一、企业综合情况介绍
山推工程机械股份有限公司（简称山推股份）是中国生产、销售推土机、道路机械、叉车、装载机、小型工程机械及工程机械零部件系列等国家大型一类骨干企业。1997年1月“山推股份”在深交所挂牌上市，入选“沪深300指数股”和“深证100指数股”。中国机械工业效益百强企业、山东省高新技术企业、山东省制造业信息化示范企业，山东省企业文化建设示范单位。山推商标系中国驰名商标，山推牌推土机为“中国名牌”产品。
山推股份现有7家控股子公司和4家参股子公司。拥有国家级技术中心，公司研发能力、制造能力、产品质量处于国内领先和贴近国际先进水平。公司主要产品有推土机系列、压实机械系列、吊管机系列、推耙机系列、平地机系列、装载机系列、叉车系列、液压挖掘机系列、履带总成系列、液力变矩器及变速箱系列、四轮系列11大类系，共计近120余个规格型号的主机产品。在中国推土机行业内多年保持了“销售收入、销售台量、市场占有率、出口创汇、利润”五个第一的优势。产品出口100多个国家和地区，出口量居行业首位。年产销能力达到4500台推土机、2000台路面机械、30000台套履带总成、35000台液力变矩器、11000台变速箱、330000件工程机械“四轮”，2007年销售收入近45亿元，出口创汇1.6亿美元。
山推股份入围全球建设机械制造商50强，被评为“机电商会推荐出口品牌”。2007年山推牌推土机荣获中国名牌产品称号。位居中国制造业500强347名，山推品牌位居中国500最具价值品牌排行榜376位。公司已通过ISO14001环境管理体系认证、CE认证和国家“一级”安全质量标准化企业复评。公司与国际知名工程机械公司日本KOMATSU、TOPY、德国格林GREEN公司、法国双威VANDEL等公司结成战略合作伙伴并在产业链进行成功对接，使公司迈入了国际化发展新阶段。
二、企业在自主创新、体制机制创新中取得的发展成就和经验
1、产品研发的自主创新
山推工程机械股份有限公司技术中心是国家级技术中心。2006年成立了山推工程机械研究院，形成了山推自主创新的研发体系。自1979年山推引进小松D85-18推土机技术开始，始终注重消化、吸收，以我为主、自主研发、产学研联合、不断创新，经过三十余年的发展，寓营销理念于产品研发，使研发进一步贴近市场和服务市场，并注重形成自主知识产权，先后获得了推土机集中润滑、履带自动涨紧、模块化设计、新型仪表盘等多项国家专利，已累计申报28项国家专利。
自进入“十五”以来，山推产品创新能力不断提高，产品开发速度明显加快。推土机产品通过细化用户与细分市场，使主导产品形成了纵向以动力范围80马力到420马力延伸，横向以标准型到专用型扩展的产品布局。纵向延伸，新开发130马力、110马力、80马力、420马力系列推土机；横向扩展，有标准型、湿地型、超湿地型、沙漠型、高原型、推煤型、岩石型、森林伐木型以及环卫型等变型产品；整机造型和操纵全面更新为具有现代化气息的SD系列产品。
近几年，山推通过自主创新，新开发或改进的推土机系列产品主要有420、320、230、220、180、160、130、100、80马力9个档次，型号有SD42-3、SD32-5、SD18-5、SD23、D23S、SD23R、SD23B、SD22、SD22S、SD22C、SD22R、SD22E、SD22D、SD22F、SD22H、SD16、SD16L、SD16F、SD16R、SD16E、SD16B、SD13、SD13S、SD13B、SD08、SD08U、SD08B。各种型号的推土机可根据客户的要求配置直倾铲、角铲、U型铲、环卫铲以及空调驾驶室、防翻滚驾驶室、简易驾驶室和三齿松土器、单齿松土器、铲运机等附属装置，充分满足用户的不同需要。
420马力推土机是目前国内最大功率的推土机产品，该机采用了电控操纵及PPC操纵、浮动行走系统、智能服务系统等国际上最先进的推土机技术，凸显公司的技术优势和产品竞争力；
山推先后承担了60多项国家重点新产品开发项目、国家火炬计划项目、国家、省、市技术创新计划项目。2007年国家科技支撑计划项目――全液压推土机研制项目也由山推承担，该项目将通过整机性能匹配、静压传动系统的匹配、智能化及故障自动检测系统、低排放发动机应用等4个课题的技术研究，全面提高我国在推土机全液压应用技术领域的水平，为我国装备制造业的发展做出贡献。
