为了与经销商进行沟通座谈，分析市场状况，传达重科公司2008年营销政策、服务政策和营销管理办法，洽谈经销商2008年经销指标，与经销商签订2008年经销协议和代理服务协议，2008年1月20日-26日，山东常林重科有限公司先后在湖南湘潭、河南郑州、吉林长春召开了经销商商务年会。虽然天气状况不是很好，但在筹备组全体人员的努力下，在广大经销商的大力支持下，山东常林重科有限公司2008年商务年会取得了圆满成功。
山东常林重科有限公司2008年商务年会
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山东常林重科有限公司2008年商务年会现场
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为了营造氛围、扩大影响，每一次会议，在会议酒店门前都设置了彩虹门、宣传横幅，在会议室设置了背景喷绘和会标，使整个会场喜庆而庄重。同时为了强化会议的管理，提高效率，筹备组又细分了接待工作组、会场布置工作组、餐饮安排工作组、接站工作组四个工作小组，要求筹备组成员统一穿着西装、打领带，言行举止得体大方。同时每到一站，筹备组都事先召开协调会，责任到人，以便保证会议质量。
会议期间，重科公司高富举总经理向经销商介绍了山东常林集团近期发展状况和常林重科公司2007年经营情况以及2008年的经营打算。在向经销商介绍常林重科公司2008年经营打算时，高总从加大质量控制、产品研发、市场管理、营销政策、风险控制、经销商管理、售后服务、市场规范、代销车管理、应收账款控制等方面向与会代表们做了全面的整体介绍。通过介绍，与会代表们对我公司的规范化管理非常认同。
现场向获奖的经销商颁发奖牌
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会议期间，压实机械研究所的刘军处长、铲运机械研究所的武宜果处长分别向代表们介绍了我公司系列工程机械产品的规划以及新产品的开发计划。同时，从产品型号、产品配置、产品性能特点、产品优势等向代表们做了详细的讲解和介绍，使与会代表们对经销我公司产品充满了信心。
重科公司总经理助理郭建福现场公布了2007年优秀经销商和优秀服务商名单，并现场向获奖的经销商颁发了奖牌。会议期间，湖南华宇公司的张总、河南豫美公司的刘总、吉林吉佳公司的季总作为经销商代表现场进行了发言。他们从经营管理、市场运作等方面做了典型的经验介绍。
会议期间，李宝华处长和总经理助理郭建福向代表们讲解和介绍了重科公司营销政策和服务政策。同时，郭总还向代表们通报了重科公司市场部的工作重点，强调了下一步规范市场管理和提高服务及时性的重要性。本次会议得到了广大经销商的大力支持。报到的当天，区域经理与分管的经销商进行了详细的沟通，确定经销商2008年代理的区域范围、经销的产品和经销的指标。会议报到的第一天，筹备组安排重点经销商与重科公司领导、分管区域经理进行了座谈，座谈期间对2007年出现的一些问题进行了分析沟通，对2008年的市场运作进行了探讨。协议签订仪式上，在集团公司法务部解自振部长的主持下，各经销商自带公章现场到主席台签订了2008年商务合同。
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