在“装备中国，长沙论道”高峰论坛上，向文波就三一的激励机制、人才机制、行业发展前景等问题与在座的嘉宾和专家进行了交流。
以市场为导向
据慧聪网了解，著名经济学家许小年、中国汽车技术研究中心主任顾问张书林和中国工程学院院士、湖南大学校长钟志华担任本次论坛的观察员。许小年对三一的评价是“以市场为导向”。
向文波对此表示认同。他说，三一是一家以市场为导向的企业，“一切为客户”是三一的核心经营理念之一，三一的成功就是源于对客户需求的理解和满足。
向文波表示，长沙形成了工程机械产业集群根本因素就在于体制上的创新。三一是学生办厂、中联是科研院所办厂、山河智能是专家办厂，之所以能够成功就是湖南有比较好的产业发展环境。湖南历史上是农业大省，工业基础薄弱，因此湖南发展工业的势头强烈。湖南省各级政府对工程机械企业都大力扶持。
人才是三一的核心资产
论坛上，一段三一3500万元重奖已故高管李冰的VCR引发了大家的讨论。
向文波说，“3500万”只是三一激励机制故事中的一个，只不过主人公已经去世了，所以社会上才这么关注。在三一，很多员工通过自己的努力，获得了公司的高额奖励，三一产生了大量的身家百万级、千万级甚至上亿级富豪。
向文波表示，人才是三一的核心资产。三一喜欢有梦想的员工，三一的核心经营理念之一就是“帮助员工成功”。只有通过帮助员工成功，让员工分享公司的发展成果，三一才能实现“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的目标。他认为，企业要培养、网络人才，激励机制是关键。物质激励一是体现了公司的经营理念，二是承认了员工的价值，是对其贡献的承认，也是一种精神鼓励。因此，物质上的奖励很有必要，只谈理想不谈利益的文化是一种“骗人的文化”，一家成功的企业就是要让员工得到实惠。
三一的激励措施得到了三位观察员的肯定和认同，许小年对三一重视人才的观点非常赞同，但对奖金全是来源于集团而不是上市公司的做法表示反对。许小年认为奖金一定要来源于上市公司三一重工，这样，股民的心会更踏实，股民和企业之间的利益关系才会更一致。
中国工程机械有比较优势
向文波认为与发达国家相比，中国工程机械是有比较优势的。第一，在中国装备制造领域，工程机械是目前最接近国际水平的行业；第二，中国工程机械出口大于进口，且是呈快速增长趋势，贸易顺差迅速扩大，反映了中国工程机械行业的国际竞争力，第三，中国的工程机械是具有全球竞争力的行业，现在很多国外工程机械产品进不了中国市场。同时，中国目前处于基础设施建设时期，工程机械需求量大，这是孕育大产业的基础。从产业情况看，中国有一流的人才从事工程机械研发，有丰富的低成本劳动力。三一就有2000多人的研发团队，这是国外同规模企业无法相比的。
向文波的分析得到了詹纯新和何清华的认同。长沙经济开发区党工委书记杨光荣认为把长沙打造成世界工程机械之都不是梦，同时他对三一实现千亿销售，迈进500强充满信心。
低成本不能作为竞争力
如何避免恶性竞争，向文波认为不能把低成本优势作为核心竞争力。向文波说，三一不想把低成本优势移驾为营运策略，低成本的竞争会带来恶性竞争。中国家电行业的巨变就是血的教训。向文波希望未来健全市场经济体制和法律体系建设，逐步取消不同企业间的不平等待遇。
同时，向文波还认为企业家的成熟也是避免恶性竞争的条件之一。近年来，三一与中联两家企业保持高速发展与两者之间的良性互动有关。竞争是发展自己，不是打击对手。因此，企业家理性很重要。
三一敢为人先
大屏幕打出这样一道选择题：“你认为你的企业文化特质和哪一位与湖南有关的历史人物相近或有某种关联？”给出的选项分别是：A曾国藩、B范仲淹、C谭嗣同。主持人要求参与“论道”的三位嘉宾现场作答。
“三一重工刚刚起步的时候，创业者之一梁稳根就提出，要创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，这充分说明了三一重工不仅具有非常理想的愿景，还证明三一重工的团队是一个理想化的团队。”向文波爽朗一笑：“如果从企业的根本特质出发，我会选择具有‘忧患意识、处处敢为人先’的范仲淹。”
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