山推以压路机、平地机为主的道路机械开发从1999年开始起步，到2007年已形成年生产2000台的能力。道路机械系列产品主要有：轮胎式（SR26T）、静碾型（SR18WP、SR2124S）、机械式（SR18WP、SR20WP）、全液压(SR12P、SR16P、SR18P)压路机，SG16、SG18、SG20平地机，YF20、SR28WR、SR33YR垃圾清压机。
吊管机开发开始于2000年，到目前为止，山推已拥有SP70Y、SP45Y、SP45YS、SP25Y、SP25YL、SP15Y全系列吊管机产品。
推耙机产品主要适用于港口、码头用于对松散物料进行推耙作业，国内长期依赖进口。山推2000年开始设计推耙机，现为国内唯一生产厂家，已替代进口。主要推耙机机型有：SB08、SB11、SB13、SB23四种机型。
其他产品。积极探索国际上相关产品先进技术，紧密跟踪产品市场需求，充分挖掘山推技术、制造潜力和品牌优势，山推一贯注重多元化的产品开发和研究。目前，山推批量化生产的产品还有叉车、挖掘机、装载机、焊接工程车、多路面作业车等多种产品。
液力变矩器和变速箱等传动零部件的开发也取得很大发展，成为国内推土机、装载机、叉车、专用汽车、油田通井机等工程机械的优质配套产品，液力变矩器主要型号有YJ450、YJ435、YJ409、YJ375、YJ320、YJ315、YJ264等。
工程机械底盘件的创新研发已使山推成为国内最大的履带总成及各种轮系的最大供应商，仅履带总成产品就有干式、密封式、润滑式三大系列10余种节距、60余种规格型号，可为国内外多种履带式工程机械配套。
2007年，山推共完成了14项主机产品的创新开发，其中八种新产品通过省级鉴定；2008年，山推将计划完成20项主机产品的开发。
山推牵头制定《垃圾压实机》行业标准(JB/T10668-2006)，参与制定《军用推土机验收规范》、履带式推土机、吊管机、土方机械安全等国部标12项。
2、体制机制创新
（1）研发体制的创新
山推工程机械研究院是山推自主创新的主体。
山推研究院是为充分整合优化公司内、外部产品研发资源成立的，在建立过程中充分体现了制度创新、机制创新、组织创新。山推研究院的建立使山推具有了开发设计、产品试制、产品试验的完整的研发体系。
研究院机构设置为一部八所一中心一分院，具体为：科技管理部、标准化研究所、推土机研究所、道路机械研究所、搬运机械研究所、机电液一体化研究所、行走系统研究所、传动系统研究所、新产品试验中心、工艺研究所、山推研究院北京分院。
研究院拥有CAD、CAE、CAPP、PRO/E等先进的开发手段，保证了开发工作有效进行。研究院拥有13名外聘专家，分别是工程机械行业、高等院校、产品试验、用户代表等在工程机械方面具有丰富经验的专家。研究院还和同济大学、长安大学、山东理工大学分别签定了合作协议，在整机匹配、电液控制、压实机械、远程控制、新型传动结构等方面建立了长期的合作关系，同时还和吉林大学、太原科技大学、青岛大学等高等院校长期保持合作。
为加强产品的检测验证能力，研究院现拥有整机试验场、传动试验室、液压试验室、新产品试验车间和电器智能化试验室等多个试验设施。
为确保所开发项目的及时、专业、准确，产品研发采取项目组体制形式进行。
（2）新事业开创模式的创新，对新事业项目采取事业园区式管理，新事业实施发展事业部制和项目组模式。
山推国际事业园和山推重工科技园为山推新事业拓展基地，山推所有创新项目和拓展项目都放在这两个园区内培育发展。
为更好适应山推发展需要，提高专业化生产水平，在公司全面推进事业部模式，新成立了履带底盘事业部、道路机械事业部、传动事业部。各事业部都以公司化进行运作，目前各事业部都取得较好发展。
为实现拓展新业的战略目标，新事业采取成立项目组方式推进。目前山推已有包括叉车、小型工程机械、建筑机械设备、海外（缅甸）事业等多个项目组正在实施运作中。公司从人力、财力、物力等各方面对项目组给予大力支持，为新事业工作开展打下良好基础。
