于工程机械租赁市场还不成熟，出现了很多问题，您认为目前存在的主要问题是什么？
沙泉：我认为关键问题是企业就租赁做租赁，没有把租赁纳入设备制造厂商的现代营销体系中去。非厂商开办的租赁公司租赁业务发展了，对厂商的销售实际上是一种抑制。而厂商自己开办的租赁公司通过租赁、翻新、再租赁、再翻新，一台设备在生命周期内可以高价卖好几次。可惜目前国内厂商大部分企业没有这方面的意识，把销售二手设备当作收废品，卖破烂，把丰厚的盈利机会丧失了。
同样，融资租赁属于信用销售，但我们的厂商还不知道融资租赁的好处，还不知道融资租赁将所有权和使用权分离的特征，大大降低了信用销售的风险，还在做什么所谓的按揭贷款或分期付款。不仅收益低，而且风险极高。结果是做信用销售是找死，不做是等死。
记者：您刚才谈到了租赁市场存在的问题，那么您认为目前亟需解决的问题是什么？怎样才能解决这些问题？
沙泉：目前听到最多的反映，一是我国信用环境不好；二是没有资金来源；三是政策法规不健全；四是税收政策不合理。其实这些都不是关键，关键是企业没有树立正确的营销理念，没有建立现代营销体系，还是靠卖设备挣小钱。把卖服务、卖理念、卖标准的增值服务全然放弃。
租赁本身就是降低信用风险的一种手段，越是信用环境不好越需要通过租赁的方式降低风险；租赁公司没有把握好物权，出资人当然不愿意提供资金；我国有关租赁的法律法规相对于国际现状是最健全的，因为我们的法律体系不健全，因此，在我们的专业人士强烈的呼吁下，国家出台了很多相关政策，包括税收政策也是最合理的（有人把合理说成优惠）。
要让我们的企业明白：在经济发展进入新经济时期，现代租赁是一种比较好的投融资方式，属于服务贸易。企业不仅需要关注销售，更要考虑长期稳定的增值服务才能解决经济发展中出现的问题。
记者：近两年租赁市场引起了媒体的广泛关注，关于这方面的报道也多起来，一些协会也组织了关于租赁的论坛，还有一些专家从理论上对租赁业进行了阐释，但多数企业反映，虽然对机械租赁有了一些了解，但真正实际操作起来，还是一头雾水，您如何看待这种现象？企业如何才能提高实际操作能力？
沙泉：不管是租赁还是融资租赁，都不能小看其知识含量。有人说融资租赁是知识密集型和资金密集型产业。企业热心搞租赁是好事，但很多租赁公司大都把融资租赁当作为自己提供资金的工具，在自己没有资金投入的情况下，在还没有了解融资租赁的内涵时盲目进入某领域是不成的。租赁公司要加强对企业的内部员工进行培训，提高员工素质，才能搞好租赁。
企业最好在进入这个行业前，先在业内进行项目调查，不要盲目进入，或进来后又没有资金来源。不要对自己过于自信，租赁是需要团队精神的。企业要认真学习租赁技术，不要学点毛皮就以为自己是业内人士了。
记者：从媒体报道和业内口碑来看说您是注重实务操作的专家，您是怎样看待这个问题的。
沙泉：我以为所谓专家一定要有自己原创的东西，否则只能算是讲师——把别人的知识整合为自己的理论讲给大家听。尤其是在新经济时代，理论结合实际更为重要，租赁业面临许多问题，企业更需要解决实际问题的人。我以为，我的理论属于应用理论，离纯粹的学术研究还有一段距离，但离市场更近一些。
记者：讲到原创，您都有那些原创作品？这些作品真的对解决行业实际操作那么有效吗？
沙泉：因为是搞应用理论的，因此要全、深、细、实。所谓全就是要掌握全面。融资租赁属于边缘产业，因此要对法律、金融、会计、税收、监管、产业等多方面都要有所了解；租赁涉及面很广，如果没有深度，给人的感觉就是一头雾水，听起来很好但无法操作。企业最关心的就是实务操作，我恰恰在这方面有这么点研究，在一些领域里不敢说是领先，但敢说是第一。因为在此之前，中国还没有做过我所做的工作。
比如，融资租赁的租金计算和财务分析，要涉及到许多技术问题和复杂的计算。如果用手工计算，既繁杂，又容易出错，效率很低。我开发的租金计算应用程序把复杂的计算电算化、程序化、标准化、网络化。在互联网上只要输入计算条件，就可以立即得到结果，还具备一定的公信力。这个技术在行业内是独一无二的，也受到了许多租赁公司的欢迎和认可。
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