产品售价上升和消费者消费意愿下降是采购商在未来12个月面临的两个最严峻的挑战。
10月20-23日，为期3天的“环球资源礼品及家居用品采购交易会”在香港亚洲国际博览馆举行。来自巴西的采购商Maguila在偌大的展馆转了一圈后，对记者说：“和去年在这里举行的交易会相比，中国制造的产品价格高了。我打算再去广州，在广交会找合适的供应商。”
而在逾100个来自印度和越南供应商的展位上，不乏前来咨询并下单的采购商。专事皮包生意的印度商人Abhishek Gupta和一个巴西的采购商达成初步订单意向，他生产的皮包与中国供应商相比有明显的价格优势。
在来自印度、越南等地的供应商展位上，摆放有厨具、玩具等产品，这些“中国制造”的传统优势项目正遭遇来自印度、越南、菲律宾、泰国等新兴市场的挑战。
“一周前落幕的‘环球资源电子产品及零件采购交易会’亦显示，劳动密集型、处于制造链低端的‘中国制造’，一方面遭遇欧美金融海啸的冲击造成订单流失和减少，同时也受到新兴供应市场的蚕食，他们的冬天真的到来了。不过，加上物流、销售渠道以及销售习惯等因素，有69%的受访者预计在2009年仍然会有超过一半礼品和家居产品采购来自中国。”环球资源(NASDAQ：GSOL)企业事务总经理苏慧雯告诉本报记者。
展会期间，环球资源发表了一份采购商调查报告。报告显示：产品售价上升和消费者消费意愿下降是采购商在未来12个月面临的两个最严峻的挑战。而为了应对上述难题，采购商计划整合现有供应商网络、寻找新兴供应市场以及采购价格更有竞争力的产品。
首要目标是生存
据环球资源介绍，这次展会的3200个展位中，有74%参展商来自中国大陆，来自印度及越南的参展商也有所增长，同时供应商队伍中还出现了来自中国台湾地区、韩国、泰国、菲律宾以及澳大利亚的代表。
此次参展的供应商同比增长了36%，但是到会的采购商只是达到了主办方的“中等预期”，环球资源负责展览的负责人表示。
参展的浙江黄岩嘉和礼品有限公司的邵利洪颇为悲观：“今天来的采购商比往年少很多。”他告诉记者，随着金融海啸影响扩大，更多中国本土厂商开始意识到，这场冬天的实质，开始从对人民币汇率、加工贸易政策调整、原材料及人力成本的上升等问题的担忧，直接转向了对外部需求及定单下降的忧虑。
厦门市一家高档陶瓷出口企业对美销售代表对本报记者表示，5月份他给对口的一家美国公司发了10集装箱的货，结果货到美国后，该公司已经破产。“此类贸易我们是基于信誉货到付款的，这笔单子我们损失了60万美元，相当于公司半年的利润。”
更多参展商的共识是，目前除了通过管理能力、效率的提升来总体提高公司的运营能力外，产品向更高端创新与转型仍然只是一个良好预期，首要目标是生存。
而在广东省一位经贸人士看来，目前金融海啸冲击中国实体经济的危害才刚开始凸显，预计第四季度的数据会有所体现，但真正的影响会发生在明年。
分散市场降低风险
在环球资源的调查中，有71%的受访采购商表示，在未来一年中，开拓中国以外的供应市场对他们极为重要。而其中以越南和印度最受欢迎，分别被60%和53%的采购商选为计划开拓的供应市场。
印度在“蚕食”中国制造份额的同时，也加入采购商的队列。海关数据显示，前9个月我国与印度双边贸易增长迅猛，前9个月，中印双边贸易总值为420.5亿美元，增长54.9%，发展速度位于前10大贸易伙伴之首。
“现在是中国20多年来出口最严峻的时刻。来自欧美的采购商明显减少，不过其他市场增长也明显。”环球资源董事SarahBenecke对本报记者表示，和今年春节期间举办的电子展相比，来自巴西的采购商增长了50%，俄罗斯、印度以及中东国家的采购商也在增加。
环球资源首席运营官裴克为对本报记者表示，中国出口企业需要开拓新的市场，分散投资从而降低风险。“思路之一是：尽量缩小受金融危机影响最深的欧美市场的出口比例，开拓更多元化的出口市场，比如中东、俄罗斯、巴西、印度等。”
而在欧美订单减少的同时，来下单的采购商要求高了很多。
在邵利洪的展位上，来自美国的史密斯夫妇正在对万圣节用的布娃娃做修改说明。记者注意到，从一朵陪花的样式到木料颜色的深浅都事无巨细。邵说：“买方市场的萎缩使得我们只能不断提高产品的质量、设计等满足他们的需要。”
而据环球资源的调查显示，90%以上的采购商认为中国的供应商需要提高产品的质量，并提供更吸引的产品价格，以期在经济低迷时突围而出，在产品设计创新、增加产品种类以及改善客户服务上也可以是“中国制造”突围的主打方向。
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