中美合资德威土行孙强强联合打造国际品牌

——德威土行孙工程机械（北京）有限公司开业庆典

德威土行孙工程机械（北京）有限公司开业庆典（慧聪工程机械网配图）

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【慧聪工程机械网】由北京土行孙非开挖技术有限公司和美国查尔斯机器制造公司共同组建的合资企业——德威土行孙工程机械（北京）有限公司于6月10日正式举行开业庆典，被业内誉为在金融危机的阴影下具有积极意义的一大盛事。值此开业庆典之际，北京通州区漷县镇党委书记、镇长以及中国非开挖技术协会副理事长、上海市非开挖技术协会副会长等领导纷纷道贺，慧聪工程机械网受邀对此进行特别报道。

德威土行孙开业庆典剪彩（慧聪工程机械网配图）

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背景-工程机械制造商战略转移

德威土行孙工程机械（北京）有限公司（以下简称德威土行孙）的前身是北京土行孙非开挖技术有限公司（以下简称北京土行孙）。北京土行孙具有强劲的非开挖设备研发实力和工程施工技术指导经验，拥有自主知识产权和商标。其生产的大型铺管钻机在“西气东输”、“川气东送”等穿越工程中彰显了中国制造业的强劲实力，填补了国内大型铺管钻机的产品空白，改变了一直依赖进口的格局，对中国定向铺管钻机向大型化发展起到了关键性作用，被誉为中国非开挖业水平定向钻机生产及销售的领军企业。而美国查尔斯机器制造公司（以下简称美国查尔斯）是美国地下施工设备制造行业的佼佼者，已经走过了六十年的辉煌历程，不仅在美国，甚至在世界范围内都具有一定影响力。正如中国非开挖技术协会副秘书长所说，“这两者合资，就是两个佼佼者的强强联合，的确是非开挖界值得庆贺的大喜事。”

而据慧聪工程机械网了解，这桩中美联姻，不仅仅是强强联合这样的原因那么简单。德威土行孙的诞生，是基于工程机械制造提供商纷纷进行战略转移的大背景。近年来，制造业向中国转移的步伐越迈越快，而2008年爆发的金融危机在其中起到了一个催化作用。

德威土行孙总经理王洪玲女士认为，金融危机对中国影响相对较小，原因之一就是因为中国是一个发展中国家。国家投资4万亿，就可以拉动内需，直接促进制造业的发展，因为中国的工程机械基本可以做到自销，中国本身就是一个很大的市场。而有些国家不一样，其市场主要立足海外。制造业向中国转移，从环境、资源等角度来说可能会产生不利影响，但事物总有一个发展的过程。制造业的转移趋势同时可以促进中国制造业水平的提高，国际上对中国制造也越来越认可。

对此，上海市非开挖技术协会在贺信中表示：在中国城市基础设施建设又好又快发展的大好形势下，一个汇集中美两方优势的环太平洋行业策略性联盟的诞生必将增强企业的核心竞争力。而据中国非开挖技术协会调查显示，2008年我国新增各类水平钻机总数达到1300多台，比2007年增加300多台，增加率达到40%。水平钻机市场越来越大，随之而来的竞争也越来越激烈。我国实施一系列积极地财政和货币政策，为我国非开挖事业带来了新的发展机遇。北京土行孙和美国查尔斯正是紧抓机遇、积极应对、强强联合的典型代表。

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德威土行孙总经理王洪玲（慧聪工程机械网配图）

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德威土行孙董事长Rick Johnson（慧聪工程机械网配图）

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中西合璧海外市场互补

通过与德威土行孙总经理王洪玲女士的深度探讨，编者了解到，北京土行孙意在借助美国查尔斯的品牌影响力开拓海外市场，而美国查尔斯则看中了北京土行孙的中国市场占有率。美国查尔斯一向看好中国市场，北京土行孙在中国的市场份额比较大，并具有一定的品牌影响力。从经济效益上考虑，工厂放在中国，有利于降低成本，扩大市场占有率。王总表示，“北京土行孙不是不可以自行开拓海外市场，但美国查尔斯有其显著的特点和优势，其经营理念、先进的技术等都值得学习。并且国内的产品竞争也很激烈，不排除恶性压价、恶性竞争的情况。国内产品的整体质量虽然在提高，但同类产品，说实话，价格差很多，其实质量也差很多。而国外有些产品质量好，相应价格也高。只有物美且价廉的产品，才能获得持久的竞争力，”

据了解，这不是美国查尔斯第一次进入中国市场。其2000年就通过代理商进入中国市场，但通过这种方式占有的市场份额不尽如人意，尽管如此，美国查尔斯的产品在中国已经得到高度认可，其设计理念、精细的做工、人性化的设计受到广泛欢迎。现在，两家企业正处在磨合期，双方都在考虑如何更好的打造国际化企业。董事长由美方担任，总经理由中方担任，双方互派工程师进行技术交流。北京土行孙更了解中国文化，美国查尔斯更了解西方国家，这就达成一个完美的互补，不仅仅是1+1=2那样的效果。

