2009年4月12日力士德公司全体销售人员在集团影像厅召开一季度销售工作会议，对一季度的销售工作进行总结，公司总经理代永海，副总经理郑善军，李兆良参加了会议。
会上营销部宋部长汇报了全国挖掘机行业1—3月份销售统计数据，全国一季度共销售挖掘机24027台，比去年同期下降13.15%，一季度行业累计出口380台，同比下降74%，国产品牌市场份额有所增长，宋部长汇报了力士德公司的销售情况，同期增长144%。财务部刘部长汇报了一季度销售回款情况，同比去年增长77.5%，宣读了力士德公司2009年度销售政策规定的通知。服务处季处长汇报了一季度服务工作，表示将会把服务工作与公司的销售工作联系起来，促进销售，汇报了下一阶段的工作任务。
会上各区域的销售经理汇报了目前区域的工作进展情况和下一步的工作打算，纷纷表示将在下一阶段里努力完成公司下达的销售任务和回款任务，开发市场，维护好市场，确保完成销售任务及全年的事业销售计划。
公司总经理代总做了总结，他指出2009年是力士德公司充满机遇的一年，是民族品牌逐步缩小与外资品牌差距的一年，要调动代理商的积极性，对市场信息反映要快，销售经理要提高市场驾驭能力，保护好市场，维护好公司的利益。。代总勉励大家抓住难得的机遇，迎难而上，坚定信心，把力士德人的精神打出去。
代总对下一阶段的工作进行了安排：
1、规范市场网络，加强合同的签订和备份程序，加强债权的管理和发车管理工作，加强风险管理。
2、加强样机的管理工作，按时安排代理公司维护保养，对市场预测一定要把握和准确。
3、加强服务工作，规范管理，合理调配人员，同时做好代理商服务人员的培训工作。
4、强化执行力，狠抓落实，严肃计划，不为困难找理由，坚定信心，充分发挥主观能动性，积极开发东南和西北市场。
5、销售和回款并重，重点抓回款，并严格考核，公司各部门都应全力支持营销支持服务。
6、尽快完成36吨、20吨产品的试制工作，上半年完成8吨产品的试制工作，把品质做好，从制造、技术环节解决好每一个问题。
7、各区域经理要加快推进市场网络建设，维护好现有的市场和客户，不断开发新的市场和空白市场，争取在上半年把市场网络建起来，在今年底把全国市场网络覆盖起来。
8、今年是公司发展的第二个五年的第一年，各个部门的管理都要走向规范，要千方百计的确保均衡生产，确保每一个工序和零件不脱节，加大市场拉动的作用，努力向上走，没有退路，用我们的优势去换取力士德公司更大的发展。
热门推荐