山河智能精彩十年 我们共成长
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山河智能国际经销商大会 会议现场
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【慧聪工程机械网】2009年8月28日，山河智能十周年庆典在长沙隆重举行，邀请来自世界30多个国家经销商、供应商、客户代表参加庆典，并在庆典同期召开山河智能首届国际经销商年会暨国际业务合作交流会。中国工程机械工业协会副秘书长江琳、山河智能董事长何清华分别在首届国际经销商年会上发表讲话。
中国工程机械工业协会副秘书长江琳
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江琳向国际经销商介绍了我国工程机械行业的发展情况：放眼世界工程机械产业，近十年来，中国工程机械产业得到了飞速发展。2008年中国工程机械行业实现销售收入2790亿元，位居世界工程机械行业第二位。出口额达134亿美元，同比增长56%；25种主要机械的销量达到85万台，14种常用机型保有量达到290万台，中国已经成为名副其实的工程机械生产与消费大国，成为拉动全球工程机械行业发展的重要因素。这既得益于中国经济的高速增长，以及中国工程机械企业的成长壮大；也得益于国际供应商、经销商为中国工程机械产品的提升、市场开拓所提供的支持和帮助。长期以来，中国工程机械行业与世界业内同行保持着良好的交流与合作。今天，山河智能国际经销商暨国际业务合作交流会的召开，就是其中的范例。
江琳说：“中国工程机械工业协会是中国工程机械行业权威组织。现有会员单位1600多个，行业覆盖率达90%以上。会员包括机械、城建、交通、铁路、冶金、煤炭、建材、石油天然气、水利、电力、林业、航空等10多个行业的有关单位。 ”
“作为中国工程机械工业协会的常务理事单位，山河智能以极具特色、卓有成效的自主创新模式，在短短十年内，创造了一个让业界称道的发展奇迹，是中国工程机械行业科技创新的标杆！目前，山河智能产品稳居中国工程机械一线品牌位置，市场占有率名列前茅。 ”
江琳充分肯定了山河智能在国际化方面所作出的成绩。她说，山河智能是同时具备“自有品牌、自主知识产权、整机出口发达国家”三个特点的国内知名企业，它的发展史，同时也是它的国际化史。山河智能的国际销售从成立之初就开始了，随后山河智能积极参加各种国际工程机械大型展会，拓宽国际经销服务网络，使得公司国际销售规模逐年扩大。到目前为止，山河智能产品已销往50多个国家和地区，成为了中国工程机械出口的龙头企业。十年风雨、十年磨砺，山河智能为自己、也为行业拓展了一片辉煌的天地。今天，值此山河智能十周年生日之际，我们衷心祝愿山河智能在国际化道路上，乘风破浪，早日跻身世界先进制造企业行列！
山河智能董事长何清华发表讲话
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山河智能董事长何清华首届国际经销商年会上简要介绍了十年来山河智能所取得的成绩，并重点介绍了山河智能的国际化之路。随着企业国际化进程的推进，山河智能迅速融入全球市场并塑造起一定的品牌，何清华认真的分析了其中的原因。
附：
何清华在山河智能首届国际经销商年会暨国际业务合作交流会上的讲话：
在今天这喜庆的日子里，我们一同相聚在中国美丽的星城长沙，隆重举行“山河智能首届国际经销商年会暨国际业务合作交流会”。首先，我谨代表山河智能全体员工，向远道而来各位尊贵的客人表示热烈的欢迎，向关心和支持山河产业发展的各位国际代理商和国际供应商朋友致以崇高的敬意和诚挚的感谢！
我们山河智能是一家以工程机械为主业的高速成长的科技型上市企业，自1999年创立以来，走自主创新之路，迅速崛起。公司主营收入前8年平均增长率超过80%，2008年在全球金融危机的背景下，较2007年增长20%；产品从单一的液压静力压桩机，发展到现在的大型桩工机械、小型工程机械、中大型挖掘机械、现代凿岩设备、工业车辆等几大领域上百个规格型号，产品特色鲜明、性能先进，具有较大的品牌影响力。产品不但畅销中国，还批量销往全球50多个国家和地区。今天的山河，以长沙为总部，在全国及国外成立多家子公司，逐步建成一个以上市公司山河智能为主体、在国内外具有一定影响力且受人尊重的山河产业集群。
众所周知，当今的世界是一个开放、协作的世界，任何一个国家都不可能在封闭的状态下求得生存和发展，企业也是如此。中国自加入世界贸易组织后，企业也逐步走向世界。国际化是一种必然的趋势。2002年，山河智能的国际贸易开始探索起步，2004年国际出口业务不到50万美元，2005年山河智能小型挖掘机以SUNWARD品牌开始批量以欧洲为主的国际市场，当年实现了出口800万美元，较04年增长了15倍，2006年、2007年连续翻倍增长，2007年国际业务将近5000万美元。2008年由于受到国际金融危机的影响，面对急剧下滑的国外市场，公司仍然投入大量的人力物力，在尽量支持已有代理商销售的同时，积极、深入的开展新的网络建设，并取得了很好的效果，我们与国外60多个颇具实力的代理商共同建立了基本覆盖全世界的营销服务网点。近年在东南亚的直销业务业发展很快，即便是在金融危机时期，今年去年同期相比仍然获得了近30%的增长。在危机时期，为了进一步改善产品的品质、提高性能，我们还加强了与关键零部件的国际供应商的沟通与交流。