美国查尔斯带来的最精髓的东西，就是国际化理念，具体体现在：产品优化、管理队伍优化、员工的培训以及整体素质的提高。成立合资公司后企业管理理念和以前相比有质的改变，所有人都需要一个培训、适应的过程。王总强调，“特别是售后服务，跟以前的方式、理念完全不一样。以前都属于被动服务，用户来找你就去服务。而现在增加了更多的主动服务元素，主动跟用户去沟通。销售出去的设备，什么时间应该进行什么样的保养，这些都需要我们主动进行服务。增加了主动服务的理念，更规范一些，对用户的责任感也更强。”

最后，针对美国查尔斯对德威土行孙国际化进程的有利影响，王总总结：“真正的现代化管理要做到戒除急功近利、急于求成的心态。我方从这次跟美国的合作、谈判过程中学到了很多东西。美方做事从一点一滴做起，把基础打好，不像有些企业急功近利去做某些东西。要真正做到给用户一个持久的信念，每一个细节都考虑周到。更多的去思考怎么样去打造国际品牌，时刻把承诺放在心里。”某国外代理商认为，美国查尔斯在俄罗斯的认可度相当高，而原北京土行孙在中国的认可度也很高，可以预见，德威土行孙将来一定是国际认可的品牌。慧聪工程机械网对此深以为然，可以感受到，德威土行孙正在向国际化的目标努力迈进。品牌的形成不是靠说而要靠实实在在的行动，而德威土行孙领导人的长远目光以及脚踏实地做实事的经营理念，无疑是品牌国际化之路上的一盏明灯。

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中美合资全家福（慧聪工程机械网配图）

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中美合资相关资料

德威土行孙工程机械（北京）有限公司，是北京土行孙非开挖技术有限公司和美国查尔斯机器制造公司共同组建的专业生产非开定向钻进铺管钻机的合资企业。

北京土行孙

北京土行孙非开挖技术有限公司虽然只有八年的企龄，但在土行孙“做事先做人、以技术为基本、以市场为先导、自主创新”的理念下，成功的设计研制了十多个新产品，具有强实的非开挖设备研发实力和工程施工技术指导经验，拥有自主的知识产权和商标。特别是2004年始在国内率先研发大型定向穿越铺管设备，在“西气东输”“川气东送”等穿越工程中彰显国威，并填补了国内大型铺管钻机的产品空白，改变了一直依赖进口的格局-被誉为中国非开挖业水平定向钻机生产及销售的领军企业。

美国查尔斯

美国查尔斯机器制造公司有六十年的辉煌历程，七十年代从自产的气动茅开始涉入非开挖技术领域至今，工程机械产品有定向穿越铺管钻机、开沟机、真空抽吸机、小型挖机和地下管线探测仪、定向钻进导向仪等产品-是美国地下施工设备制造行业的佼佼者。

中美合资德威土行孙

中美合资德威土行孙工程机械（北京）有限公司坐落于北京市通州区漷县开发区，占地46亩。旁临103国道，距离首都机场约40分钟，仅5分钟便可到达京沈高速入口，约一个小时车程可抵达天津港，交通运输极为便利。

德威土行孙专业从事非开挖技术装备研究开发及HDD设备的生产及销售。公司拥有多名国内率先研发HDD设备的高级工程师，和熟知探矿工程技术的应用专家，有着丰富的非开挖设备研发实力和工程施工技术指导经验。主导产品DDW系列非开挖水平定向铺管钻机，涵盖10T——600T之间共十六款机型，年生产能力三百台以上。

德威土行孙是CSTT的常务理事单位、ISTT、BJSTT、CSSTT会员单位，是中国城市规划协会理事单位，中国地质大学的教学实习基地。先后获得中国著名品牌、ISO9001-2000国际质量管理体系认证、CE认证书等多种荣誉。

在内部管理方面，德威土行孙上下注重应在互信、轻松、协调的工作氛围；在研发方面，拥有一支素质高、经验足的专业设计队伍，其中数名是在探矿领域和非开挖技术领域取得多项科研成果的专家及教授，具有强实的技术开发能力。德威土行孙设计部门始终本着“以市场为导向，占据研发制高点”的设计理念，自主创新，成功设计研制了多个新产品，填补了国内非开挖领域的多项技术空白。德威土行孙的建立象征着一个以汇集两方优势的环太平洋行业策略性联盟的诞生。

德威土行孙始终保持“以人为本，卓越设计，优质高效，诚实守信”的经营管理理念，以合作双赢为基础，以产品质量为依托，努力挖掘自身潜质，更优质的服务于广大用户。

产品展示：DDW-320型非开挖水平定向铺管钻机（慧聪工程机械网配图）

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该钻机为橡胶履带自行式组合，主要是考虑在市区作业体积相应小巧，又具有中型管线长距离的施工能力而研发。采用国产名牌康明斯柴油机，装有美国GAC电子调速系统，和安全可靠的报警系统。箱型机架滑轨，马达链条给进机构，动力头行走采用滚轮式，自动液压锚桩机构，动力头输出扭矩大，转速高。320L/min的大排量泥浆泵和容量3立方米的撬装式泥浆快速搅拌站。工作可靠，效率高。

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