2007年11月14日，南昌分公司市场部同事和往常一样对客户进行例行拜访。这次拜访的客户是丰城第十建筑工程有限公司的袁金生总经理。
上午10时，顺利在丰城陶瓷工业基地施工指挥部见到临场指挥的袁总。袁总是我们江西省CAT重要客户之一，在丰城陶瓷工业基地就租有6台CAT挖机进行土方工程施工。
在详细咨询了挖机使用效果后，袁总的兴奋之情溢于言表，对我们的机器赞不绝口，交流范围越说越广，最后谈到他在建筑行业的发展历程。袁总的经历在这个行业具有相当的代表性。
早年，袁总只是建筑行业的一个普通工人。随着年龄和见识的不断增长，他期望在这个领域有所建树，于是，毅然创建丰城第十建筑工程有限公司。经过几年的摸爬滚打，袁总在这一行已经小有名气，但他仍自嘲的说自己是“小打小闹，一个包工头而已。”虽然也时常可以遇到上千万的大工程项目，却苦于没有合适的工程设备，心有余而力不足，只能望洋兴叹。一台动辄上百万的机器对他这样一个白手起家的人来说仍是一笔天文数字。直到信昌公司的产品工程师向他介绍租赁业务的理念，困扰他多年的这个问题才迎刃而解，公司因此走上一个新台阶。现在不管工程有多大，只要有可观的利润，就不用担心设备问题。
当问及为何选择租赁卡特彼勒机器，袁总坦言，主要基于以下考虑：
一：信昌公司多年的经营营造了极佳的口碑，让人信服；
二：信昌对租赁客户要求的门槛不高，启动资金较少，可以在工程首付款中节余出来，并且方式灵活，为客户节余大量资金；
三：设备使用方便，在合同范围内拥有完全的自主使用权，并且可以根据自己的需要配备高质量的机手；
四：信昌的服务规范，设备保养和维修及时准确，为客户排除后顾之忧。
袁总越说越兴奋，未来的蓝图已了然于胸，租机给他带来的好处与实惠显而易见。另数据显示，江西省从2007年8月开展租机业务到12月中，就租赁出10余台挖机，其中部分成功销售，由此可见租赁业务的受欢迎程度和带来的良好效果。
像袁总这样的老板在江西还有很多，工程的不确定性，资金回笼的速度，自身实力的限制，都成为阻碍他们拥有自己挖机的原因。我们信昌机器，作为卡特彼勒在华南地区的代理商，一直致力于帮助我们的客户成长，不断推出新的业务模式，满足客户多样化需求。机器租赁这一模式业务，凭借灵活的交易方式，不仅可以解决客户资金不足的难题，同时也为客户带来CAT设备优越性能和信昌公司完善客户服务体系的双重体验，使我们能够为更多的客户创造价值，实现双赢。
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