编者按：2008年，笔者先后两次见到阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部客户中心大中华区总经理文扬之先生。第一次是今年六月份阿特拉斯·科普柯（无锡）钻探设备有限公司的落成典礼上，最近一次是在不久前的上海bauma展览会。bauma展会上的长谈留给笔者最深的印象是他那特有的敏锐的商业头脑和超前意识，以及幽默趣致的言谈。
阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部客户中心大中华区总经理文扬之
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阿特拉斯·科普柯是一家具有130多年历史的跨国工业集团公司，总部位于瑞典斯德哥尔摩。早在20世纪20年代，就以从欧洲进口的方式进入了中国市场。然而，阿特拉斯·科普柯真正进入中国还是在我国改革开放之后。
1978年，中国开始实行改革开放政策，引来了一批批外商。1981年，阿特拉斯·科普柯在香港成立公司，文扬之也就是这个时候加入阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部，可以说，他是阿特拉斯·科普柯在中国资历最老的员工之一。由1981年至今，他在阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部服务在不同的职位上（如香港及东南亚区市场部经理，香港及台湾区总经理等）。2004年，他担任阿特拉斯·科普柯建筑与矿山技术部客户中心大中华区的总经理，成为阿特拉斯·科普柯科普柯建筑与矿山技术部客户中心大中华区的“掌舵者”。在职27年，他也见证了阿特拉斯·科普柯在中国的成长。
文扬之接受慧聪工程机械网独家专访
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阿特拉斯·科普柯的中国之路
“这么多年，公司的变化很大很大！”回望27年前，文扬之先生掩饰不住内心的激动为笔者讲述了阿特拉斯·科普柯在中国的成长之路。
“那时候，中国市场实际上还没有现在这么开放。”文扬之告诉笔者，“那时候的中国市场比较集中，机械设备主要是通过中央集中采购，再分发到各项目县（市、区）使用，因此，我们的销售力量主要集中在北京。1983年，阿特拉斯·科普柯中国有限公司在香港成立公司的同时也在北京、上海和广州建立代表处。而后几年，中国的企业开始发展壮大起来，全中国的基础设施与矿山投资之大、建设项目之多前所未有，这些客户分散在全中国，为了更好服务客户，阿特拉斯·科普柯的销售和服务队伍也开始分散到中国各地。”
阿特拉斯·科普柯盛装参加上海宝马展
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“本土化”是每一个跨国企业必须面对的事实，由于文化差异，很多跨国企业到了中国就遭遇到了“水土不服”。而从上述这些数据，我们可以看出，阿特拉斯·科普柯在中国的本土化进展成绩斐然。文扬之先生以一句话概括阿特拉斯·科普柯在中国的成功秘诀：“了解中国文化，尊重中国国情。”据他介绍，自改革开放以来，我国的工业企业发展迅猛，阿特拉斯·科普柯进入中国后就抓住了这个契机，积极参与中国的建设：从最大的露天煤矿——准格尔煤矿，到最大的地下铁矿——梅山铁矿；从最大的镍矿基地——甘肃金川，到中国最大的水泥公司——安徽海螺；从世界规模最大的三峡工程，到中国最常的秦岭铁路隧道……在这些声名显赫的矿山和举世瞩目的伟大工程中，都不乏阿特拉斯·科普柯高品质产品的身影。同时，为更接近用户、缩短交货期保证服务质量，阿特拉斯·科普柯在中国建立了多家工厂，并陆续在中国进行本土化生产。文扬之向笔者透露，未来，阿特拉斯·科普柯将会把更多的产品待到中国来生产，但只有在100%确保在中国工厂投产的产品与瑞典工厂处于同一优良水平的前提，公司才会进一步推进这一策略。
由此可以看出，阿特拉斯·科普柯在中国的本土化经营实践中已经形成了独有的核心竞争能力。
BoomerXE3C电脑型三臂掘进台车
