实际上，对中国工程机械行业来说，融资租赁早已不是新鲜的营销模式。国外企业如卡特彼勒，国内企业如中联和龙工，早在几年之前就成立了融资租赁公司。而从2007年上半年开始，国内外众多工程机械制造商也都开始成立自己的融资租赁公司，涉足融资租赁领域。
对那些规模较大、现金流较充裕的工程机械企业而言，成立自己的融资租赁公司的意义不言而喻。尤其是在现阶段国家紧缩银根的大环境下，银行的按揭额度已经不能满足相当一部分工程机械企业的销售需求，融资租赁作为新的销售模式，在一定程度上弥补了这一需求。正因为如此，融资租赁的销售模式开始日益得到制造商的重视，成为众多国内外大型工程机械企业抵御市场和政策冲击的新选择。
对于国家宏观经济，融资租赁具有对国家经济发展的逆向支撑作用。在经济繁荣时期，银行信贷政策宽松，融资租赁能充分发挥企业融资功能，推动经济蓬勃发展；在经济萧条时期，融资租赁既担当起“强心针”角色，又充分发挥其促销功能，推进投资和消费，刺激经济发展，为经济发展注入新鲜血液。融资租赁是刺激投资、克服投资萎缩的有效手段，可在一定程度上避开行业受国家货币政策波动的影响，对企业稳定发展和国家经济持续稳定增长发挥着积极作用。同时，融资租赁具有加速折旧的作用，合同到期后，必然会有一部分租赁设备进入二手市场进行翻修，客观上促进了我国再制造领域的发展，支持了工程机械行业的循环发展战略。
对于融资租赁面向的对象，融资租赁对促进中小型企业的发展具有独特优势。银行贷款的门槛比较高，在规避了风险的同时也阻滞了中小企业客户的发展需求。而融资租赁将融资与融物相结合，相当于为中小型企业提供了一笔中长期贷款。在融资租赁过程中，设备所有权属于出租人，但使用权和收益权都在承租人。由于我国的现行会计处理规定可以将租赁资产纳入承租人企业的固定资产科目里提取折旧，这种特质对相当一部分中小型施工企业来说解决了因为缺乏足够的设备（固定资产）而被判定资质不够，而影响工程中标的问题。另外，融资租赁公司推出的多种业务也可以有力地支撑中小企业参与市场竞争。比如“出售回租”业务，就可以为施工企业很好地解决投标过程中不能及时采购招标规定设备而失去投标资格的问题，即将施工企业不参与投标建设的设备残值出售给融资租赁公司，筹集资金购买标的所需设备，同时从融资租赁公司将已出售设备再租回来的方式。这种业务在国外已比较成熟，企业通过这种“回租”，将物化资本转变为货币资本，不影响企业对财产的继续使用，而且保持了资金的流动性。
对于工程机械制造企业，融资租赁具有融资、促销、投资和资产管理四大功能。其中最重要的是融资和促销。尤其是在现阶段国家宏观调控和信贷紧缩的情况下，一方面融资租赁可以用“以租代销”的形式为母公司提供金融服务，既避免了对银行信贷的过分依赖，也避免因存货太多而导致流通环节不畅通，有利于企业资金的加速周转；另一方面可扩大母公司产品销路，加强市场竞争力，同时作为融资租赁公司母公司的制造商企业还可占有一部分银行利息的利润。
应该看到，融资租赁是集金融、贸易和服务为一体的知识密集型边缘产业。依托于母公司的各大工程机械融资租赁公司在适应市场变革方面有着反应迅速的先天优势，但如何拓展上下资金流通渠道，面对操作环节多、管理和风险掌控难度大的融资租赁业务，如何建立一套完整规范的规章制度，组建一支管理完善、反应迅速的团队，是每一个融资租赁公司在发展过程中都会遇到的难题。融资租赁在国内还处于一个非常初级的阶段。在适应中国市场的过程中，融资租赁的发展遇到了诸多问题。
客户群体的不同
