2008年11月28日，第四届中国国际工程机械设备博览会(宝马展)在上海新国际博览中心落下帷幕。首次在中国举办的宝马展遇到了工程机械行业发展尤为坎坷的一年：原材料价格此起彼落、整体出口增速下降、房地产业不景气、库存压力不断加大……
记者从现场感受和企业采访两方面的结果发现，工程机械是备受市场和社会各界关注的热门机械品种，各方对其预期都很高。面对国家四万亿投资的刺激与未来需求的不确定性，工程机械企业存在着“冲动”与“胆怯”两种矛盾心理的纠结。各家企业普遍认为，今年11月、12月数据“非常难看”，但只要明年上半年行业数据出现逐月环比增长，全年就会有希望。
冲动：四万亿投资值得期待
展览现场的热闹喧天是记者没有想到的。浦东新国展偌大的露天展区里，高耸林立的塔吊泵车、鲜艳的彩旗、高潮迭起的抽奖答题、机器蜂鸣的演示平台、热辣舞动的“车模”、比比皆是的“老外”面孔、熙熙攘攘的人流……一切都显示着，跟其他类型的机械产品不同，工程机械产品俨然是具有“高知名度”和“高追捧度”的热门品种，备受社会各界关注。可以说，宝马展的开幕给这个“经济冬天”带来了一股暖流。
“就像一辆曾经高速行驶的汽车，突然动力不足停了下来。现在又给了几脚油门，车辆也受到了刺激。但是到底能不能再加速起来，各家企业都不好说，心里也在犯嘀咕。”柳工的一位销售人员告诉记者。
三一重工的某位高层也对记者表示，“当前的工程机械行业需要一剂强心针，国家投资的四万亿就是其中的代表。”
此前两周内，在4万亿“蛋糕”的刺激下，工程机械板块近期在二级市场上的表现可圈可点。行业指数涨幅达30%，明显超过大盘。徐工科技、三一重工、中联重科、厦工股份等行业内强势公司的平均涨幅更超过了50%，个别公司的涨幅甚至翻倍。
工程机械企业的投资冲动是显然的。中金公司研究员罗晓春曾对此次4万亿的投资进行了假设性拆分。总体上看，4万亿投资对2009年机械行业主要产品的实际拉动在5%-6%之间。经过测算，该方案对各种工程机械设备的拉动作用大小不一，土方、桩工机械要好于混凝土机械。总体来看，如果落实到位，2009年将拉动工程机械销售增长6%左右。但是，考虑到从立项到实际投资到位，再到形成对设备的购买，这一过程估计需要至少半年的时间。
胆怯：需求回暖要到明年
在展会现场，柳工董秘王祖光向记者坦承，“行业的经营困境从今年三季度就开始了。我们原以为情况不会很严重，政策的松绑可以缓解当前的压力，但现在看来，金融危机带来的影响超出了想象，公司面临的困境前所未有。我们正在加大销售力度，争取明年上半年打个翻身仗。”
另外一家行业龙头公司的销售人员告诉记者，10月份和11月份的销售数据“直线下滑”，“以前从来没有遇到过”。他认为，或许从明年春节后会逐步回暖。“明年2月份以后的环比数据应该会增长，但同比可能还是下降的。”
如果说4万亿的蛋糕都难以缓解柳工的装载机、挖掘机困境，那么，以混凝土业务为重心的中联重科、三一重工就更不用说了。资料显示，中联、三一合计占据着混凝土市场80%以上的份额，公司近50%的营业收入与房地产市场有关。在房地产市场依旧疲软的当前，两公司所面临的经营压力可想而知。
中联重科的一位高层表示，公司在资金和运行上没有什么问题，但对于公司客户而言，都在收紧贷款和资金，因此公司也在不断与客户共渡难关，“比如我们用更多的时间与客户交流如何做再融资，将收款周期拉长;或做一些以旧换新，减少客户的支出成本。”
记者在展会现场了解到，目前困扰不少公司的一大难题就是库存的消化。由于多年来的加班生产，再加上受上半年钢材价格上涨而提前囤货的影响，各家公司目前都积压了大量的库存。不妙的是，经销商受到前几年产销两旺的影响，手头也囤积了不少存货。在当前需求大幅下滑的情况下，存货的消化成为头号难题。据介绍，部分厂家甚至用上了“低价倾销”策略，利润空间被大大压缩。
“据我所知，在浙江有些地方，行情好的时候一个村子里有200台挖掘机。往年来租的人多得很，一天要上千块钱;现在冷冷清清，有的机器都开到新疆去接活了。”一位长期驻守在江浙地区做营销的工程机械知名品牌代理商告诉记者。
行业研究员提醒，应收账款的大幅度增长也尤其需要注意。这一方面是由于各公司的营业收入的增长，但另一方面，由于下游市场需求的减少，竞争激烈程度的加剧，一些公司放松了对客户的放贷要求。
数据显示，除徐工科技外，14家公司的应收账款在三季度都出现了同比大幅度增长的情况;其中，中联重科应收账款同比增长109.29%，柳工同比增长55.27%，三一重工同比增长62.05%。在销售淡季的时候出现应收账款的大幅度增加并不是好的现象。
按机械行业经营惯例，客户以所购买的工程机械作抵押，向银行办理按揭，按揭合同规定单个客户贷款金额不超过购工程机械款的7成，期限最长为3年。按公司与按揭贷款银行约定，如客户未按期归还贷款，公司将负有回购义务。
在市场需求旺盛的年份，厂家和购买方都各自享受着按揭模式带来的收入增长，但是，在市场需求疲软，客户违约也就成为一种可能，而且也正在不断发生。
“所以说胆怯是有道理的，大家都在观望，可能还有点迷茫，这种不确定性让谁都不敢轻举妄动。”上述某位销售商代表说，“我们把宝压在明年上半年，只要逐月环比出现增长，全年就有希望。”
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