正面吊、堆高机销售实现历史性突破,新产品场桥成功推入市场,2008年港机公司销售再创新高,国内市场占有率在同行业升至第二位。
2006年,港机产品开始试销。一系列有针对性的宣传和品质营销,让部分客户开始了解并接受刚刚成长起来的三一港机的新产品。
2007年,港机产品进入全面推广阶段。在前期良好的业绩基础上,凭借老客户的口碑,港机营销团队采取“技术营销”、“团队营销”的方法,发展大客户。2008年,港机销售持续飞速增长,在全国各地建立了相对独立的营销、服务网点,目前已形成东北、华北、华东、华南、东南、西南、沿江内陆七大片区市场。
港机产品质量、安全性能过硬,到目前为止,还没有一例因安装原因而造成设备无法验收的情况出现,顾客的满意度节节攀升。同时,港机服务网络进一步完善、配件供应和快速反应能力增强。港机公司从合同成交、服务支持、后勤保障、需求解决、遗留问题跟踪、技术支持等方面着手,不断完善服务机制,优化服务流程。2008年,港机公司还积极参加国内外行业展会,提升产品知名度,扩大品牌效应。
目前,港机产品市场稳定。相信不久的将来,三一港机定能成为真正的“移动式物流机械专家及物流成套设备供应商。”吊运机、空箱堆高机工业造型的提升。同时解决了港口机械设备噪音大、视野不开阔和覆盖件制造与装配困难的难题,实现了外观造型与制造工艺的完美结合,产品完成定型并批量生产。合作,在产品节能降耗、自动化、智能化等方面开展专题研究。全年完成产品节能降耗、正面吊臂架联动功能提升、堆高机SYLD新程序、打印系统手持终端、堆高机自动旋锁、堆高机门架电缆保护等11项基础技术课题研究,同时完成7项自主创新核心技术的研发。
目前,三一港机产品的节能技术已超越标杆产品,核心竞争力全面提升。
2008年12月,三一港机成功研制出全新领域的产品——轨道式集装箱龙门起重机(简称场桥),三一港机进入港口机械大型设备生产领域。
场桥拥有7项先进的专利技术,适应于各大港口、集装箱运输场地、码头作业。该设备整体结构紧凑,具有结构动力学经济、节能、维修方便的特点,其驱动机构呈四角布置,便于安装、维修。
为适应码头办公自动化发展的需要,新型场桥配备了智能管理和故障监测系统,提供与中控室的数据接口,方便司机完成正确吊箱指令。三一场桥独具的整机转场功能,解决了同行业轨道式起重机不能转场的问题,扩大了设备的作业范围,提高了设备的利用率和堆场覆盖能力,为客户降低了一次性投资成本。
目前,首台场桥现已完成装机,市场反映良好,已有四台订单销售。场桥将成为港机新的销售增长点。
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