“3月推土机排定产量410多台，已超过去年月平均产量；市场占有率逆势而上，由去年底的51%提升到目前的57%；前不久在南京举行的产品试乘试驾会上推土机一天成交44台。”3月23日，记者从山推工程机械股份有限公司获得一系列好消息。
“坚持不断自主创新是件抵御危机的‘防寒服’。”山推董事长董平说，“从2007年下半年美国次债危机产生苗头起，我们就意识到工程机械行业将迎来难熬的严冬。危机中我们坚持以自主创新练内功，加大营销，以新产品占领新市场，在化危为机中抢得先机。”
“领先半步无竞争”。2008年，山推加快自主创新步伐，一年研发成果相当于过去几年的总和，完成26项新产品研发任务，其中17种新产品完成试制，10种新产品通过省级鉴定，10项技术获得国家专利。成功开发了国家科技支撑计划项目100马力全液压推土机，使小型推土机技术达到世界先进水平。同时，实施产品多元化发展战略，拓宽产业链条，研发的叉车、压路机等路面机械产品实现批量生产。去年销售路面机械系列产品629台，增长25.3%。
“没有破产的行业，只有破产的企业。工程机械行业进入周期性低谷时，我们的定位一是市场份额不能降，二是企业发展不能低于行业平均水平。”为此，山推紧跟市场加快急需产品研发。针对俄罗斯市场开发了4种极寒型推土机，并成为新的增长点。去年向俄罗斯市场销售主机492台，增长85.7%。同时加大市场营销，创新营销模式，成立进出口公司北京分公司；实行大区域制，在全国建立17家专卖店；坚持让利不让市场，在配件、服务等方面给予代理商优惠；推出试乘试驾活动，目前推土机市场占有率较上年底提升6个百分点。
为继续保持在推土机行业的领先地位，山推确立了“壮大主业、拓展新业，整合资源、精益管理，协同发展、融入国际”的发展战略，打造具有国际竞争力的工程机械制造基地。公司积极申请或延续银行授信额度，争得资金2亿元；通过配股募集资金5.08亿元，用于“扩大推土机出口项目”和“履带底盘项目”建设，扩大推土机及相关零部件产能。今年山推计划开发推土机系列、道路机械系列、小型工程机械系列、建筑机械产品系列、传动部件及履带底盘部件等31种新产品，国内目前最大马力——520马力推土机等新产品正在进行升级改造。
订下这样的发展目标，山推有较强的技术实力来保障。2008年获准设立了国家级博士后科研工作站，外聘了13名具有丰富经验的专家；举办了第一届科技创新大会，拿出200多万元对有突出贡献的科技人员进行了重奖；对工程技术人员工资进行了翻番；投资1000多万元改造研发实验大楼。这一系列“暖心”工程温暖了科技人才的心，激发了科技人员的事业心。
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