住友建机唐山公司开业典礼 慧聪工程机械网配图
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2009年6月7日，住重中骏在秦皇岛隆重召开经销商大会，与会的有经销商代表60余人、住友建机株式会社清水谦介社长和海外部岛田一郎部长、住重中骏董事长和总经理以及营业本部长等公司同仁。这是继从去年经销商新加坡年中会议以来，我们又一次和代理商欢聚一堂，共襄盛会，回顾过去，展望未来，共同探讨发展战略和市场策略。
住重中骏(厦门)建机有限公司董事长中捨克比古
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会上，住友建机社长和住重中骏董事长对国际宏观环境进行了分析，对住友挖掘机在中国市场的发展寄予厚望。住重中骏董事总经理杨泽湧先生通过分析明确指出了公司的战略方向和5年计划，以及实现战略的资源配置和实施方案，并勾画出公司发展战略的“构建图”。战略的实现需要战术的配合，尤其是营销策略的支持，紧接着住重中骏营业本部长郭子健先生详细讲解公司09年的市场策略和相关政策，提出“联合营销”的宏伟规划。销售需要服务的支持，服务创造客户满意度，最后，住重中骏服务本部长佐口庆典先生发表了关于09年的服务活动和服务能力的提升方案。
一份耕耘一份收获，在代理商的共同努力之下，住友挖掘机最近三年的平均增长速度达到80%左右，去年虽有金融风暴的影响，住友挖掘机的整机和配件的销售仍取得了长足的进展。为了激励先进，会上特别给经销商颁发了三个奖项，分别是：反映市场占有率的“最佳竞争力奖”，反映销售台量增长的“显著进步奖”以及反映配件销售能力的“配件销售奖”。并邀请天津代理商李总代表获奖者发言，分享市场开发以及企业管理的成功经验。会议还安排了分组讨论的“Brainstorm”时间，大家就唐山组装机的市场营销方案热烈讨论、献言献策。
“好雨知时节”，在6月6日住友建机唐山工厂开业典礼之翌日召开这场经销商会议好像一场及时雨，进一步明确了品牌未来战略方向和营销策略，经销商对唐山组装机的市场前景充满信心。
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