慧聪网：大家好，这里是bauma China2008展会现场——慧聪工程机械网展台直播间，我们今天非常荣幸地邀请到了美国特利马克公司的全球VP Ric Mareolf和徐州公司总经理Ronald J.Priestley做客直播间与网友交流。二位好，欢迎来到慧聪网直播间接受我们的采访。
Ric Mareolf & Ronald J.Priestley：大家好！
慧聪网：两年一届的Bauma China今天在这里开幕，特利马克本次参展的整体情况如何，是否带来了新产品？具有什么样的特色和优势？
Ronald J.Priestley：我们2008年的新产品主要集中在欧洲西部合金的生产线，在2007年是没有这个新的产品。而这次我们参展的主要产品还是以工程机械驾驶室的门禁系统为主，我们这次主要推出KeyOne Plus，并可以根据用户的具体需求提供系统化的解决方案。
慧聪网：能具体和我们介绍一下什么是Keyone Plus吗？
Ric Mareolf：所谓的“KeyOne Plus”是一种对多个车上锁定五金件进行操作的单一钥匙系统，换句话说，就是只需一把钥匙，就可以操控车上的多重锁定器具。其实这个项目早在十年前就已经开始了，在这十年当中我们反复进行研究，不断提高这个产品的可靠性和成熟性，现在开始正式推向市场。
Ronald J.Priestley：“KeyOne Plus”最特别的地方就在钥匙的锁芯上面，所有使用同一个钥匙代码的锁芯都在末端制造商的最后一道工序才会安装，锁芯、钥孔和沟槽零件与现今市场上的其他产品毫不相同，并且锁芯和整体工艺都受专利保护。因此，这个钥匙是独一无二的，机主以外的人不会拥有，所以不用担心别人的钥匙会打开你的锁。另一方面，如果用户需要换锁，则只需更换锁芯，无需在设备上做任何改变，这是一个技术上的突破，也是一个革命性的变革。
慧聪网：我们知道特利马克在美国已经是发展30多年的大型配件企业，去年才进入中国，在徐州成立公司。那么，这一年半以来，公司的发展情况怎么样？
Ronald J.Priestley：这一年半的时间中，特利马克的发展主要是体现在以下三个方面：首先，我们建成了公司厂房，并已经开始了本地化生产，为中国客户提供高质量的产品和服务。第二，主要是体现在雇员方面，我们尽可能地挑选出最优秀最专业的员工，组成专业的工作团队服务于中国市场，特利马克徐州公司目前已有18个雇员。第三，我们建立了敏捷制造体系，也就是在最短的时间内，按照客户的要求为他们设立独一无二个性化的系统解决方案。
慧聪网：在进入中国的时间并不长的情况下，特利马克今后产品计划以及营销计划是什么？将如何来提升整个品牌在中国的影响力？
Ronald J.Priestley：提高在中国的品牌影响力，首先还是需要通过广告，需要通过媒体让特利马克这个品牌在中国传播。其次，特利马克并不仅仅是一个卖零部件产品的商家，我们更希望与客户达成长期的战略伙伴关系，为客户提供专业的工程技术服务，利用优质的产品和服务打响我们的品牌。最后，口碑传递，特利马克通过与一些工程机械的先进企业合作，如一些中国OEM，他们会向同行业的优秀生产商推荐，从而推广我们的产品。
慧聪网：现在特利马克在中国主要和哪些厂商合作？
Ronald J.Priestley：目前来说，我们在中国的客户主要集中在以下三家：
第一个是卡特彼勒，在美国，我们就已经是有长期合作关系的生意伙伴，现在在中国，卡特彼勒中国公司自然还和我们合作。其次是约翰迪尔，也是我们在美国的老客户，他们也在徐州成立公司，依然与我们保持合作，不过令我最开心的是现在和雷沃也产生了合作。
慧聪网：由美国次贷危机引发的全球金融危机对各行各业都造成了影响，金融危机对于特利马克的影响有多大？具体体现在哪些方面？
Ronald J.Priestley：这一次全球性的金融危机可能对于很多行业、很多国家都会有大的和小的不一样的冲击。对于特利马克来讲，影响也有，但不是很严重。但是我很欣喜地看到，中国工程机械生产商面对这次危机，把更多的时间和精力放在产品研发上，这对特利马克来说是个好机会，我们可以跟他们合作，利用我们专业的技术和服务帮助厂商们提升产品的优势。
慧聪网：那么2008年公司的销售情况怎么样？是否达到你们的预期？
Ronald J.Priestley：2008年的销售状况比我们预期还存在有一定的差距，但是我们对于2009年充满了希望和信心。
慧聪网：那么您对特利马克明年销量的预期如何？有怎样的目标？在比较恶劣的市场环境我们有什么样的具体措施和下一步的执行计划？
Ronald J.Priestley：因为特利马克是一家完全由员工拥有的一个公司，所以我们的销售计划数据不方便对外界公开。但是可以与大家分享的是，特利马克与中国厂商的合作伙伴关系已经开始建立，并且慢慢地逐渐走向成熟。
面对目前恶劣的经济环境，我们将着重与客户发展战略伙伴关系。根据用户的具体需求提供系统化的解决方案，让客户的产品在市场保持优势地位，同时为用户控制成本，帮助他们把产品更快地推向市场。
金融危机对于工程机械行业来说，目前的影响只是暂时的。我相信，2009年的中国工程机械市场前景是非常光明的，我和我的公司对此都充满了信心。
Ric Mareolf：人们通常更重视技术和工程方面的发展。特利马克最主要的优势就在于我们提供的是工程技术的服务。所以这一次金融危机对于特利马克来讲也是一个绝好的机会。
慧聪网：由于时间的关系，我问最后一个问题，对于这次Bauma展两位有什么感受？还有特利马克对于这次参展有什么样的目标？想达到什么样的效果？
Ric Mareolf：前两届bauma China的成功举办，使我们非常看好bauma China 2008，今天是开展第一天，我感觉棒极了。特利马克（徐州）此次是第一次参展，我们将利用好这个展会，把自己最好的一面展现给我们的客户。
Ronald J.Priestley：bauma China 2008 好极了！
慧聪网：非常感谢二位百忙之中接受我们的采访！
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