2008年1月6日-10日，应菲律宾SUPERTRADEENTERPRISE公司的邀请，山东常林集团董事长张义华、沭河农科总经理王波、青岛进出口有限公司副经理杨化功一行三人对菲律宾市场进行了实地考察，为客户提供了相应的技术服务，并对下一步加强双方合作事项作了深入的探讨。
山东常林董事长张义华赴菲律宾考察农机市场
点击此处查看全部新闻图片
菲律宾属热带气候，多是平原地区，冬天旱季20-23摄氏度，夏天雨季33摄氏度左右。平均海拔300-1000米左右，雨量充沛，主要种植水稻、甘蔗和玉米等一年三季作物。
在菲律宾市场上，过去公司主要销SHR75N和SHR180N柴油机，从去年开始，公司成功开发了SH824和SH354四轮拖拉机市场，同时，还开发了SH81-2C及YM70手扶拖拉机市场，市场前景看好。
SH824和SH354四轮拖拉机，是公司新研制的产品，性能可靠，比较适合菲律宾的土壤情况，而且价格也较适中，深受当地农民喜爱。
张董事长和沭河农科总经理王波在菲律宾考察期间，亲临田间地头，积极询问客户意见，热情解答客户提出的问题，亲自为客户调试和服务，深受代理商和客户的欢迎和称赞。
菲律宾客户表示，愿意积极配合山东常林集团做好沭河品牌产品在菲律宾的推广和销售工作，共同推动双方贸易的发展。同时，张董事长表示今后要继续为菲律宾客户提供优质的产品和一流的服务，并及时地供应相关农机配件，做好配套服务。
山东常林目前已发展成为一家集农业装备、工程机械、肥料、铸件、电子、生物科技于一体的综合性国家大型工业企业。机械产品出口60多个国家和地区。先后获得“中国机械工业500强”、“全国质量管理先进企业”、“全国售后服务先进单位”、“中国驰名商标”、“国家免检”、“中国名牌”等称号。山东常林的迅速发展，更加坚定了“技术创新决定产品品质”的创业价值理念。
山东常林以一流的品质和高科技含量创造了辉煌的市场业绩，建立了企业在行业中的品牌和声誉。目前，沭河手拖、柴油机等农机占领了全国近50%以上的市场份额。在不断拓展国内市场的同时，努力开拓国外市场，其产品已出口到印度、巴基斯坦、韩国、印度尼西亚、孟加拉、斯里兰卡、哈萨克斯坦、美国等６０多个国家和地区。二十年的时间，山东常林实现了从从小到大的不断飞跃。
紧贴市场，不断开发名牌新产品。建厂之初，只有单一的手拖、柴油机等产品，由于产品品种单一，市场份额小，企业很难有大的突破。山东常林一方面积极应对农机市场的挑战，一方面在主动改变着发展观念。实行“一业为主，多元化突破”的发展策略。与德国韦伯公司开始技术合作，批量生产压路机。2003年1000台压路机下线，产销两旺，与手扶拖拉机、柴油机一同成为常林集团的主导产业。自行研发制造了ZL-50G系列装载机，2005年10月，CL750A小型装载机当年就产销1200台。2004年同山推公司合作新上挖掘机项目，当年立项，当年投产，当年销售30多台，质量、销售、利润等指标令人满意。目前，压路机在行业中进入四强。压路机、装载机、挖掘机在西部重点工程建设机械招标中多次中标，并批量出口亚、非、拉、澳等10多个国家和地区。
以准确的市场定位和满足用户需求为出发点，进行新产品开发。根据不同地域、不同用户、不同市场的开发原则，对设计过程、产业化过程、商业化过程实行跟踪监控。手扶拖拉机XS101、101-1J、101-2CJ设计新颖独特，报请了国家专利，拥有自己的知识产权，投放市场深受用户青睐，引领了手扶行业新风尚。SH1GL-63旋耕机按用户建议设计改造后，结构紧凑，操作灵活。SH60A、SH100、SH120系列卷帘机成为蔬菜大棚种植用户的好帮手。常林久远肥料公司开发生产的系列高效复合肥是全国质量万里行跟踪品牌。为满足企业高质量铸件的需要，开拓国际铸件出口业务，2005年9月，与西班牙ACL公司合作兴办了山东省最大的具有世界先进水平、年产能力12万吨的铸造中心，引进的垂直无箱造型线现已正式投产，产品打入欧美市场。