进口贸易方面，随着公司出口业务量不断加大，公司进口金额逐年增长，2005-2008年年均增长率超过220%，2008年在全球金融危机的情况下，进口量仍然达到4400多万美元，2005-2008年进口量累计达11000多万美元。
我们一共走访了世界80多个国家，我本人就去过30多个国家，其中有的国家前后多达十次。我为公司获得的业绩感到高兴，我更为结交了在座的这么多不同肤色、不同情感的朋友感到高兴！可以说：我的朋友遍天下！我们的产品为什么能够在比较短的时间内进入全球市场，在有些国家的市场占有率已名列前茅，并在全球已形成一定的品牌效应。我想主要因为是以下几个原因：
一、我们要求山河智能的国际营销体系（包括研发、制造）的员工在与客户交往时要注意：虚心听取专业化程度很高的客户的意见；尊重客户本地文化；向客户强调山河智能是一个注重长远合作的、负责任的公司。与我们交往的国际朋友都感到与山河智能很容易沟通；
二、广大代理商和客户为宣传、推广山河智能的产品投入了大量的人力、财力和物力。把“SUNWARD”产品的推广当作自己的事业来做。这一点让我非常感动！你们首先是将“SUNWARD”作为一个品牌在本地展示和推广，建设展示店、参加或举办各种固定、流动展示会。你们利用自己丰富的专业知识及本地市场的了解，为我们的产品如何更加适应市场提出了很多十分宝贵的意见与建议。你们与山河智能建立了一种和谐的共同体；
三、公司产品关键零部件的供应商给予了很大的帮助。共同建立了非常好的战略合作伙伴关系。向我们提供了世界一流、甚至是专供山河使用的液压元件和发动机。我们已多次拜访了你们，你们的人员更是经常在我们公司辛勤工作，不少高级管理人员和技术人员都多次来过山河智能，共同探讨如何进一步提高产品的性能。
四、我们坚持以“自主创新”推动来企业国际化进程。山河智能的每一款产品，均是自主创新的成果。10年前，山河智能就是以企业创始人发明、集多项专利技术于一体的产品——液压静力压桩机作为起步产品，摒弃了简单模仿克隆的发展路子，高起点、自觉走上了自主创新的发展道路。我们在系列产品开发过程中，逐步建立起由原始创新、集成创新、开放创新、持续创新组成的卓有成效的自主创新体系，每年向市场推出多种具有自主知识产权的高性能、高品质产品。山河智能的自主创新得到中国国家领导人和行业专家在不同场合下的高度评价：就在今年3月，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强来山河智能考察调研，对山河自主创新模式给予了高度肯定。美国工程机械协会总裁DENNISSLATER说，山河智能为中国第一家获2007年“IDSA国际设计金奖”的企业，充分显示了他的创新能力。
五、坚持不懈的“精品工程”是企业国际化的支撑
公司坚持不懈的抓精品工程推进工作，将精准设计、精益制造的产品理念全方位地融入产品的总体设计、外观造型、工作装置、液压系统等各个方面。将液压件、油缸的可靠性，关键工艺工装，焊接工艺，覆盖件、涂装质量等提升到更高的层次；在组织建设上全面落实事业部制，事业部功能进一步完善，建立研发、制造、营销一体化机制，售后服务反应更迅速。推行了事业部标准化作业，精细化管理，加强对人员的培训，训练有素员工杜绝生产中的不良行为……一系列实施精品工程的措施，使产品制造更精良、性能更可靠、客户更满意。世界500强企业的高管人员到我们公司考察时，对山河智能基于“精品工程”的体系建设给予了高度评价。
六、从长计议、持续不断地建设投入是企业国际化的保障
山河智能倾注全公司之力，从长计议，持续不断地投入建设研发、制造体系。山河智能每年在研发投入上占年销售收入的6－8%，2008年近1万平方米办公面积的新研发大楼投入使用，拥有数十台服务器，专用光缆和专业软件，挖掘机专用试验室和产品调试场地。企业上市后，公司筹集5000多万美元资金进行重大技改，引进大型成套设备，建立起由6条总装线、8条分装线组成的，面积达35000平方米的国际一流小型的装配生产车间，和近3万平方米的铆焊车间，同时加大配套建设，从下料、覆盖件、涂装、工艺、工装夹具、到产品下线功能调试等4万多平方米的配套车间，建成国际一流的产业园及其配套体系。公司还投入大量资金参加德国BAUMA、法国INTERMAT、美国CONEXPO等国际重大展位，为产品品牌在国际上推广打下了坚实的基础。
朋友们，我们“SUNWARD”产品已受到广大客户的青睐，活跃在世界各地工程上，我们将不断努力，脚踏实地，强化基础，充分发挥公司在自主创新方面的优势，构建高效率、高品质的制造体系，不断推出具有世界影响力的产品，我们也真诚的希望与广大代理商和供应商朋友一如既往的支持，长久合作，互利共赢，以性能卓越的产品和优质的服务为广大客户创造着无限的价值，在世界经济建设中发挥着积极的作用！
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