2007年，中国工程机械行业依然以“预料中的高速度”向前发展，行业工业总产值稳步上升，企业利润率也是呈现增长的态势。据海关总署统计数字统计，截止到2007年10月份，工程机械进出口贸易总额达109亿美元，比2006年同期增长50%，贸易顺差为29.5亿美元，大大高于2006年全年的10.89亿美元贸易顺差额度。
据中国工程机械工业协会人士分析，预计截至2007年12月末，全行业年收入及利润有望增长30%，销售收入总体将超越2000亿元大关，利润达150亿元，出口突破80亿美元，增长60%；进口达50亿美元，增长27%，实现贸易顺差30亿美元。
从政策方面分析，近日国家发改委、财政部和商务部联合下发《关于发布鼓励进口技术和产品目录的通知》，“通知”鼓励引进先进技术、鼓励进口的重要装备（包括宽度>3m的稳定土路面拌合机、起重量>300t的履带吊、吊装重量>1600t的架桥机、铣刨宽度>2.5m的沥青路面铣刨机）、鼓励发展部分重点行业及鼓励进口资源性产品的贴息支持。其中，500万吨/年及以上矿井综合采掘及大型煤矿洗选设备领域、大型工程施工机械及关键零部件开发及制造领域、国家级工程技术研究中心、城市垃圾处理领域都将作为后期政策性支持重点。
在市场上活跃度最高的产品，往往是人们关注的焦点，也是企业或用户的需求表现。活跃度或者受关注度越高的产品，它的线上线下交易量也随之增大。2007年，究竟有哪些产品受到市场的热捧？有哪些品牌的产品销量一路攀升？为此，慧聪网工程机械编辑整理出行业整机热门关键词，所涉及到的主要15类产品排行榜如下图所示。
2007年慧聪网工程机械交易市场-整机热门关键词排行
点击此处查看全部新闻图片
从上图可以看出，总共涉及铲土运输机械（包括装载机、推土机、平地机），工程起重机械（吊车、升降机），挖掘机械（挖掘机、二手挖掘机、小挖、两头忙），筑养路机械（压路机、摊铺机、沥青搅拌设备、振动夯），混凝土机械（泵车、砌块成型机），机动工业车辆（叉车）及破碎锤。以上工程机械产品在2007年均受到不同程度的关注，可以了解到国内市场采购较为频繁的分类情况。
柳工888型轮胎式装载机
点击此处查看全部新闻图片
装载机搜索量相对本次15个主要热门产品的比率达到22%（报告中所有产品占比均相对于本次调查范围的全部产品搜索量而言），装载机目前已经成为国内市场上国产化程度最高的整机类产品，该产品的技术研发在国内基本成型。目前国内市场主流装载机生产厂商大约有20多家，截至10月底，累计销量为130592台，比去年增幅达到29.9%。
目前，国内市场装载机主要品牌厂商有：柳工，厦工，龙工，临工，徐装，山工，成工，福田，常林，一拖等，以上品牌在10月份合计产销11644台，占当月总销量的94.1%。从区域市场消费情况来看，主要集中在河北，山西，山东，四川，河南，辽宁，内蒙古，云南，陕西，江苏，占据国内装载机销量半壁江山。然而，国产装载机目前在国外市场占比还不是很高，平均出口率不超过10%，主要集中在ZL50型装载机的出口上。
徐工集团汽车起重机和履带吊
点击此处查看全部新闻图片
吊车在本次分析中的搜索量居于第二位，主要包含轮胎起重机（汽车起重机）、履带起重机、塔式起重机三类机型。其中，汽车起重机占据主要市场份额，占比达到90%，目前市场上流行的品牌以徐重、中联（浦沅，目前统一归为中联品牌）、长起、泰起、蚌埠、北起等为主。
据2006年数据报告，工程起重车销量超过14000台，出口达到1641台。相比之下，2007年市场表现更为火爆，徐重在12月10日举行了300吨全地面起重机的发车仪式，同时徐重在2007年全年营业额达到100亿元；上海三一科技也将在2008年1月18日举行SCC9000履带吊新品上市全球发布会，起重量达到900吨。据CCMA数据统计，截至2007年10月份，全国11家主要汽车起重机企业累计销量达到15989台，同比增幅超过32%。
