2008年6月26日上午，“集思广益 精益求精”——普什重机2008年新产品发布会暨产品配套会在宜宾市戎州宾馆隆重举行。普什重机挖掘机新品集体亮相，给人耳目一新，这是普什重机成立不足一年所取得的成果。先进的技术、优越的性能、美观的外形都让我们感觉到普什重机这个工程机械“新兵”强大的综合实力。普什重机是如何在短期内有如此迅速的发展？带着种种疑问，在产品发布会现场，慧聪工程机械网编辑采访了宜宾普什重机有限公司总经理丁昆先生。
宜宾普什重机有限公司总经理丁昆
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审时度势 全方发力
慧聪网：普什重机自从去年年底进入工程机械行业以来，其发展速度和取得的成绩令人瞩目。请问目前普什重机在管理方面有哪些新的进展？公司整体发展情况如何？
丁昆：普什重机从组建到现在发展得非常快，有着多方面的原因，我们在产品研发、生产、配套、渠道、售后服务等环节推出了一系列的措施，在现阶段取得了一定的成效。
在管理方面，普什重机成立之初，通过北京某专业管理咨询公司为普什重机提供专业的咨询服务，融合咨询公司的管理模式和五粮液集团的管理模式，结合目前的实际情况，构建属于自己的管理模式。然而随着公司时间的推移，我逐渐感觉到现有的管理模式还应该进一步的优化，并且与国内优秀企业还有一定的差距。所以我们计划聘请国外专业的企管团队来优化我们的管理、设计、开发、生产等多环节，使我们日益适应多变的市场环境。
举棋若定 循序渐进
慧聪网：目前中国工程机械挖掘机市场异常火爆，市场上也已涌现众多知名品牌，普什重机作为后来者进入这个市场，压力肯定来自各方面。您如何看待这种压力？贵公司打算采取哪些措施来开拓市场？
丁昆：首先，我认为从事任何行业，我们不该只因看到行业竞争激烈而却步，而应该分析它是否具有市场潜力。如果市场容量很大，前景非常乐观，再加上企业的策略和战略的得体，我们没有理由不进入这个市场。我从事挖掘机行业多年，面对自己熟悉的行业和广阔的市场空间，我深信普什重机后期发展空间很大。
也许很多人有疑问：“五粮液是做酒的，那么它能做好挖掘机吗？”其实五粮液集团是多元化的集团公司，在化工、机械、建材等方面均有建树，工业基础的构建已有多年的经验积累，可以认定五粮液进军工程机械领域绝非偶然。普什重机开拓工程机械市场主要从三方面出发：
一、研发高端的核心技术。在市场竞争中，往往比的是谁家的产品能否最大限度满足用户的需求。谁先满足，满足得越全面，那谁就先打开市场。所以我们将有的放矢地提高产品的性能，而且是有针对性地进行产品研发。
二、踏实稳健的品牌经营。进入市场不分先后，品牌影响决定成败，尽快塑造自己的品牌很关键。品牌价值主要是靠产品的技术含量来提升，而不是用粗制滥造的产品来冲击市场。做工程机械不可能一日暴富，是一个持续渐进的过程，因此生产企业必须练好基本功和内功，扎扎实实把产品做好，我相信未来价格会有一定提升，因此普什重机公司进入工程机械领域并不急于求成，端正心态，做好每件事情，点滴积累，慢慢地让“普什”品牌渗透到国内外市场。
三、创建完备的营销网络。营销渠道既有直销，又有分销，两种方式各具特点，我们将采取“直销+代理”的综合营销模式，针对不同的产品，根据不同的需求，采取不同的销售模式，打好营销“组合拳”。
急人所需 创新超越
慧聪网：目前普什重机各个工程机械产品线进入市场情况怎样？主要通过哪些作为突破口？
丁昆：近年来，国内的起重机市场需求量成倍在增长，而生产厂家还比较少，目前竞争才刚刚开始，压力不大，所以我们的起重机已经轻松地打入了市场。
