【编者按】2007年是中国工程机械行业持续高速发展的一年，也是许许多多业内企业相继崛起的一年，他们有理想、有抱负，有先进的理念、有毫不逊色的技术，更有勇于探索、敢于竞争的恒心！四川宜宾普什重机有限公司成立于2007年9月，是五粮液普什集团投资兴建的以生产重型工程机械为主的现代化企业。虽其初入工程机械领域，但已显示出毫不示弱的新星风采。
12月19日，慧聪网作为行业知名网络媒体采访到四川宜宾普什重机有限公司（简称：普什重机）总经理丁昆先生，通过几个小时的访谈，我们对普什重机的发展思路和经营理念有了更清晰的认识，对该企业“要用朴实（普什）的努力推动中国工程机械的发展”的初衷有了更深刻的理解！
四川宜宾普什重机有限公司总经理丁昆先生
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视频直播：普什重机 在产业报国的道路上前进
“我们普什重机拥有雄厚的资金实力和技术实力，我们要把握机遇，渴望与其他企业同台竞技、公平竞争！”
以小挖和履带吊作为起点切入工程机械市场
慧聪网：丁总，您好！普什重机有限公司作为工程机械行业的新兴企业，可能还有很多人不太了解，请您简单介绍一下企业的基本情况和目前的发展状况？
丁 昆：好的，非常感谢慧聪网的采访。2007年9月21日，普什重机有限公司正式成立，成为五粮液普什集团的合资公司，是五粮液集团以生产重型工程机械为主的大型现代化企业。我们普什重机主要研发各种系列的挖掘机产品，以研发生产小型挖掘机和履带式起重机作为起点，在工程机械领域逐渐打开我们的市场。目前，我们6吨和7吨的小挖产品样机已经研制完毕，3.5吨的产品样机已经开始生产，预计2008年4月就会推出我们自己的小挖新产品。此外，12月，普什重机和大连理工学院合作开发履带起重机系列产品共18个型号，先后投入了近5000万元的研发费用。
2008年，普什重机将实施集研发、生产于一体的二期投资计划，为了物流配送更加方便快捷，我们将总部设在了成都，占地约达20万平方米。今后，我们计划将宜宾作为生产基地，主要生产各种覆盖件和精密件。成都作为四川的经济窗口，能和重庆形成坚固的“经济带”，今后我们的挖掘机、履带起重机等整机设备会从这里运往全国各地乃至全世界。
慧聪网：我们知道切入一个市场领域最初的定位是非常重要的，普什重机选择了小挖和履带式起重机作为起点切入工程机械市场，您是如何考虑的？
丁昆：很多人之前都问过我，国内小挖市场竞争如此激烈，普什重机从这里切入市场是否有难度？我认为这并不会阻碍我们进入这个领域，反之这是我们选择从小挖切入市场的根本原因。首先，小挖需求量在国内市场节节攀升，已经成为国内外行业人士关注的焦点。2007年我国挖掘机销量预计将达到2万台。如此火爆的原因有两点：一是农村城镇化建设的加快，二是持续的城市市政建设。农村城镇化建设落实到每个项目往往都是小型项目，这恰恰是小挖大展身手的舞台。所以，随着经济的发展，小型挖掘机在整个挖掘机行业所占的比例无疑将会逐年提高。其次，“民工荒”问题目前在国内蔓延，劳动力短缺、工人工资偏低等问题已经显现。在这个时候，很多企业都开始考虑用机器代替人工劳动力以降低成本，比如一台1.3吨的小型挖掘机的工作效率就可以取代8个工人的劳动力，所以很多施工单位后期必然开始着眼于选择品质优良的挖掘机来替代人力。
从以上看出，国内小挖市场非常广阔，需求量也非常大，肯定有很多潜力可挖。当前国内小挖品牌众多，小挖生产型企业已经达到七八十家，但真正有规模的还是很少，后期肯定要面临“洗牌”。我们普什重机的优势是资金实力和技术实力，从模式和营销运作上我们毫不逊色，所以我们要把握机遇，渴望与其他企业同台竞技、公平竞争！
除此之外，履带式起重机也是我们多年计划中的项目，因为它的市场空间同样广阔。在欧洲，轮胎式起重机和履带式起重机是5：1的比例，而中国市场目前还是30：1的比例，可见国内市场后期对履带式起重机的需求量将会大幅增加。而且，我们积累了生产履带式起重机的丰富经验，拥有一支非常有实力的技术科研团队。因此，我们最终选择了生产小挖和履带式起重机这两把“双刃剑”切入工程机械市场。
