为化解国际金融危机对产品出口的影响，提高国内市场的占有率，徐工随车起重机公司推进“二维推动、双戟并进”战略，即在巩固和发展随车起重机的基础上加大对专用车产品市场销售的力度，在市场销售深度与广度上双向推动，调整当前市场营销思路，着力拓展专用车市场的开发。力争在前期一举拿下42台环卫车订单的基础上实现再次突破。
日前，随车起重机公司召开了全体营销人员市场分析会，重点对区域市场竞争分布和随车起重机产品销售进行了详细部署，根据各地区的竞争特点进行了深度剖析，提出了提高随车起重机产品市场占有率二维战略。一是提高产品销售深度，促进强势区域销售能力向纵深发展。在产品销售的强势区域内充分研究市场，研究竞争对手的产品、营销方案以及行销策略，以便制定有针对性的竞争方案，确保精确打击对方，进一步巩固优势地区的“老大”地位。二是拓展产品销售广度，提高目前产品销售弱势的地区产品市场占有率。一方面要跑深跑透市场，精耕细耘；另一方面加大渠道建设，培育有能力的经销商，提高区域对徐工产品的认知度，为下一步产品深入销售打下基础。
为进一步加大专用车市场开发力度，使专用车成为支撑企业快速发展的新的经济增长点，公司在提高专用车研发水平，形成产品系列化，提高专用车制造水平，形成规模化生产的基础上，提出了“双戟并进”战略，通过对专用车营销战略重新调整布局，加强对区域市场的掌控，加强专用车销售力量，实施区域部长负责制，对全体驻外人员进行了指标的重新划分，对专用车的指标责任到区域，责任到人，确保年度指标的完成。
热门推荐