注重技术创新及人才的培养企业为了赢得市场，产品质量和产品不断创新是基础，而加大科研投入、培养人才是关键。一方面通过提高生产线的自动化水平和引进完备的检测设备，通过严格控制原材料、生产工艺、成品检测各个环节，保证了产品质量。另一方面，企业通过对员工的不间断培训，不断提高员工的技术水平和质量意识。从硬件和软件两个方面保证了产品质量的稳步提高。在新产品的开发方面，企业除了依靠自身的科研能力，按照市场需求自主开发出了一系列新产品。与此同时，通过加强和国内高校的紧密合作，瞄准国内和国际的领先课题，进行积极的探索，为企业长远的技术进步打下坚实的基础。
通过引进人才，让具有专业管理知识的人才进行管理，同时让技术人员参与管理，通过加强对生产、销售、财务等各方面的管理，不但杜绝了企业原有的一些弊病，同时提高了生产的效率，降低了企业面临市场的风险。山东常林不断扩大生产规模，通过资源优化配置降低生产成本。企业的不断发展，企业的生产规模随之逐步扩大，生产规模的不断扩大会给企业带来诸多难题，但更给企业带来了一个最大的优势─产品成本的规模效应。企业的生产成本会随着生产规模的不断扩大而显着降低，这会表现在原材料成本、生产力成本、营销成本、管理成本等多个方面。山东常林正是看到了这一点，积极发展自己的品牌，不断扩大品牌产品的市场份额，通过规模效应降低产品的生产成本，并最终降低了产品的终端价格，给客户带来了显着的经济效益。以质量和降低生产成本，积极拓展市场。现在，沭河手拖占领了全国市场的半壁江山。
我国手扶拖拉机继续保持平稳增长态势。手扶拖拉机一直是我国农机出口的主要产品之一，其市场主要集中在东南亚、中南非地区。近几年国内生产企业无论是在产品的适应性方面，还是在品种多样性方面都做了很大的改进与完善，这是我国手扶拖拉机持续保持出口增长较多的一个很重要的因素。手扶拖拉机产品具有价格低廉，维修简单，操作便利、适应性强等特点，广泛适应于丘陵多山地区及平原水、旱田作业，与我国的农村经济发展水平及国情相适应，市场前景看好。而且在国际市场特别是第三世界国家有一定的声誉。加入世界贸易组织后，由于贸易壁垒的减少，市场的扩大，我国机械行业可以进军东南亚、非洲以及拉丁美洲等发展中国家市场。山东常林抓住国内外农机市场机遇，实现国内市场“遍地开花”，俏开国外市场“顺藤摸瓜”。
高起点、高投入、高科技，“三高”战略提升产品品质。山东常林不断引入先进的生产、检测设备和技术，推行先进的丰田汽车精益生产方式，严把质量管理关口，不断扩大技术改革创新，成为了真正拥有自主知识产权的农机生产厂商，保证了新产品顺利开发，同时顺利通过了ISO9001国际质量体系认证定期抽查和ISO14001-2004环境认证。自身培养出来的高素质技术队伍是制造精品的关键因素，品质优良的沭河品牌产品始终引领着行业发展潮流。
沭河4S连锁店和维修服务网点是客户与山东常林面对面交流的场所，是企业形象展示的窗口，亲情化、精准化服务拉近了与客户的距离，提高了营销工作的有效性。构建了集产品销售、供应、售后服务、技术支持四位一体的销售模式，形成了高度灵敏的综合处理、快速应变能力。山东常林将诚信企业文化，作为企业建设的重点，建立了“以客户为中心”的生产及销售理念，以过硬的产品质量和信誉赢得了市场和客户。质量管理以中国驰名商标、中国名牌为平台，使沭河农机真正成为世界名牌。
热门推荐