------专访广州黄埔国际机械城总经理陈坤明先生
近年来，在工程机械行业，市场营销的变革与创新逐渐成为各企业关注的焦点。在激烈的市场竞争中，产品的营销是绝大多数企业取得成功的先决因素。当前，中国企业营销面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境。若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与巩固市场，使自己生存与发展。
广州黄埔国际机械城鸟瞰图
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广州黄埔国际机械城，坐落在广州中山大道旁，毗邻黄埔港。该机械城是经黄埔区政府有关部门批准成立，在黄埔区2007年政府工作报告中提出拓展生产服务业领域重点发展的一个专业工程机械市场。
广州黄埔国际机械城总经理陈坤明先生
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在国内，广州机械市场一直占据着重要的地位。广州黄埔国际机械城的建立将给国内机械市场带来怎样的影响？国内工程机械企业的营销，会不会因此而开创出一种新局面呢?带着这样的问题，慧聪网工程机械频道编辑电话采访了广州黄埔国际机械城总经理陈坤明先生。请他来为我们谈谈黄埔国际机械城工程建设中的一些具体情况和机械城建成后的影响。以下是采访实录：
慧聪网：陈总，您好！首先，请您介绍一下广州黄埔国际机械城成立的背景？
陈坤明：广州黄埔国际机械城是经广州市政府部门批准成立的一个专业的工程机械市场。首先，广州对外进出口贸易历史悠久，是我国进出口贸易的重要口岸。中山大道沿路经过近二十年的培育和发展，已经自发形成了一个有一定影响力的机械配件市场。我们紧靠这个成熟的市场，可以充分利用它的优势打造一个国际化的机械城。
其次，广州的机械市场虽然已经发展得比较成熟，但总体来说比较松散，缺乏一个集中的、规范的、有一定规模的市场。经营商的经营环境较差，这使得企业或厂家的形象大打折扣，他们也迫切希望有一个可以稳定经营的、集中规范的市场。黄埔国际机械城就是抱着整合广州机械市场行业、提高广州机械市场竞争力这样的目标来运作的。
另外，黄埔区政府对机械城的构想和设计非常赞赏，并将这个项目列为黄埔区2007年政府工作报告重点发展的专业市场之一。我们这个机械城能够顺利地开展各项工作就与区政府的大力支持分不开。
慧聪网：广州黄埔国际机械城是在2007年经有关部门批准成立的。请问，机械城是在什么时间开工奠基的？预计什么时间建成并开始营业？
陈坤明：广州黄埔国际机械实际上已经筹划了有一年半的时间。2006年8月份我们开始前期准备，2007年12月28日，广州黄埔国际机械城举行了正式奠基仪式。我们预计，2008年6月份第一期商铺可以交付使用；2009年年底，第二期的部分商铺也可以交到商户手中。2010年底，整个机械城就可建成。
广州黄埔国际机械城总平面图
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慧聪网：第一期工程的详细建设情况是怎样的？
陈坤明：广州黄埔国际机械城占地面积约8万平方米，总共分两期投入建设，投资总额约8000万元。其中第一期占地约2万平方米，实用面积约5000平方米。目前，一期工程已经完成了原厂房的拆除工作，3月份将开始基础和主体工程的建设，预计2008年6月份可以完工。
慧聪网：请您介绍一下机械城前期的招商情况？针对想要进驻机械城的商家和企业，我们的具体要求和原则是什么？机械城又将提供怎样的服务来保证多数商家的利益呢？
陈坤明：机械城前期的招商工作是从2008年1月份开始的，经过前期宣传资料派发后，可以说招商情况异常火爆，前来咨询、登记的商户络绎不绝。很多商户都非常关心机械城的建设和发展，主动为我们出谋划策，提出了非常多有价值的意见和建议，对我们的工作起到了很大的支持作用。
