从一个企业到一个产业区的裂变
编者按：“老字号”凝结着民族精神、历史文化、地理属性，是一种独特的标识，是胜似万两黄金的无形资产。老字号在过去的历史长河中洗炼而出，积累了难以计量的无形财富，它的存在和拓展，本身就是一种号召力，一种商业旗帜，其最为珍贵之处，是背后的无形资产。而在今天，一些老字号依然熠熠生辉，另一些老字号却在沉沦、在落伍，甚至销声匿迹变成了“无字号”。
刚闭幕不久的市委九届四次全会把“特色创优”确定为全市总体发展思路的重要组成部分，并将装备制造业作为重点发展的优势主导产业之一。这体现了领导层和决策层对我市具有“老字号”特点的传统特色产业高度重视，同时也给出了特色产业发展的信心和引导。已走过半个世纪历程的宣化钻机产业，至今依然以蓬勃发展的势头诠释着老品牌的新内涵、新活力，这其中的长盛原因可资借鉴。
近来，宣化正远钻采机械有限公司董事长苑占武正沉浸在满心喜悦当中，因为公司生产的第一台填补国内空白的反循环钻机再过几天就要下线了。反循环钻机是正远公司联合苏普曼钻潜机械有限公司和国土资源部地质勘探研究院，于今年研发的一种填补国内空白的勘探施工设备。提起还未来得及作市场推广，新产品就被国内勘探公司抢订了两台，苑占武的言谈难抑激动之情。
来到宣化区，走进一个个钻机、钻具生产企业，隆隆的机器运转声、叮叮当当的金属接触声传递着一个产业半个世纪的声音回响与时代呼唤，而更为令人激动的是，如今，宣化钻机产业已经形成了生产、经营、配套协作的产业链条，并且，这个产业链条早已延伸到我市其他各个县区、全国各地，以及国际市场，引来国际钻机生产巨鳄瑞典苏普曼公司安家落户……一个企业蜕变出300余个链条式企业，产值由几百万、几千万元进位到十多亿元，相关从业人员不计其数，国内近半壁江山的市场份额———宣化钻机，究竟何以长盛不衰？
品牌——无形资产沉淀产业内力
“产业发展的背后离不开‘宣化钻机’这块牌子，对于我们来讲，这是一笔不贬值的无形资产。”采访钻机生产企业的负责人，大家有着如此共识。
宣化钻机产业史最早可追溯到上世纪五十年代。1958年，国家批准建设一座大型矿山机械厂，即对宣化矿山机械厂（宣化工程机械厂）进行迁厂扩建。但由于历史原因，宣化矿山机械厂于1959年停建，该厂厂址及所有建筑物改建为宣化风动工具厂，隶属河北省机械局领导，能力为年产1374吨小型风动工具；1960年，宣化风动工具厂再度停建，划为原矿山机械厂的一个车间，开始生产风镐、风钻、风砂轮等小型风动工具；1962年，宣化矿山机械厂归属中央第一机械工业部直属，再次将该厂风动工具车间和铸钢车间划出，成立了宣化风动工具厂，隶属河北省机械局管辖；1963年，引进沈阳风动工具厂仿苏BA100型潜孔钻机，并投入试制，由此奠定了宣化生产凿岩机械的基础，确定了生产潜孔钻机的方向；1964年，宣化风动工具厂划归中央第一机械工业部五局直属……1967年，宣化风动工具厂改名为宣化风动机械厂……1987年，张家口市计经委批复宣化风动机械厂更名为宣化采掘机械厂……
半个世纪的发展历程，宣化钻机企业既经历了变更、调整，也曾创造了令国人自豪的无数个辉煌。宣化钻机人潜心新品研发，积极与国际知名厂家合作，引进国外先进技术，独立研制和合作开发的新技术、新产品，一次又一次填补了我国钻机行业空白，被确定为国家生产潜孔钻机的主导厂家，其产品遍布全国各地，约占全国市场份额的60%，并远销国外，在全国同行业中占据龙头老大的位置。宣化钻机曾参与和见证了三峡工程等诸多国家重点工程建设，得到国家领导人的肯定和好评；其产品和生产技术曾作为案例登上大学教科书；北京科学电影制片厂曾专门为宣化钻机技术进步和产品创新拍摄新闻纪录片《钢铁穿山甲》……
不论几十年前，还是如今，“宣化钻机”对于全国业内人士来讲，无人不知，无人不晓。“记得前些年我们到南方出差，下了火车，随处可以看到众多钻机经销点打出醒目条幅‘宣化钻机已到货’！”回想起以前自己亲眼所见宣化钻机的市场信赖度，宣化采掘机械厂老职工、现为旭宏钻采机械有限公司销售部经理的李希泽一脸自豪。