在现阶段，融资租赁还是以中小施工企业及个体用户为主，中大型施工企业以银行按揭居多。因此融资租赁业务在现阶段的定位还是为中小施工企业及个体用户发展做支撑。然而随着资金来源和服务建设问题的逐步解决，融资租赁公司规模的不断扩大，融资租赁业务必然也会涉足中大型企业客户。而银行按揭服务的不断升级，更多的中小型企业也将有可能受惠于按揭业务，那么对于代理商和客户来说，信用销售的选择模式就会更加多样。这将直接提升我国工程机械行业的渠道建设水平，极大地促进我国工程机械行业的发展。
费用对比
与银行按揭30％的首付款比率相比，融资租赁的首付款比率比较灵活，一般在20％左右，目的就是降低门槛，扩大客户群体；其次，两者在手续费和保险等成本上差别也比较大，不同融资租赁公司的手续费与银行相比有高有低，但其中的保险费银行按揭是必须缴纳的，一般高达机器价格的4.5％左右，而融资租赁业务将其设定为选择项；利率方面，银行利率表面上比较明晰，但各地分行各自为政，上浮10％～20％不等，严重降低了使用银行按揭模式的工程机械品牌的市场竞争力。而融资租赁公司的利率不受央行限制，一般来说会围绕国家基准利率设定一个大致的利率选择区间。中国光大银行武汉汉口支行行长章灵浩说：“融资租赁公司利率区间的排定取决于资金来源和盈利目标，如果海外资本所占的比例较高，那么融资租赁公司的资金成本就比较低，与银行相比的利率优势就更加明显。”另一方面，单个企业或用户的利率设定取决于购买的设备和客户的特质，不同设备、不同客户将区别对待。总的来说，首付款、手续费、保险和利率，都可以看作是融资租赁业务支持母公司工程机械销售的“促销手段”，从这一点可以很好地看出融资租赁对母公司的促销作用和发展前景。
风险管理
工程机械设备销售不是简单的促销，信用销售中的风险管理是融资租赁公司发展中除去资金来源外的另一个核心问题。毕竟较低的首付款等费用优势也是一把双刃剑，与银行按揭相比，融资租赁公司要承担更大的风险，在客户信用审查上需要更加精细和准确。银行在这方面的优势就比较明显，其中光大银行在这方面的优势最为明显。在工程机械信贷销售方面，光大银行服务中国工程机械行业多年，积累了丰富的专业人才和行业人脉，在风险控制方面形成了一套完整细致的审核机制。在中信、农行曾经相继退出中国工程机械银行按揭业务之后，光大银行通过自身的市场积累和创新，对中国工程机械行业近几年的飞速发展提供了强有力的支持。
资金来源
与银行在资金方面的先天优势相比，融资租赁公司的资金来源是融资租赁公司发展的核心问题之一，直接决定着融资租赁发展的规模和持续性。现阶段，我国工程机械制造商的融资租赁公司资金来源一般分为：母公司自有资金、国内银行拆借资金，以及一些国内外工程机械企业拥有的海外资金3种。母公司自有资金是最稳定可靠的来源渠道，在现阶段也是多数融资租赁公司最主要的资金来源。不足之处是与融资租赁未来发展的规模相比，母公司自有资金十分有限，不足以支撑整个融资租赁的销售需要；国内银行拆借应该说是较为通行的资金来源渠道，但银行拆借一方面资金成本较高，另一方面受国家宏观经济调控影响因素较大；相较之下，从资金成本角度考虑，海外资金在目前人民币不断升值的情况下最具竞争力。国际工程机械企业在这方面优势比较明显。龙工（上海）融资租赁有限公司总经理肖顺明说：“国际工程机械企业的融资租赁公司可以通过资金实力雄厚的海外母公司或其他机构获得资本在国内开展融资租赁业务，有真实租赁项目对应的资金进出，只需要在国家外汇管理部门进行备案。国内工程机械企业获得海外资金相对来说要困难一些，尤其值得一提的是，如果海外资金具有海外热钱的背景，那么一方面将会受到国家准入方面的严格限制，另一方面海外热钱的短期资本逐利性将使融资租赁公司的资金存在不小的风险。”
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