国外市场方面，特雷克斯德马格在2007年进一步拓展了自己的履带吊产品线，推出了全新的3000吨履带吊CC8800TWIN，起重能力达到3200吨，该机实现了履带地盘的自由上升，是真正意义的移动式起重机。
卡特彼勒挖掘机
点击此处查看全部新闻图片
挖掘机目前在国内市场主要以中外合资、外商独资为主，主要包括小松中国、斗山中国、日立中国、卡特彼勒、成都神钢、现代京城、现代江苏等7家厂商。借助小型挖掘机的技术研发优势及良好的性价比，国内小挖品牌目前市场份额在逐步提升，以山河智能、玉柴机器最为显著，这两种品牌占据国内市场不小的份额。
本次挖掘机占比位居第三，包含大、中、小型挖掘机及二手挖掘机，其中二手挖掘机搜索量占比达到41%，说明国内用户中，将近有一半用户还是钟情于二手挖机的，这点和众多外资品牌的挖掘机价格昂贵有着直接关系，但是目前国内二手挖机市场需要尽快出台管理规范，使国内二手挖机市场良性发展显得尤为迫切。小型挖掘机占本次搜索比例达到10%。
截至2007年10月底，国内主要21家挖掘机厂商累计销量为55188台，比去年同期增幅为40.2%。其中11家中外合资、外商独资当月销量占到76.1%，国产品牌占到约24%的市场份额。目前市场上主要销售吨位以6吨级、6-10吨级、20吨级等为主，30吨级以上的挖机约占10%份额。
目前挖掘机销量在区域表现上，主要集中在以下省份：四川、江苏、山东、河北、安徽、湖北、河南、广西、云南、湖南、辽宁等。
出口市场方面，主要集中在6吨级（含以下吨级）挖掘机，平均占每月出口量的50%。这点主要是由于外资品牌经过与国内企业的合资或并购之后，其产品消费市场主要面向国内为主，所以，在挖机的出口上，还是以国内品牌挖机为主，特别是小挖占到一定份额。
戴纳派克压路机
点击此处查看全部新闻图片
压路机位于本次热门整机产品排行榜的第四位，主要涉及到单钢轮压路机、双钢轮压路机，轮胎压路机仅占搜索量的10%。由于压路机的适用范围非常广泛，特别是城乡公路建设、机场、码头、铁路的建设和大西部开发的需要，压路机需求量逐年递增，引来世界众多著名压路机企业纷纷来到中国建厂，如美国的卡特彼勒、英格索兰、德国的宝马格、瑞典的戴纳派克、日本的酒井工业等，一度业内人士抛出了“国内压路机企业是守城还是突围”的言论。
纵观2007年压路机市场，国内各压路机企业纷纷开足马力，无论是在新品上市，还是在产品营销等方面无不拼尽全力。从CCMA最新统计数据显示，徐工科技、洛阳一拖、厦工三明、江阴柳工、常林股份、山推股份占据国内压路机市场前列，此外，三一重工、中国龙工、宇通重工、山东公路、中联重科、鼎盛天工、湖南江麓也表现不错。令人欣喜的看到，国外主要品牌沃尔沃、宝马格(中国)、维特根悍马、戴纳派克、卡特彼勒在压路机市场已经失去了往日的霸气，压路机市场份额这个天平已经转向国内品牌。
从压路机区域消费市场来看，主要市场集中在江苏、山东、河南、河北、陕西、安徽、辽宁、山西、四川、北京、广东、新疆、云南等省、市。
山推SD42-3推土机
点击此处查看全部新闻图片
推土机也是国内品牌在2007年占据绝对优势的整机类产品，但是由于其价格相对昂贵，所以在市场销量及活跃度排名上比其他产品相对较弱。截至2007年10月底，国内11家主要推土机企业累计销量为6068台，相比去年同期增幅为18.1%，其中标准型推土机占据80%的市场份额，湿地型份额较小。
国内主要推土机品牌集中以山推、宣工、彭浦、天建、一拖、大地为主，国外品牌中仅有卡特彼勒能与国内品牌相抗衡。在推土机产品技术提升方面，2007年8月，国家科技部、山东省科技厅在济宁组织召开了山推承担的“十一五”国家科技支撑计划项目“新一代高性能全液压推土机研制”项目可行性论证会。中国工程机械工业协会相关领导鼓励山推，要求其设法加强推土机整机性能匹配及研究、智能化检测系统研究和低排放发动机应用研究。