慧聪网：是否考虑过通过其它工程机械设备作为起点进入市场？
丁昆：我们也曾考虑过叉车行业，其实国内叉车发展空间也非常大，但是目前已经形成了较为稳定的格局，进入这个领域比较困难。所以我们目前将叉车作为储备项目，经过进一步的研究摸索后才会慎重切入。
“我们的小挖在城市里出现时会给人以艺术的美感，在农村出现时会给人以环保绿化、与大自然融合的感觉，我们要将小型挖掘机设计成为一种美的‘艺术品’，淡化它作为机械设备的概念。”
优秀的设计和雄厚的研发让产品达到理想状态
慧聪网：大家都知道，工程机械行业里小挖市场竞争尤为激烈，经常用“群雄林立”一词来形容，您如何看待这种压力？
丁昆：目前国内小挖市场还属于萌芽发展阶段，即产品的核心技术和主要配套元器件依靠国外配套，而在国内市场只是完成结构件的“组装”工序而已。部分国内厂商生产的小型挖掘机实际上除了结构件、底盘、油箱、作业装置这些部件可以生产，但像大流量液压泵、液压阀、油缸、变速箱、过桥等精密核心设备还都是来自日本、韩国或欧洲国家，部分配套件来自国内品牌但是这种情况非常少。由此可见，我们如今进入小挖市场其实和其它企业并不存在多大的差距，通过我们先进的设计理念和雄厚的技术实力，我们不会感到任何压力，反而觉得信心十足。
慧聪网：请您具体谈谈普什重机的产品优势和技术特点，在外观设计上我们将打什么样的“特色牌”？结构件的生产和设备的研发情况如何？
丁昆：目前，国内小挖制造企业之间的“竞争点”主要集中在结构件和外观造型、舒适性等方面。普什重机对小挖有着全新的认识理念，设备的外观造型将是我们的亮点。我们要将小型挖掘机设计成为一种美的“艺术品”，淡化它工程机械设备的概念。因此，我们的小挖在城市里出现时会给人以艺术的美感，在农村出现时会给人以环保绿化、与大自然融合的感觉。我们把小挖理解成为一种奢侈品，像高级商务轿车一样，不仅在外观上给人以美的感觉，在舒适度上、在性能使用上我们都要做到最佳状态。
普什重机在小挖的研发上有非常明显的优势，因为我们的技术人员都有丰富的经验，而且多数产品开发人员都具备研发大中型挖掘机的能力，生产小挖和履带式起重机对我们来说仅仅是个起点，把这个市场做好之后，我们会开始进入更大范围的市场。普什重机小挖的结构件全部是由自己生产，结构件生产线的前期资金投入已经达到1.2亿元，同时，我们生产车间的设备在国内是最领先的，整个焊接过程都是焊接机器人操作。我们已经在成都建立了产品研究开发机构，广招国内行业技术型人才。通过和科研院校的合作，将把院校的科研力量整合起来为我们所用。我们严格把控生产中的每个细节，我们力求推出的新品要在可靠性、精准度、稳定性、舒适度及外观造型上胜过其他竞争对手！
慧聪网：普什重机在后期产品的销售阶段将采取怎样的模式？
丁昆：我们的小挖主要采取代理制的模式，因为在这个产品上采取直销模式目前不太适合，但今后我们有些产品就可能是直销模式，所以，通过“直销+代理”的双重模式将是我们未来的销售策略。我们会针对不同地区采取不同的销售模式，甚至我们会根据不同的地区来研制不同的机型，因为各个地区用户的使用习惯和设备操作都不相同。
四川宜宾普什重机有限公司总经理丁昆先生
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“我们普什重机是要做长久发展的规模型企业，我们的眼光是要更长远一些，注重的是为客户带来哪些实实在在的效益，是看为社会带来了哪些有利因素……”
只要客户长期受益不要企业短期盈利
慧聪网：2008年，工程机械行业的发展势头依然很强劲，普什重机将采取哪些行之有效的销售手段？普什重机的经营理念是什么？
丁 昆：我一直认为，经营一家企业要有一种正常的心态，对市场的看法和理念决定了大家的创业信心和未来走势。我从未考虑过用什么手段来与国内企业竞争，我们考虑的只是如何最大限度满足客户需要，如何最及时了解客户的想法，以及如何引导客户消费的理念。如果一心想盈利，想如何将竞争对手打垮，那么企业发展就会走形。普什重机把“盈利”一词分为四个阶段，第一是客户利益，第二是员工利益，第三是社会利益，最后才是股东利益。我们的股东也都很认同这个想法，因为只有这样，普什重机才能做到长久发展。我们要扎实做好每一个环节，而不会急于“捞一桶金”，我们不追求将企业迅速做大，而是追求将每一台产品设备做精，让客户满意才是我们的最终目标，这是我们与其它急于成功企业的区别所在。
