进入六月，在市场份额稳固保持60%的基础上，重型营销公司提出了“盯住目标抢占高地”的号令，整个营销系统进入新一轮全面冲刺状态。
“三小”区域活动全线辅开
为更好地把握市场、贴进客户，打好二季度市场攻坚战，重型营销系统精心策划《“诚信力量”二季度区域活动行动指南》，给营销一线提供了最具实际操作性的指导，同时紧锣密鼓布点策划，先后在上海、杭州、深圳、南昌、成都等地组织了以“诚信力量”为统一主题的“三小”区域客户沟通活动，充分展现大企业风范，体现集中传播核心主题的优势，一时间，各地处处皆见徐工重型“诚信”，突显企业可靠形象。
为确保活动贴近实际，各区域还因地制宜，因事策划，重型组织了形式多样的现场活动，在成都，推出起重机吊车先生选拔赛、现场起重机产品签约仪式，吸引了客户的积极参与，让客户倍感关爱；在上海，定位高端履带吊客户，选择休闲为核心的技术联谊交流，实现了无缝对话，收集了大量的客户信息；南昌会议则重点针对当地客户实际推出一系列激励购买的政策。每一处活动，既有统一又各有深入，既体现了本部核心的市场攻坚意志，又融合了各区域推进市场的具体举措，有力地支撑了营销系统抢占份额高地的策略运用。
现场观摩激发攻坚士气
重型营销士气的关键在盯住目标，找差距。5月份以来，重型营销系统围绕“徐工重型就在您身边”主题，在各区域展开多种形式的内部冲刺动员会。在杭州，联合起供应商、经销商集中探讨发展方向，过程中重点观摩了杭发公司，在观摩现场，大区经理、经销商与供应商探讨售后服务细节、提出改进建议，各方交流融洽，成效显著。期间，营销系统重点针对服务工作进行部署，对合作者在服务投入上提出了新的要求。各经销商纷纷表示要加大产品服务力度，严密配合重型，提升服务质量和工作效率。
客户回访活动效果显著
以“徐工重型就在您身边”为主题的大吨位客户回访、销售人员百家走访活动也取得了较好的效果。两个月来，重型客服中心通过报修巡访，路线巡访等方式，先后到达内蒙、山东、浙江、辽宁等14个区域32个城市，巡访客户47家，及时有效地减轻了目前大吨位服务方面的压力，同时加强了市场上大吨位客户的感情交流，结合走访大客户、老客户、潜在对手客户对项目、工程的了解，来维系客户感情，为客户送去了温暖和关爱，过程中主动帮助客户协调本部解决产品问题、为遇到业务困难的客户积极找关系想办法，赢得了客户对企业的认同和好评。
科学激励再现团队合力
重型营销系统针对当前宏观及竞争形势，科学设计推出阶段性激励方案，极大的调动了营销团队的热情和攻坚动能。进入六月份，重型营销系统已全面进入冲刺高点的状态，各项工作推进迅速，各单元紧紧围绕“盯住目标，抢占高点”的营销主题，增强信心，积极作为，突出“找”和“抢”。市场一线销售人员主动找信息、找项目、找市场、找客户；遇到市场信息时，“抢”字在前，灵活善谋，以质取胜，让利不让市场。企业上下通过对比标杆、对比竞争对手、对比目标，展开因果分析的“三对比一分析”科学方法，坚决执行“一台不丢、一台不让”的思想，牢牢控制高占有率，并且尽自己最大努力，向市场的更高点突击前进。
热门推荐