此外，推土机在国外市场出口份额上，占据比例较大，平均月占比达到30%。2007年众多国产推土机品牌在出口上都表现的非常不错，以山推为例，2007年上半年山推股份销售推土机1876台，销量同比增长15.2%，销售收入同比增长33.5%，毛利同比增长42%。该公司内部人士表示，山推将在2008年推出SD420型推土机，目前以处于试销售阶段，该机在产品实现量化之后将实现各个指标的大幅度改善。另外，山推与小松、沃尔沃等跨国企业的合作，也为其业绩增长和市场开拓提供了众多的渠道。
在区域市场来看，主要集中在江苏、山东、河南、山西、安徽、湖南、广东、广西、云南、青海、辽宁、黑龙江等省份。
徐工集团GR135平地机展示
点击此处查看全部新闻图片
2007年，国产品牌平地机表现也是可圈可点。在ConexpoAsia2007广州展会上，徐工筑路机械向业内宣布，截止到10月份，主导产品平地机销量已突破1000台大关，其中出口超过600台，全年销量有望达到1300台，国内市场占有率已达到35%，处于行业首位。2007年8月，鼎盛天工继2005年出口阿根廷140台平地机之后，再次实现大规模产品出口-120台工程机械产品（包含平地机）出口到非洲，2007前7个月份，该公司实现对非洲出口主机近百台，出口创汇500多万美元，市场表现良好。
由于其产销量不是很大，因此在慧聪工程机械交易市场中活跃度处于中游。据CCMA数据统计，截至2007年10月底，国内主要11家推土机企业累计销量为2811台，比2006年累计增长62.3%，平地机主要畅销机型集中在PY180、PY220两种。
国内主要平地机品牌包括：徐筑、鼎盛天工、三一、大华、常林、柳工、一拖、成工等，其中以徐州筑机占比最高。市场上的外资品牌以卡特彼勒、沃尔沃为主。
与其他产品形成对比的是，平地机出口在2007每月一直保持着50%以上的出口比例，在行业众多工程机械产品中显得极为难得。
现代京城叉车
点击此处查看全部新闻图片
叉车作为现代社会发展的重要一份子，其重要性及覆盖面越发明显。作为应用最广泛的物流搬运工具，自1999年以来，我国的叉车销量一直保持快速增长态势，业内人士预计2007年销量可达到13.9万辆，同比增长30%。内燃平衡重式叉车(Ⅳ+Ⅴ类)是我国市场目前最主流的产品，在销量构成中处于绝对优势，多年来一直保持在80%左右的比重。
截至2007年10月底，据CCMA数据统计，主要叉车企业累计销量达到114827台，相比2006年同比增长32.7%。在国内市场上，自主品牌的产品占到绝对优势，占到市场80%的份额，其中以安叉、杭叉、大叉最为显著。安叉产品以中端为主，杭叉产品以中低端为主，但两者皆努力将产品向高端延伸。
据有关资料显示，目前全球叉车市场以欧洲、北美、日本消费主要以电动叉车为主，欧洲电动叉车占到70%以上比例，北美和日本分别占到50%的份额。而我国市场以内燃平衡重式叉车为主，这是由于我国对环保要求较低，作业环境恶劣及运行成本较低等缘故。（点击查看2007我国上半年叉车市场分析）
三一自主研制的66米长臂泵车全球巡展
点击此处查看全部新闻图片
此外，混凝土泵车也是2007年市场的亮点，也是国产化程度相对较高的一个领域。政策方面来看，根据国家《关于限期禁止城市城区现场搅拌混凝土的通知》和《散装水泥管理办法》，确定2007年开始在全国大中城市城区施工现场禁止搅拌混凝土工作，并规定自7月1日开始，北京、天津、上海等19个城市执行此通知；2008年7月1日开始，石家庄等36个城市也禁止现场搅拌混凝土；2009年7月1日开始，各地散装水泥主管部门会同其他相关部门根据本地具体情况提出实施。
目前，我国商品混凝土使用比例只有15-20%左右（美国84%、瑞典83%、日本和澳大利亚70%）。因此，政策的提出和实施，将会极大程度地促进我国混凝土机械的发展，也可预知未来的几年将是我国商品混凝土发展的黄金期。