宣化钻机人用半个世纪精心打磨的“宣化钻机”，不仅仅是实物的代名词，它已内化为人们头脑中的一种符号、一种意识性概念。尽管原有企业已距时代和市场轨道越来越远，但宣化钻机用数十年时间，为宣化乃至我国钻机产业培育了无数技术专家、行业能手，为产业传承提供了前提，而在此基础上，“老字号”的品牌力量也成为产业发展壮大最为珍贵的无形资产。
创新——引领能力“钻出”产业活力
旭宏钻采机械有限公司前不久接到比利时客商10台船载航道钻机的订单，这些钻机将被应用到巴拿马运河河道疏通工程。据公司销售部经理李希泽介绍，订单起因于比利时客商看到了旭宏公司在宁波现场施工的船载航道钻机。当时外国客商赞不绝口的同时问起产品产自哪个国家，得知出自宣化之后，随即前往考察订货。旭宏公司的船载航道钻机是公司针对市场短板，通过技术提升，开发生产的可谓“一招鲜”产品。该公司此类产品份额占国内市场的80％，被广东海洋局和东海舰队列为定点产品。
华泰矿冶机械有限公司从2000年公司成立之初，便定位于新产品研发，8年实践证明了他们决策的正确性。目前，公司5大系列产品全部拥有自主知识产权，其中两项已获得国家专利。公司研制开发的新产品占国内同类产品40％的市场份额，产值占企业总产值的80％以上……在宣化区，走进任何一个钻机、钻具生产企业，不论规模大小，企业人员都会满面自豪地向来者说出企业的特色产品、优势技术与工艺，以及在国内同类产品、技术中所处领先位置。
近年来，我国不断加大基础设施建设力度，为钻机产业发展提供了契机。从钻机老企走出来的行业专家、技术能手，相继成为传承产业、迎战市场的导航者。然而，背靠着宣化钻机“老字号”的品牌影响力就一定能够赢得市场？他们的回答是：“靠品牌赢得市场毫无疑问，但创新是传承品牌、延伸品牌影响力的必行之举！”刚踏入市场时，多数人的初衷是为生计找个合适的出路，但当他们跨越了第一道关口，“推动宣化钻机产业实现长远持久发展”便成为大家的共同愿望。
正是因为有了强烈的责任意识和使命感，导航者们凭借数十年的从业经验和技术实践，依托他们对市场变化的敏锐洞察力和判断力，不断根据市场需求革新技术、改进产品。在发挥自身优势的同时，他们注重与技术院校、科研院所、兄弟单位开展交流合作，建立人才引进、培养和激励机制。因此，许多企业不仅有能力做到紧随市场步伐，适应市场变化，而且达到了引领同行业工艺、技术方向的水平。
引导——政府导向指明产业方向
宣化恒科热处理有限公司董事长兼总经理孙小情是中国热处理行业协会的理事，他告诉记者，恒科公司自2003年投产以来，一年一大步，产值每年增速在50％以上甚至翻番，而企业的发展得益于近年来宣化区委、区政府引导支持机械产业发展，为他们这类给机械行业做配套服务的企业提供了发展机遇和空间。
任何一个产业的发展，离不开好的市场前景，更离不开政府的政策引导和支持。政府对某一产业的鼓励、支持，事实上，是对区域产业发展方向的定位和引导。近年来，我市积极鼓励发挥特色产业、资源优势，发展壮大装备制造等传统优势产业；在认识到钻机产业的品牌和特色优势之后，为推动其发展，宣化区委、区政府一直在不断研究、探索，致力于打造“中国钻机之乡”，这些，无疑都给足了钻机产业发展的信心。着眼于形成区域品牌号召力，宣化区提出建设钻机工业园区的战略构想，并于2005年开工建设，为入园企业提供降低土地租用费用、完善水电交通等一系列优惠措施。据介绍，截至目前已有13家企业入园。
为提高市场竞争力，该区通过市场化运作，成立了为产业集群服务的产品研发、检测中心，并争取到省专项资金支持。区委、区政府还多方协调，支持钻机行业成立了钻机行业企业家联谊会行业协会，鼓励这些行业组织加强对产业发展的研究、管理和服务，逐步规范行业行为；为解决企业融资难问题，区政府定期组织企业与银行负责人进行座谈交流，并与民营企业共同出资成立了金桥中小企业信用担保有限公司；为完善产业链条，加强相关配套行业发展，区委、区政府及区粮食部门共同致力于壮大工矿机械配件市场，精心打造该区的“工矿机械配件一条街”……
老字号的无形资产、创新“钻出”的产业活力、政府挖掘特色优势打造“中国钻机之乡”的适时引导，让历经半个世纪发展的老品牌焕发出了新活力。
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