适应市场机制 明确“战略战术” 细化销售指标
特机公司以市场机制为导向,明确销售服务的“战略战术”,按照特机公司08年的经营目标,对销售指标进行了细化分解,将指标落实到到个人,并完善了相应的制度和销售政策。
一是采取直销政策,即为业务员明确销售目标,加大销售提成,充分提升业务员销售的积极性。按照销售区域,除将销售指标落实到个人外,要求业务员将各自区域的销售指标按月分解到经销商,提升公司产品的销量。
二是针对市场的销售情况,投放一定量的寄售车,以满足市场对产品的需求,并要求经销商在一定的时间内将寄售车进行销售,如超期强制经销商买断或收取一定比例的资金占用费。
三是加大汇款力度,在整机实现销售后5日内付清全款,以提高公司资金流转速度,并按照不同地区的经销商给予一定的承兑汇票的收取比例,以减少承兑汇票的收取率,减少银行贴息,减少资金的损失。
四是实行服务方强制走访制,给用户定期进行保养、维修,对主动给予用户走访的经销商,特机公司将给予相应的奖励,以此提高用户的满意度,进一步提升市场占有率。
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