——访甘肃三推工程机械有限公司总经理汪旭东
甘肃三推工程机械有限公司总经理汪旭东（慧聪工程机械网配图）
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三推机械诠释：推尽人间不平 推进和谐社会 推出一番新天地
甘肃三推工程机械有限公司（以下简称三推机械）成立于2000年，注册资金300万元；大专以上文化程度员工15人，高级技术人员4人；集国产、进口工程机械整机以及零配件销售、工程机械维修、技术咨询为一体。据了解，目前三推机械已获得中联土方机械和山推系列工程机械的甘肃区域授权代理及经销权。作为慧聪工程机械网长期、忠实的合作伙伴，三推机械对慧聪工程机械网的各项服务高度认可。7月2日慧聪工程机械网大全中华行甘肃站活动现场，本网记者对三推机械总经理汪旭东进行了现场专访。
外有强援 内练硬功
在与三推机械总经理汪旭东的交谈中，编者了解到，三推机械之所以能达到如今的规模，除了依靠中联重科、山推格林路面工程机械及小松公司等中外大型工程机械知名品牌在国内的优势外，还取决于三推机械在技术人才、销售网络、供货渠道等多方面的用心经营：
三推机械总部在山东省济宁市，很多知名工程机械生产商在这里落户，而三推机械又是这些知名企业的代理商，在价格、质量和发货速度等方面都具备强劲的竞争力；三推机械销售网络已遍布全国各大城市，公司有多名常年服务于工程机械行业的管理人才和负责维修的工程技术人员做后盾；三推机械库容量大、备品备件齐全；信息量大、供货畅通、发货速度快；讲信誉、讲实效、讲情谊；三推机械公司内部有一支团结一致、勤奋好学、努力拼搏、勇于创新的员工队伍。
针对国内工程机械市场优胜劣汰的竞争局面，三推机械把深挖市场潜力，大力开拓市场作为企业发展的首要任务，在全国实施了品牌经营、市场管理、营销网络、营销队伍四大建设工程，使三推机械在国内外市场的知名度得到迅速提高，市场占有率逐年扩大。完善的技术服务体系，是每一位用户所渴望的，三推机械深切的体会到这一点，因此，在原有的快速、全面、优质的服务基础上，又提出了更快、更细、更好的服务口号，从售前服务咨询到售后服务保证，多名具备专业技术的服务人员主动出击，使企业更加贴近用户，让用户在任何时候都能感受到企业的优质服务。
受益大全中华行活动
作为慧聪工程机械网的长期合作伙伴，三推机械在大全中华行活动中受益颇多。大全中华行活动在一定程度上扩大了三推机械在工程机械行业的知名度、知信度，在客户中间起到了宣传、推广作用。对于慧聪工程机械网的大全中华行活动，汪总这样评价：“大全中华行活动很好，很有必要！大全中华行将全国各地，包括工程机械整机、配件、维修服务、二手机械出售、租赁等等在内的各领域串联到以慧聪为核心的组织机构中来。企业或者个人有什么问题、有什么信息，有什么需要沟通、宣传的，都可以通过慧聪来实现、交流。”
《中国行业资讯大全·工程机械卷》依托慧聪国际资讯多年来对工程机械行业的多方面数据积累，结合权威机构严格的媒体监测、广泛调查、数据分析，以全新的信息视觉、专业的编辑队伍对市场前沿、企业动态、产品技术、黄页信息加以汇编而成。此次大全中华行将历时3个月，行车公里达5万余里，飞越中华大地、纵横神州30个省市自治区，跨越东北、华北、华东等七个大区，足迹遍及哈尔滨、北京、上海等30余个大中城市。据慧聪大全发行部负责人介绍，《中国行业资讯大全·工程机械卷》得到了行业政府机构、协会领导、生产商、经销商、代理商和施工用户的高度评价，是一部快速了解工程机械行业发展的参考书。
正如汪总所说，慧聪网与客户之间架起了一座沟通、联络、服务的桥梁，为勤勤恳恳致力于机械行业的同仁们开辟了一块广阔天地，加快了与机械行业企业、个人以及客户之间的信息交流。通过本次大全发行宣传活动，将促进工程机械行业用户与制造商之间的信息沟通，扩大设备制造商产品在客户心目中的影响力，提升企业品牌，从而推动工程机械行业的发展。
三推机械厂房（慧聪工程机械网配图）
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应对金融危机
编者了解到，金融危机对三推机械并非没有影响，特别是外贸出口方面，与去年相比，今年的出口量减少近一半。另外，钢铁、有色金属行业受金融危机的影响，不仅价格比往年低一半，产量也有一定下滑。与钢铁、有色金属相关的矿业不是关闭，就是减产，这直接影响了三推机械在工程机械整机、配件方面的销售。
金融危机来势汹汹，但三推机械自有应对之法：加强与老客户的沟通和联系，加强新客户的建立和疏通；加强营销队伍的培养壮大，加强队伍自身的管理与建设；外树形象，内练硬功，树立良好的服务形象。汪总表示，灵活机动、应时应势而变，牢牢掌握市场的主动权，才能在市场竞争中处于不败之地。在不影响老客户业务正常往来的同时，三推机械不仅扩充了营销队伍，也提升了营销地位，同时将营销品种范围也做了调整，这一系列措施在某些领域取得了切实效果。
三推机械不是生产制造型企业，因此国家针对金融危机出台的一系列救市政策和措施，对三推机械来说，起到的作用不是直接的，而是间接的。例如国家4万亿扩大内需规划，在西北投入多个大型建设项目，确实给西北地区的工程机械销售、配件供应及维修带来不少商机，这项规划间接地影响到了西北地区的工程机械企业。
三推机械产品展示（慧聪工程机械网配图）
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不断做强做大
三推机械专营中联重科系列产品整机配件（挖掘机，推土机及混凝土泵车等），山推系列产品整机配件（推土机、压路机、平地机、推耙机、叉车、吊杆机、灌缝机等），小松系列产品整机配件（挖掘机、推土机、装载机、载重车等），小松发动机及进口机械配件。兼营批发、零售大宇（斗山）、卡特、日立、现代、神钢、住友等挖掘机，小松、黄河、内蒙一机、移山、宣化、彭浦等推土机，工程机械、矿山机械配件和康明斯N、V、K、H、M发动机系列，经销上海弗列加滤清器、法国道达尔润滑油、阿特拉斯破碎锤、山推石化专用油。
山东公司拥有专用机械加工设备：泵阀实验台、发动机功率测试仪、500T油压压力机、电脑检测仪，兰州大型仓库拥有近300万库存零部件，这些是三推机械承接各类工程机械挖掘机、装载机、推土机、压路机、平地机、推耙机以及发电机组维修的基础。再加上三推人精益求精的精神，高效、快捷的服务模式，构成了三推机械全心全意为广大客户保驾护航的保证。三推机械拥有一支专业性强、技术全面的服务队伍，以保证每一位用户都能在最短时间内得到现场服务和保养。
采访后记
在对汪总的专访过程中，慧聪工程机械网编辑深切体会到三推机械“没有最好、只有更好”的服务理念以及“团结奋斗、自强不息”的企业精神。据汪总透露，三推机械主要发展方向不会变，但会贯彻更加全面、更加专业、更加贴近于市场的服务理念，扎根于西北，服务于西北，因为西北地区是一个资源型的地区，发展潜力十分强，国家这几年对西部投资也逐步加大，前景十分看好。在进行各项工作以及在不同时期的营销过程中，三推机械始终将同仁中的佼佼者做为自己前进道路中的一面镜子，不断对照自己、修整自己，不断学习别人的长处来弥补自己的不足。
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