工程机械展会
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【慧聪工程机械网】近日美国设备制造商协会(AEM)宣布，将与上海宝马展进行国际合作。这一消息将我们的视线带回到今年年初，AEM签署并宣布与BICES-北京国际工程机械展览与技术交流会的长期合作协议。
对于工程机械行业展会有所了解的人都会知道，美国设备制造商协会（CONEXPO及CONEXPO-Asia的举办方），CONEXPO-Asia，曾经是国内工程机械展会市场的一匹黑马，对上海宝马展和BICES展会都极具威胁。尤其是CONEXPO-Asia与BICES，2008年下半年，双方的竞争还异常激烈。
2008年9月16日，BICES2009展会官方网站一则消息称，BICES2009展会原定将于2009年10月27日至30日在京召开，现调整至2009年11月3日至6日举行。然而，也就是在该消息公布之前3个小时，ConexpoAsia2009展会主办方也对外公布了自己的展会日期和举办地点，该展将于2009年11月16-19日在广州琶洲展馆召开。
而在2009年，AEM却一改常态先后与曾经的竞争对手签署合作协议。尤其是年初与BICES的合作协议，合作期为12年。12年，足以决定一个展会的生死，更足以让一个展会品牌从此淡出人们的视线。这一长期合作协议的签署，不禁让我想起了清政府不得不签署的各类条约，有点“丧权辱国”的味道。
近日美国设备制造商协会又将与上海宝马展进行国际合作，是什么原因让美国设备制造商协会放弃了自己的美好未来，从竞争走向合作？又是什么原因让AEM先后与BICES与BAUMA达成合作协议？AEM是要放弃举办展会而将合作进行到底？
放眼当前的经济环境，答案不言而喻。经济危机对美国设备制造业造成了严重的影响，AEM拥有众多美国机械设备制造企业会员资源，昔日如金子般闪闪发光的客户资源，而今天只能伴随着美国经济的萧条而黯然失色。经济危机市场需求萎缩，昔日对于展会一呼百应的企业，如今大都在漩涡中苦苦挣扎。此种情况下，一边有会员参展意愿降低，另一方面有竞争对手的直面抗衡，AEM只能选择放弃CONEXPOAsia。由此可见，从竞争走向合作，是AEM的无奈变奏。
竞争中的合作
从BICES与BAUMA、AEM与BICES、AEM与BAUMA的合作可见，在我国工程机械行业的展会行业，从来都不缺少合作的意识。为了打造完美的、国际化、重量级的工程机械展会，不同展会的主办方绞尽脑汁以各种方式寻求资源，开展合作。
2007年3月19日，BICES2007与上海BAUMA展的主办方———德国慕尼黑国际博览集团（简称MMG）正式签署了战略合作协议，双方同步启动了第九届BICES的海外推广及观众邀请计划。按照协议，MMG及其全资子公司IMAG国际展览有限公司、德国慕尼黑国际展览有限公司（MMI）承诺将利用其在海外的品牌影响力，协助BICES开展约19个国家和地区的国际招展工作。
2009年1月19日，北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）暨建国60周年工程机械成就展新闻发布会在北京亮马饭店召开。会议正式公布BICES将与美国设备制造商协会（AEM）合作，此举旨在由AEM将CONEXPO亚洲工程机械博览会的资源和经验带给展商、会员和行业。
所有CONEXPO亚洲工程机械博览会的资源包括观众和展商将有效地提供给上海宝马展和BICES。这些合作协议将允许AEM的会员企业专注于在中国参加这两个展会，并能得到AEM其他展会项目提供的更多支持。
合作效果甚微
虽然行业展会间的合作目的明确，思路清晰，但成效并不显著。业内人士分析，工程机械行业市场竞争激烈，行业展会也不例外。揭开各展会表面合作鲜亮的外衣，其实各方都在权衡各自的利益、暗自发力，合作效果甚微。
据了解，AEM与BICES的谈判历程一路艰辛。合作之初，AEM对合作展会提出了许多要求：如希望展会三年举办一次；希望BICES主办方不要过多支持上海宝马展；构想是两个展会（BICES与CONEXPO-Asia）同期同地举办；提出要50%的决定权，BICES另三家共享50%的决定权。合作是双方谋求利益最大化的一种体现，但却要提防不能让自身利益受损。AEM与BICES的本轮合作中，似乎是AEM放弃了许多要求，与其特殊经济形势下谈判砝码越来越少不无关系。
AEM变奏变数多
作为世界三大展会之一美国拉斯维加斯展会的主办方，美国设备制造商协会的办展实力是毋庸置疑的。AEM的变奏，是为应对当前中国市场三大展会竞争的一种调整，是在当前特殊经济形势的选择。
仔细观瞧目前国内上海宝马展和北京BICES两大展会，实力相当。但从笔者与业界企业的接触中，企业对宝马展的赞许更多一些。而对于BICES这一“国产”展会，是否能够借经济危机之机变得足够强大，将成为未来AEM是否会重新登陆中国市场的重要参考。
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