安徽叉车集团（以下简称安叉集团）已连续18年位居全国同行业第一，去年在国际金融危机影响下，仍实现主营收入83.68亿元，同比增长6.35%，利税3.6亿元，同比增长10.08%；出口创汇1.6亿美元，同比增长14.19%。进入2009年，面对并未减弱的国际金融危机，安叉集团又有哪些应对举措呢？近日，记者专访了上任不久的安叉集团董事长张德进。
安叉集团：主攻国内市场兼顾海外发展
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“得本土者得天下”
张德进认为，从国际经济形势来看，金融危机对实体经济的影响有纵深发展的趋势，企业经营将面临更大的困难。针对严峻的经济形势，虽然世界各国政府恢复金融、刺激经济的措施相继实施，但扭转这一局面还需时日。就国内看，虽然整个宏观调控方面已经转向重点保持我国经济平稳较快发展的刺激内需计划，但成效还将经过很长一段时期才能显现出来。根据目前的国际、国内经济走势，未来一两年全球经济增长不会出现类似以前年度那样的稳定局面，会在一个不确定的环境下在低谷运行。
在这样的形势面前，安叉集团提出主攻国内市场，不丢掉国外市场的发展战略。张德进说，如此安排，主要原因是：第一，我国各级政府相继出台了“保企业、保增长、调结构、促发展”的政策措施，最近安徽省出台了促进经济平稳较快发展的“政策指南”，种种举措可支持企业发展；第二，安叉集团的合力叉车在质量、品种、品牌、市场等方面已占据国内优势，公司应保存这些优势，正所谓“得本土者得天下”；第三，中国市场是全球机电产品最大的市场，外资企业纷纷进入，想分一杯羹。安叉作为国内企业，为何不去努力扩大这个市场？当然，安叉也不会丢掉国际市场，经过多年的开拓，合力叉车在国际市场已占较大份额，继续扩大国际市场，可以跟踪国际先进技术、提升叉车产品水准。但由于国际金融危机存在，近两年叉车国际市场不会像过去那样好。
五项举措强化经营
如何主攻国内、又不失国际市场呢？张德进表示：一是要强化销售，巩固并扩大主导产品的市场占有率。现在合力叉车在全国各省市和世界主要国家建立了销售网点，基本占据了国内国际的叉车市场。最近，公司高层分别走访了22个销售网点，开展调查服务。下一步，将继续加强各销售公司的管理和改革，实行增资扩股，增强销售力量。
二是加快新品开发，坚持“以新取胜”。他指出，安叉集团已形成0.5~45吨500多个机型1700多个品种的系列叉车及重装设备，并且全部具有自主知识产权。日前又有用户签订45吨正面吊等2台重装设备，价值500多万元。但是叉车市场的竞争也很激烈，根据中国工程机械协会提供的数据，去年国内叉车行业产能已达20万台。要竞争就要有精品，而新品又是精品的延伸，安叉集团要继续坚持技术创新，不断开发新品，包括各种新式叉车、新能源叉车，同时加快装载机、压路机的开发和生产。
三是继续加大投入和资产重组。2009年计划投资3亿元，重点建设合力工业园研发中心、配件中心项目、铸造工厂尾法二期项目等。今年投入完成后，可实现集团“十一五”规划目标。与此同时，还将有步骤、有针对性地进行资产重组。按照区域发展合理布局要求，本着利用资源、发挥特色、有利集团良性发展的原则，安叉集团已在陕西宝鸡（西北华北）、湖南衡阳（华南西南）收购建厂，下一步拟考虑在东北收购建厂。
四是强化内部管理，实行精益生产。这在金融危机影响下，更为重要。今年，集团要在完成搬迁中进行整合，包括机构、职能等，因为对大企业来说，决定效率的是机构，是流程，然后才是人力。在内部管理上，要用最少的资源做出最大的产出，用最高的效率获得最大的效益，用最低的成本取得最高的利润。
五是要加强员工的学习、培训，提高团队素质。今年要全面抓好技术人员、管理人员、一线员工、技能人员、党政工作人员这五类人员的学习、培训，包括送往大学进行博士学位的学习培训，有些管理业务如财务管理要达到国际专业水平。今年，公司还要招收100名大学毕业生，充实企业技术管理人才队伍。
当问及今年安叉集团的经营目标时，张德进严肃而又自信地说：“由于安叉产品的多项优势，金融危机的压力正变为动力，我们的计划是保持平稳较快增长，实际运营结果会更好一些。”
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