中国模式初见成果铁矿石谈判还要走多久

喜哉，与澳大利亚FMG谈判成功！悠哉，中国钢企没有收获真正实惠！铁矿石谈判路漫漫，中钢协还需再接再厉！

我们需要统一价格：我国钢铁企业多，贸易频繁，没有统一价格管理，反而内部竞争抬高进口价格，采购变得异常混乱。国外三个矿山巨头正是看准了这一点，每每在价格谈判的时候都狠狠的宰我们几刀。长此以往，中国钢铁企业苦不堪言。

中澳初步达成“中国模式”：8月17日早上，中钢协公布了2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果，澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG(FortescueMetalsGroup)公司承诺销售给中钢企的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，降幅为35.02%，块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。

铁矿石谈判还要走下去：中钢协秘书长单尚华表示，“只要销往中国就是一个价。不会出现大企业一个价，小企业一个价，贸易商一个价，生产商一个价。”这次铁矿石谈判终于圆了中国钢企的梦，我们达成了统一价格。但是，FMG是小鱼，两拓和淡水河谷才是大鱼，如何让中国钢企真正安心，铁矿石谈判还需要艰难的历程。

突破一：首次改变在协议财年结算

此次合同有效期为2009年7月1日至12月31日。这也是除了统一价格外，中钢协首次以固定价格签署少于一年期的合同，是宝钢和中钢协首次与矿山签订了半年期合同。而在往年，合同期限一般为该年的3月31日到次年的4月1日。中钢协一内部人士表示，中钢协将以此次合作为原型，向国际矿山力推中国模式，即同一国家、同一公司、同一矿品，供应中国市场(无论钢铁企业还是贸易商)都实现一个价格。

中钢协秘书长单尚华表示，在今后签订的合同中，宝钢和中钢协签订的协议不会在中国的财政年度出现两个价位，即价格期限应该从1月1日开始到12月31日。据兰格钢铁分析师张琳分析，这是因为，中国钢企根据中国财年进行结算，若按照该年的3月31日到次年的4月1日的期限签订合同，既不利于中国钢企进行成本核算，也不利于与下游企业的对接。

今年12月份将会谈判明年的合同。单尚华表示，这个价格是固定的，不会因为市场价格而波动，双方均承担风险。

突破二：创建中国特色进口模式

单尚华表示，今年的谈判结果一是澳大利亚FMG承诺给中国的铁矿石都实行一个价，所谓一个价就是确定的合同价粉矿94美分，块矿100美分，不存在现货矿和长协矿。

“中国统一一个价格就是取消过去的那种既有现货矿又有长协矿的情况。”单尚华的声音有些激昂了，“你听过日本有两个价格吗？只有中国有两个价格。”

单尚华解释说，中国建立统一价格并非指一个矿山都是一个价格，比如说印度矿、巴西矿因为运力不同应有不同的价格。

“根据中国的特点，我国企业多、贸易多，你不买他买，这种历史应该结束，过去我们已经吃了大亏，亏就亏在这一点。”单尚华称，与FMG达成这个协议就是一个突破。以后，只要销往中国就是一个价。不会出现大企业一个价，小企业一个价，贸易商一个价，生产商一个价。“这是我们努力的方向之一。”

FMG首席执行官安德鲁·弗里斯特先生说，上述协议打破了过去12个月内的市场僵局，使中国铁矿石市场摆脱了不确定性、并降低了风险。价格统一性会帮助中国市场成为具有竞争性的市场。“这份开创性的协议建立了一个现实并能被接受的价格，为各方提供价值，并为FMG的持续发展提供一个坚实的平台。”弗里斯特说。

联合金属网铁矿石分析师杜薇表示，与FMG的合作仅是个开始，中钢协正着手建立中国模式。根据FMG公告显示，中钢协保证2010年与FMG的优先制定定价谈判，而FMG明年产能将达9500亿吨，可以保证我国铁矿石需求的20%。

钢铁业内专家马忠普则认为，铁矿石进口关键在于供需双方是长期合作关系，根据市场供需变化，达到双赢甚至多赢是最终目标。在此基础上，中国钢铁业应广开进货门路，多元化的进货渠道才能保证铁矿石价格的稳定。

喜：铁矿石谈判近几年来最好的结果

“降幅35.02%，半年供货5000万吨，这是中钢协今年铁矿石谈判最好的一个结果。”马忠普昨日表示，“与FMG的固定价格协议，使我国下半年铁矿石供应得到缓解，价格也会更加稳定。这与前几年的谈判一直处于被动接受涨价的局面截然不同。”

全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。资料显示，当前国际铁矿石的价格谈判机制始于1981年，至今已有27年历史。

近几年，由于我国已经成为全球最大的铁矿石进口国，2004年起，宝钢作为中国钢铁业的代表，开始参与亚洲铁矿石价格谈判。但自2003年底开始，宝钢参与的国际定价谈判，并没有发挥实质性的作用，当年就接受了新日铁公司的谈判结果：价格涨幅18.6%。以后逐年高涨，到2008年谈判结果则在2007年基础上分别上涨70%以上。

“虽然此次协议定价并非年度定价，供方也非三大矿山，但由于与日本钢铁企业一样，在国外矿山持有股份，使得钢铁企业谈判更加具有话语权。”国务院发展研究中心一专家认为。

忧：缺少话语权中国钢企不能真正享受“中国模式”

对于中钢协与FMG如何达成协议，中钢协副会长刘振江在昨日新闻通报会上说：“这个谈判结果是经过双方充分地协商、交流，尤其在长期合作与互利的理念上达成了基本共识。这个结果对双方都有利的。”

这一看法也得到了专家的认同，马忠普表示，FMG抓住了中国与国际矿山三巨头谈判中僵局的时机，将下半年产能完全供于中国市场，而对于中国钢铁业，则是开始打破铁矿石进口对国际三巨头的依赖，逐步开拓多元化进口的趋势。双方的合作对目前与中国谈判的矿山三巨头也产生了心理上的刺激作用。

“中钢协一直在推动的中国模式有望形成。”我的钢铁研究中心分析师曾节胜表示，这可能是中钢协与FMG达成价格降幅最大的现实意义。曾节胜表示，这一新降幅表明中国市场的价格有可能独立于国际价格机制之外。

不过上述国发研专家表示，“(中国的话语权)仍旧没有形成。”工信部部长李毅中此前在接受媒体采访时也明确表示，“现在我觉得话语权并不够。”

各方反应

三大矿山尚未跟进

“(我们)还没有接到调整价格的通知。”昨天，淡水河谷中国区相关人士对表示，公司仍在按照“总部既定的计划销售矿石。”

三大矿山“谈判仍在继续”

在FMG与中国钢企达成新的降价幅度之后，三大矿山对这一价格的态度成了焦点，但是在接受记者采访时，三大矿山中国区方面却不约而同地保持了沉默；截至发稿时，记者发往矿山总部的书面采访也未得到任何回复。但据外媒报道，力拓发言人昨天表示，FMG的降幅与力拓2009财政年度的定价方案无关。

必和必拓中国区人士告诉记者，他们已经看到了中钢协与FMG达成的协议，但必和必拓中国区并没有调整铁矿石价格的权力，澳洲总部会研究出具体的价格应对方案。