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bauma China 2008上展现实力
笔者在展台现场了解到，本次上海bauma展会，阿特拉斯·科普柯展出一系列行业领先的产品，地下开挖设备、露天凿岩设备、建筑工具、凿岩钻具、地质勘探设备等。其中，文扬之先生特别为笔者介绍了Boomer XE3C电脑型三臂掘进台车和Smart Rig ROCD9C智能化露天钻机。据了解，Boomer XE3C电脑型三臂掘进台车是目前世界上最先进的，作业循环都是由电动控制的，而SmartRig智能化露天钻机是阿特拉斯·科普柯公司露天钻机自动化技术的结晶，具有先进的模块化控制系统，并且可以选装具有高技术含量的静音套件，使其成为在人口密度较高地区城市内施工的最佳选择，这也是该产品首次在中国市场推出。
SmartRigROCD9C智能化露天钻机
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谈及阿特拉斯·科普柯的优势所在，文扬之先生表示：“中国工程机械市场和欧美市场用户的需求具有差异性，因此要成功地开拓市场，就要深入研究目标市场和目标客户群，有针对性地推出新的业务和应用。而阿特拉斯·科普柯的核心价值是‘互动、承诺和创新’，这也是我们的竞争优势。我们一直密切关注市场动向，从而不断改进产品性能，使其更加迎合市场需要，这使我们在不断变化的环境中始终保持领先地位。我们将根据中国用户的具体需求生产出更多适合中国市场的产品。”
混凝土破碎剪
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面对目前国内凿岩设备市场，他说：“我觉得空间还很大。随着中国经济持续快速发展，能源消耗对生态环境的影响日益突出，国家也已经提出了发展循环经济实现节能减排的要求，这使中国市场对钻探设备的效率、生产安全性、环保性、资源利用性等要求进一步提高，市场具备很大的潜力。我们在本次bauma展展出静音型电脑钻机等环保型产品也是顺应市场形势的变化。这些产品在提高工作效率的同时，还降低能源消耗，既保证用户的利益，也更加环保。”
在谈及对本届bauma China的感受时，文扬之先生称赞这次展会办得很及时：“在金融风暴袭来的今天，上海bauma展的成功举办让我们看到工程机械行业市场依旧火爆的一面，让我们对行业未来的发展更有信心。同时，展会也为我们与用户、经销商提供了一个很好的交流平台。我们聚首共商未来的发展计划，达成了很多合作意向。”
据了解，除了生产优质的产品之外，阿特拉斯·科普柯还是世界领先的工业生产率解决方案提供商。在了解客户及其他利益相关者的各种各样需求之后，通过专业的技术分析、实践，阿特拉斯·科普柯公司能迅速制订出更好的新解决方案，并全过程参与其中。如此细致又专业的服务，我们也就不难理解为何如此多的用户有信心与阿特拉斯·科普柯建立长期的合作伙伴关系。
“第一印象，第一选择”是阿特拉斯·科普柯公司百年不变的经营理念。阿特拉斯·科普柯正是以这种创新精神和专业服务征服客户，当客户有需求时，他们第一时间想到的是“阿特拉斯·科普柯”。
目光长远 “稳”步发展
2008已接近尾声，面对即将到来的2009年，文扬之先生显得很乐观：“2009年，我相信中国市场仍然存在很大的潜力。当前这场席卷全球的金融危机不会打乱我们的阵脚！2009年公司还是会按照既定计划进行发展。危机只是暂时的，我们把目光放得更长远。”
2008年11月5日，国家总理温家宝提出了拉动内需十项政策，巨额的基建投资让全行业看到了曙光，也看到了商机。文扬之先生表示：“基础建设除了项目自身需求的设备，还稳步向前同时带动钢铁、水泥等能源的消耗，因此国家需要加大能源配备。我们将会加快新产品的研发速度，抓住机遇，进一步加强产品的覆盖率，以此来避开金融危机造成的不利影响。”
采访的最后，当笔者提出用一个词形容阿特拉斯·科普柯的品牌性格时，文扬之的回答是“沉稳”。的确，作为一家有百年历史的企业，阿特拉斯·科普柯已经经历过很多的大风大浪，已经可以沉稳的面对各种挑战与竞争。
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