国内很多新兴企业善于围绕竞争对手找差异化、打价格战，进而迅速赢得市场，而普什重机是要长久发展的规模型企业，我们的眼光是要更长远一些，注重的是为客户带来哪些实实在在的效益，为社会带来了哪些有利发展因素。我们要学习和借鉴业内知名企业的优秀经验，我们并不在乎如何超过竞争对手，我们更在乎终端用户最需要什么，我们将尽最大的努力去实现用户的需要！
慧聪网：“节能环保”是当前企业之间产品竞技的一大主题，特别是当前国家大力提倡“节能环保”，对于工程机械行业企业来说是一个很高的要求。那么，普什重机的产品将如何做到“节能环保”的要求？
丁昆：我们已通过国外相关产品环保体系的认证，后期我们将以节能环保的国际标准来设计产品。在覆盖件上，国内的一些企业采用的是合成塑料，而我们一定要采用纯钢板，让我们的产品不仅环保更便于回收。这方面我们宁可多投入成本，也要严格遵守国家节能环保的政策要求，尤其是我们对柴油机的排放标准有更加严格的要求。我们不再把小挖设备视为一种机械产品，而是将其设计成为一种可欣赏的“奢侈品”，从这个角度看，节能环保对我们来说更为重要。今后，消费者的消费观念都将回归于理性，不再以价格高低决定是否购卖产品，而更注重产品的环保节能、安全性、可靠性等因素。所以经过最终比较，消费者在回头看我们产品的时候，一定会给我们最大的认可。
“五粮液普什集团的发展理念是非常先进的，他们注重企业的长期发展，只要发展思路正确，短期内不会要求实现获利，而是要求我们稳扎稳打发展企业，真正要弘扬民族品牌。”
全力以赴、产业报国以振兴民族工业为己任
慧聪网：我们知道，普什重机是五粮液普什集团的合资公司，是五粮液集团众多企业中崭新崛起的以生产重型工程机械为主的大型现代化企业。大家非常想知道您与五粮液集团的合作过程，请您简单介绍一下。
丁昆：首先，五粮液集团的高层领导始终有很深的民族情怀，其旗下的普什集团已经在产品配套上形成相对模块化的产业群，集团非常希望以此发展振兴民族工业。而我本人同样有着“产业报国”的信念，在工程机械领域，我们拥有一定的技术、经验和人脉，在这方面我们不谋而合。其次，五粮液普什集团从领导层到整个团队，他们的发展理念是非常先进的，非常注重企业的长期发展，只要发展思路正确，短期内不会要求实现获利，而是要求我们稳扎稳打发展企业，真正要弘扬民族品牌。
慧聪网：您刚才提到到要振兴民族工业，请您谈谈如何树立“中国制造”的民族品牌，普什重机将如何实现自主研发？
丁昆：首先，树立民族品牌的信念是非常重要的。当然，树立“中国制造”品牌的路还很长，至少要10年以上的时间，要想缩短这个时间，我认为最快方法首先是“拿来主义”和“嫁接”方式，我们普什重机目前和很多高校联合研发，比如我们与大连理工合作，借助其先进的研发队伍与我们联合研发生产，这样能够节约很多时间，使得我们前进的步伐更加快速，只有能站在巨人的肩膀上，我们才有机会看得更远。
慧聪网：普什重机今后的发展目标是什么？请您为我们描绘一下公司未来的发展蓝图。
丁昆：“九层之台起于垒土”，我们的理想很大，发展目标也很远，但现在我们不想过早的用语言来描绘未来，我只想一步步用实际行动来证明普什重机的实力。刚刚进入这个行业，我们要学习的还很多，但我们会凭借各种优势和资源参与市场竞争，我们要早日树立普什重机的品牌，振兴我们的民族工业！也许追求理想的道路会很长，但只要不懈努力，一切都会实现！
【后记】
结束对普什重机的访谈，我们深受丁总“产业报国”情怀的鼓舞！普什重机有对产品的深刻理解，有一支经验丰富的研发团队，有雄厚的资金作保障，有立志振兴民族工业的创业情怀……我们有理由相信：不论打造民族品牌之路有多漫长，普什重机只要用“朴实”的努力去做精每一个产品，所有的理想都会一一实现，普什重机的品牌很快将在国内外市场闪烁耀眼的光辉！
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