初夏时节，记者在福田雷沃重工采访，处处感受到热火朝天的经营景象。不说那忙碌的生产车间，不说每天在营销公司焦急等待提机的用户，单看福田雷沃重工周围大小饭店、宾馆门前那一辆辆、一排排雷沃谷神收割机和雷沃欧豹拖拉机就足以印证雷沃的火爆了。
住在宾馆等待提机的河南周口博鑫农机公司经理朱来平说：“我卖雷沃的产品10年了，还是第一次遇到像今年这样持续缺货的情况。今年我们那边销量比去年提升了40%多，现在还欠用户100多台车。看形势还要在这里等上个三五天。”
福田雷沃农业装备营销公司经理张仁文告诉记者，在等待提机的不只朱来平一个。4月份，雷沃谷神收割机、雷沃欧豹拖拉机销售双双突破1.2台，创造了建厂以来单月产销最高纪录，但截止4月30日，这两大产品还有1.5万台的订单未交付。
统计数据显示：1-4月份，福田雷沃重工实现销售收入580898万元，同比增长37%。
受金融危机影响，全球经济大势低迷，福田雷沃重工缘何“风景独好”？
借势造势找准撑杆
“金融危机‘危’中有‘机’。危机来袭，对于优秀的有作为的企业来说是一次历史机遇，是一次调整、壮大、提高的机会。”福田雷沃重工董事长兼首席执行官王金富说，面对金融危机，国家出台一系列保增长、保民生的政策措施，利用好政策这个‘撑杆’，企业就会实现一个较大的跨越。
在危机面前，福田雷沃重工不回避、不抱怨，把应对危机作为全面提高竞争能力的过程。他们认真研究国家出台的一系列“扩内需、保增长”利好政策，制定了着眼于转危为机和图谋长远发展为主线的经营策略。
王金富告诉记者，福田雷沃重工抓住国家持续推进三农发展、加大农机购置补贴额度的有利时机，2008年第四季度提前启动农业装备市场，并做好了价值链各环节的资源整合和储备，实现了收割机、大中拖销量的大幅提高。1-4月份雷沃谷神收割机销售31412台，同比增长142%；雷沃欧豹大中拖销售27608台，同比增长110%。
在利用政策这方面，福田雷沃重工还紧紧抓住国家4万亿投资中有2/3多的资金用于与工程机械发展密切相关的项目建设的机会，调整雷沃工程机械产品结构、分销及服务模式，实现了这一业务市场竞争力的快速提升；抓住燃油税实施和国家“汽车、摩托车下乡”的机会，加强对多用途、多功能产品开发，促进五星车辆产品结构优化升级和销量的稳步增长，1-4月三轮摩托车销售突破10万台，遥遥领先同行业。
福田雷沃重工能在经济发展相对恶劣的环境下，完成这样一个漂亮的“撑杆挑”，很大程度上还得益于不断加强技术创新，提高产品的技术含量和附加值，顺应不同区域市场和客户的需求。
福田雷沃重工工程技术研究院负责人介绍说，今年我们在“集成知识、整合创新”的基础上，推出了09款谷神麦客收割机、雷沃谷神D428、D438升级换代收割机、雷沃欧豹大棚王、棉田王拖拉机、雷沃欧豹2654拖拉机，雷沃FL955F装载机、雷沃FR230、260中型挖掘机等一系列适销对路的新产品，有效支撑了雷沃经营业绩的提升。同时，大喂入量纵轴流收割机、300马力拖拉机、FL958G高配置装载机、FR360-7大型挖掘机的研制成功极大提升了雷沃品牌的影响力，拉动了产品销售。
据统计，今年1-4月份，新产品对雷沃销售收入的贡献度达到近50%，比去年提高近10个百分点。
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