到目前为止，想要进驻机械城的商家和企业有160多户，商铺的需求量已经大大超过了第1期我们可以提供的数量。为了保证黄埔国际机械城“专业”、“国际”、“高档次”的定位，机械城对于想要进驻的商户除了要求必须是经营工程机械类配件外，还有一定的挑选：首先，我们优先考虑经营国际、国内知名品牌的商家和企业，以及国内的自主品牌；其次，是考虑经营状况良好，实力较强，行业知名度和诚信度较高的商户。
机械城与进驻商户的利益其实是一致的，为了大家共同的发展，机械城会提供尽可能全面而周到的服务。例如，完善配套设施，请进银行网点、物流机构，餐饮等；严格管理、加强安全措施，保障商户的财产安全；成立广东省工程机械协会，不定期地开展各项活动；争取邀请中国工程机械配套件行业年会在机械城举行，提高机械城的国际知名度；我们还将提供一个网络交易平台，为买家和卖家扩展更大的交易空间；有计划地定期做好宣传推广活动，积极参加各项公益活动，打造机械城的品牌。
慧聪网：目前，机械城都有哪些知名工程机械品牌厂家进驻呢？都覆盖了那些产品领域？
陈坤明：目前已经做了登记的国际国内知名品牌有不少，如美国的康明斯、卡特彼勒，日本的日立、小松,德国的道依茨，美国唐纳森华南总代理这样的国际知名品牌。另外，还有BOCH德国博世汽车零配件华南地区总代理，韩独液压中国总代理，韩国第一油压总代理，英国KMP中国总代理，国内的中国龙工、天津方正、远业液压，以及一些自主品牌的厂家等，覆盖了动力、传动、液压系列产品工程机械配件，种类多而且全。现在，还有不少企业或经销商要求进驻机械城，希望在这里开办事处或销售部做生意。
慧聪网：为了吸引更多的商家进驻和选择机械城这个平台，对于机械城本身的市场推广，您是怎样计划和操作的？将采取什么样的措施和策略呢？机械城的前期推广效果如何？
陈坤明：我们的工作有一个循序渐进的过程。机械城的筹备工作其实秘密进行了一年半，在我们开始招商工作的时候，大部分人都不知道这个讯息。我们前期的主要工作就是设法广而告之。我们除了大量派发宣传资料外，还在慧聪网《工程机械市场》、北京《工程机械与维修》和《天津工程机械》杂志等影响比较大的工程机械行业媒体上广做宣传。此外，我们“高规格、低价位”的经营宗旨本身就是吸引商户的巨大引力。就目前市场反应来看，效果还是不错的。
慧聪网：在建成后，对于每天的交易量，您可以做一个预计吗？期望中的金额大概是多少呢？
陈坤明：一、二期建成后，预计整个机械城有商户400多家，按最保守的数字来算，一户一天的交易量是两万，400多户就有800多万。我们当然希望机械城能在中国甚至是在东南亚、国际上打出一定的知名度，事实上这也是我们努力的方向。只要我们共同努力，生意一定会越做越好。
慧聪网：作为一个工程机械的专业市场，机械城成立后，它将在国内工程机械市场将占到怎样的位置和影响？您如何看待机械城成立的意义？
陈坤明：广州黄埔国际机械城建成后，它总共占地8万平方，有商铺近千间，无论是它的规模还是专业性，在国内机械市场上都是少有的。我们会努力将广州黄埔国际机械城打造成为中国以至亚洲最大最专业的工程机械市场，吸引国内外工程机械和配件行业的龙头企业总部和销售总部到机械城来，到广州来做生意。机械城的成立，无疑将对广州的工程机械市场起到整合的作用，对规范工程机械行业、进一步提升广州乃至整个亚洲的机械市场竞争力，并极大地推动广州市、黄埔区第三产业的发展。
采访手记：对广州黄埔国际机械城总经理陈坤明先生的采访在轻松、愉快的氛围中结束了。从对陈总采访的字里行间，我们不难感觉到，黄埔国际机械城的建立有着它得天独厚的优势。机械城在建立之初，就确立了建设为国内集机械设备销售、展示和网络交易等于一体的综合交易市场，为世界各地机械商提供一流的交易平台，并将成为亚洲地区一流的机械贸易市场的宏大远景。在建设过程中，机械城本身也得到了来自政府部门的大力协助和支持，我们坚信有了业内、外更多关注的目光，随着国内外工程机械和配件行业的各优秀企业的进驻，在不远的将来机械城一定会熠熠生辉，绽放出动人的光彩！
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