三、企业在开拓国内外市场、提高产品质量和水平、锻炼和培养人才等方面有特色的做法和经验
1、开拓国内外市场方面
引导代理公司发展成为山推专卖店；重点扶持“山推”字号专卖店，在返利、服务、配件和培训等多方面给予政策倾斜；把叉车、装载机、小型挖掘机等新产品纳入到山推营销网络，引导代理公司发展成为山推专卖店。全面展开入库配件的二次包装工作，实施配件条码管理。国内市场细分化，将市场占有率低的地区和冷点市场作为提高占有率的主攻区域，进行开拓；推广标准化服务，统一服务形象、服务行为标准，塑造统一的山推服务品牌形象；建立用户满意度测评体系作为服务工作改善的依据；继续推广代理服务，在空白区域发展新代理服务公司。通过技术培训、工作指导、业绩考核等手段，全面提升代理公司服务的能力。
国际市场产品出口采取“农村包围城市”的模式。即首先以经济欠发达国家和地区同时也是国际跨国公司相对薄弱的非洲、东南亚、中东市场作为突破口，以经济较快增长的俄罗斯、印度、中南美等国家和地区为市场重点，有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场。现已初步形成非洲市场、中亚俄语区市场、中东及东南亚市场、中南美及大洋洲市场几个板块市场；积极完善全球化的销售网络，推进海外代理营销模式。组织召开全球代理年会；组建进出口公司北京分公司，在首都构筑新的海外销售平台。
2、提高产品质量和水平方面
山推质量工作的指导思想是：进一步健全质量管理体系，完善体系文件；持续改进，预防为主，杜绝批量、恶性质量事故；提升工序质量保证能力，使公司质量管理体系持续有效运行，并始终处于受控状态。
质量管理把预防为基础，纠正为重点作为中心，从产品设计、工艺、产品制造、产品（零部件）把关、产品售后服务等方面进行改进。认真贯彻执行质量管理体系文件，提高质量运行的有效性。针对上一年度情况制定本年度质量改善课题，明确主责单位与配合单位。对较重大问题列为重大质量改进项目进行重点攻关，持续有效的开展QC活动。
不断完善对供方的选择与淘汰的认证考核体系。制定《供方业绩考核办法》，坚持月考核、季评价、年评比的制度，按时把考核结果向供方反馈。制度化分析、筛选外部质量信息，确保信息和记录真实可靠，描述合理，尽快提高代理服务公司的管理水平和维修技能，发挥公司专业技术人才的优势，建立疑难故障分析处理专家库，提高应对疑难、重大质量问题的快速反应能力。
3、锻炼和培养人才方面
山推一贯坚持以人为本的管理理念，努力推进人才队伍结构从“金字塔形”向“橄榄形”结构的转变。按照“内外并举，同步发展”原则，不断完善人才技能培训机制。将薪酬总量与经济指标的完成情况紧密挂构，以完善薪酬分配办法、强化薪酬的激励作用。
创新人力资源激励机制，引进、留住和培养企业核心人才。采取能上能下、能进能出、鼓励创新的用人机制，从不同类型、不同层次的人才实际和需求出发，建立切合实际的绩效考核机制，尽可能发挥员工的最大潜能，人尽其才，才尽其用，保持整个员工队伍的生机与活力。尽量充实工程技术人员、营销人员队伍，减少管理人员职数。根据公司不同人员群体的实际情况，采取“五条分配线”的薪酬分配体系，最大可能的增加科技人员、营销人员的工资收入，激励他们的创新积极性，保证公司的创新不断获得进步。
四、结束语
2007年，山推工程机械股份有限公司确定了未来五年公司发展战略为“壮大主业、拓展新业；整合资源、精益管理；协同发展、融入国际”；同时确定未来五年发展目标为：立足工程机械产业，做精做大推土机，重点发展铲土运输机械、道路施工机械、小型特种机械设备、工程机械履带底盘及传动部件；推土机产销量保持在世界前三位；成为中国最具影响力的工程机械制造基地；并在未来十年，发展成为国际化的工程机械制造商。
未来几年，山推公司将以发展战略的总体思想为指导纲领，围绕公司的未来发展目标和加快国际化进程这一主旋律，走自主创新和多元化发展道路，全面推进各项工作，实现健康快速持续发展，努力把山推发展成为多元化、国际化的工程机械制造商。
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