国内混凝土机械主要厂商包括：三一重工、中联重科、方圆集团、辽宁海诺、湖北建机、安徽星马、韶关新宇、四川现代等企业。其中，三一重工在2007年举行66米混凝土输送泵的全球巡演，将国产混凝土泵车的实力推向了极致，同时在泵送高度方面也创造了新的吉尼斯世界记录；另外，在2007年12月份，三一重工在上海环球金融中心，通过HBT90CH超高压拖泵将混凝土打到了492米的高度，享有“泵王”美誉的三一泵刷新了自己5年前在香港国际金融中心创下的单泵垂直泵送406米的世界纪录。
2007慧聪网工程机械交易市场-配件热门关键词搜索情况
点击此处查看全部新闻图片
2007年，慧聪网工程机械交易市场配件类热门关键词搜索情况，如上图所示。
轴承作为机械类的代表性产品，在过去的一年里受到更多供应商和采购商的关注，此次搜索占比达到21%，位居第一。目前，国内主要轴承厂商以哈尔滨轴承集团、瓦房店轴承集团、洛阳轴承集团三家为主，这些厂商目前都已成为国内规模最大的综合性轴承制造企业，也是国内轴承产品尺寸最广、用途覆盖面最宽、品种最齐全的生产基地，并保持着多项中国轴承行业记录，其产品也被更多的客户认可。作为2007年受关注度最高的产品，轴承目前已经广泛应用于矿山冶金、铁路车辆、摩托车、工程机械、石油机械、机床电机、医疗器械、国防军工、航天航空等领域。
动力装置及配件系列在去年受关注的产品类别数量应该是最高的，包含了以下关键词：动力装置及配件、发动机、柴油机、滤清器四类产品，应该说，目前工程机械零部件生产及经销厂商在数量上已初具规模，在经营产品种类上也是相当完善。但是，目前国产品牌的动力装置系列产品性能还没有上升到更高的层次，后期还需要在产品质量、排放标准等方面下功夫。目前国内发动机厂商主要以上柴、潍柴、玉柴为主，国外品牌如康明斯、道依茨、珀金斯等在国内都已经建立了自己的产品制造车间。2008年国内工程机械用发动机市场的争夺，将显得更加激烈。
液、气、密类产品中（液气密群雄聚沈阳 老工业基地的新诱惑）包含了油缸、液压油缸、密封件、阀门，这四大关键词也成为具有代表性的受关注度较高的产品。随着国内众多装备制造行业的快速发展，对于通用类机械及液气密元件需求将进一步提高。据了解，70%的主机故障主要来自于液压组件、传动变速箱及发动机等部件，零部件性能好坏已成为衡量整机水平的主要指标之一。
2007中国工程机械配套件年会上，配套件分会秘书长马传伟指出，“用两个3-5年时间突破挖掘机用变量液压元件的目标要努力实现；要重视其他小型工程机械配套所需的液压件的开发研制；加强配套件关键技术研究；有条件的主机企业要开展新的传动方式试验研究；加强与国际一流企业的合作；坚定不移的走专业化道路”。
【编后记】2007年留给我们的回忆很多很多，众多国产品牌的迅速崛起，众多新型产品的不断亮相，特别是2007年众多产品在海外出口上都有了大幅的提升，这让我们清楚的看到，国内企业面对宏观调控等不利因素，没有气馁，没有败退，而是挺胸抬头，想出了更多的策略来实现自身业绩的不断成长，不断从细节入手，从产品的技术攻关入手，切实通过改良售后服务等途径拉近了和用户的距离，使得自身的产品更加贴近于市场、贴近于用户的实际需求。
值2007年结束之际，慧聪网工程机械编辑结合网上交易市场一年来的表现，特别推出2007慧聪网工程机械交易市场表现分析，我们更多的从产品本身入手，结合各个品牌2007年在市场的各种表现，无论表现好还是表现差，我们都是一视同仁，客观对待我们一年的变化。通过慧聪网工程机械交易市场的数据统计分析，我们可以了解到有哪些类型的产品是用户在网络上关注的焦点，通过这些数字，我们是否可以梳理一下2007年的企业网络营销之路，以此为契机，更好的规划出我们企业在2008年的发展策略，使得网络能够更多的为企业在今后的发展道路上，带来内在的或外在的促进作用。
我想这也是众多慧聪网买卖通会员更愿意看到的结果，衷心希望大家以后更多的关注网络营销，关注“超市+专卖店”的营销思维方式，因为这是不久的将来，所有工程机械企业即将要走的路。
热门推荐