据统计数据显示，在挖掘机产业方面，由于20~30吨的大中型挖掘机长期以来几乎被国外品牌垄断，在短期内要超越具有一定的困难。但目前小型挖掘机市场，国有品牌市场份额逐年增长，目前已经有30%的国产小挖被国人认同。然而，目前国内的小挖液压件配套等技术还依赖国外，不少企业通过国际化采购来提高整机性能和可靠性，国内的小挖研发水平还有待提高。我们高薪聘请国外专业的研发团队来进行技术开发，首先“拿来”，再进行“嫁接”，进而超越。
慧聪网：普什重机小挖具有哪些新的关键技术，是否有自己的技术专利，目前在市场的销售情况如何？
丁昆：我们的小挖市场刚刚启动，还谈不上销售业绩。产品真正好坏需要经过市场的检验，目前我们有小批量的小挖样机投放市场后，已经得到部分用户的反应，总体来说效果还是不错的。
目前国内的小挖配置水平大致差不多，而如何满足用户的需求，才是我们真正追求的目标。比如，把小挖的元件做得更精更好以提高产品的可靠性；面临能源涨价，如何帮助用户把设备的油耗降到最低；在环保方面，如何降低作业噪音、做到低污染排放。此外，在提高产品的造型和外观的美观度上，我们也下了很大的工夫，我们提高制作的精细度，还特聘了韩国专业的色彩造型师来为小挖产品设计外观，目的是让产品更加艺术化，这也将成为普什小挖的亮点之一。未来我们研发的所有东西都会有属于自己的知识产权。
目标明确 蓄势进发
慧聪网：刚才看了普什重机二期工程的效果图，现在工程整体进展情况如何？
丁昆：现在成都分厂的建设项目已经开始启动，征地、规划、建设等工作都已相继展开，原计划是2008年年底完成，但由于计划变动，这个项目已从先前的分两期建设变成一期完成，加上我们不断地对方案进行优化、追加，因此大概2009年年中可以完工。届时，我们建成的厂房规模将成为亚洲名列前茅的工程机械联合制造厂房。
慧聪网：5.12汶川地震，工程机械在救灾中发挥重要作用，现在面临灾后重建，第一年国家就计划投入700亿元用于基础建设。而普什重机公司在四川，大有近水楼台之势，那么贵公司是如何计划的？
丁昆：5.12地震对我国的工程机械是有一定市场拉动，同时也让我们看到我们不足的方面。首先，在救灾中，我们看到国产的装备和国外的比起来在技术上还稍显落后；其次，我们看到挖掘机机具所发挥的重要作用，比如拆除机、剪切机在抗震救灾工作中起了很大的作用，目前我们提供的产品作业装置太单一，未来我们会加强多功能方面研发，丰富普什的挖掘机机具品种，比如液压剪、破碎锤等。
因为我们距离四川灾区非常近，再者作为四川本土企业，抗震救灾和灾后援建是我们普什重机应该全力参与的事情，在这一点上，普什重机责无旁贷。后期，我们会全力以赴灾后重建工作，抓住机会担负一份社会责任。对灾区的客户，我们在销售政策上将给予最大优惠，为灾区建设做出更大的、力所能及的贡献。
慧聪网：普什重机公司未来的发展计划是什么？
丁昆：目前国内有很多优秀的企业在崛起，随着国家综合国力的增强，国产品牌声誉会越来越好，品牌效益也会越来越强。企业发展一般要经历三个阶段，普什重机现在所处的是第一阶段--“拿来主义”，即还不具备核心竞争力，目前普什重机产品的核心元件、控制元件、液压元件还是受制于人。第二个阶段--自主研发，这个阶段是打造实力的开始，我们将建立属于自己的研究院，研究自己核心的技术，这个阶段是一个循序渐进的过程，需要多年的积累。第三个阶段--走向海外，到这个阶段，我们将全部实现自己研发自己生产。到时候，我们将多渠道同时启动：通过和一些外贸公司联手，寻找国外代理商；通过国内外行业专业展会把我们的产品推销出去；通过国家援外工程项目把普什产品带到国外市场去。
作为新生企业，需要学习的东西还很多，我们将摸着石头过河。俗话说：“开工没有回头箭”，我们已经在工程机械行业发展了，我们不可能因为任何困难而退缩，我们只会越做越好。我相信，有这样的想法和气魄，有这样的心态和胆识，我们一定可以达成目标。
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