2009年11月3日，第十届北京国际工程机械展览与技术交流会暨辉煌成就-建国60周年工程机械行业成就展在北京开幕。在慧聪工程机械网直播间，我们邀请到了山东巨菱集团股份有限公司总经理张兴建先生，该公司目前在滑移转向装载机领域不断取得突破，下面请他谈谈公司在该领域的最新研发及市场情况。
慧聪工程机械网：请问山东巨菱参加本次BICES2009展会情况怎样，带来哪些主要产品和新产品参展？特别是滑移装载机方面，请您着重介绍一下。
张兴建：我们这次带来的产品基本都是今年开发的一些新产品。这次共带来四种产品，一种是针对国际市场提出的新的排放要求，开发的配备英国发动机的产品。这款产品主要指标已经或者说超过国际同类产品水平，在产品环保、节能、噪声、安全等方面，都比过去的产品有了很大的进步，产品一问世就得到很多用户的认可。另外我们这次带来了目前国内唯一的履带式100马力发动机TIC100，这款产品也是我们今年新推出，面向国际市场开发的产品。近几个月，特别是在广州交易会上，我们的产品受到了国外经销商的欢迎。这款产品今年已经出口到加拿大，澳大利亚等传统市场对我们产品的机动性、产品各项指标评价都不错，国内用户也表现出极大的兴趣。这次会上很多客户表示要进一步到工厂里面洽谈。
另外我们这一次还带来了75D和80D，都是滑移机最新产品，都是双速度马达驱动。以往滑移机基本上都是单纯马达，速度到0到12公里，国际流行双速马达，进一步提高产品速度。我们75D和80D都是有双速马达，速度从0到12扩张到0到18。在工作的时候可以选择12，保持产品驱动性，在行驶的时候可以达到18，提高生产效率华作业时间，该产品在国内受到用户的好评。我们还带来一些辅具，例如钻孔机等等，都是市场比较急需的产品。这次产品应该说有具有代表性。限于场地的限制还有一些产品没有带来，但是我们已经比去年金融危机以前有了很大改进和变化，大家可以从这次展会上看出来。
慧聪工程机械网：看来山东巨菱的产品种类还是真是丰富，不愧是我国滑移装载机第一代生产商。请问贵公司产品的特色和核心竞争力是什么，近期在自主研发和自主创新有哪些动作？
张兴建：我们公司1993年在机械部安排下跟国外合作生产滑移机，是中国第一家。在此基础上我们自主开发履带式、高速驱动、低速驱动、单双速驱动等多种全系列滑移机。目前在国内我们生产的品种系列是最全的，主要技术都有自主知识产权。现在国内也出现一些滑移生产厂家，基本上是仿造我们或者直接仿造国外样机，真正有知识产权不多。我们去年在国家专利局申请了6项专利，所以技术创新是我们产品最具有特色的竞争力。我们在产品标准化和配制方面做了重大改进，使产品可以符合国内外法规，特别是环保法规，所以我们产品取得了欧盟的认证。我们的企业也通过了英国的ISO9001的认证，所以说技术和质量两方面保障使我们产品始终在国内处于领先的地位。
慧聪工程机械网：今年贵公司的产销情况如何？
张兴建：今年工程机械市场特别是出口市场受到很大影响，主要原因是国际金融危机造成了国外需求的下降。9月份我们国家出口降幅在20%左右，工程机械降幅更大一些，大概到30%到35%，我们产品70%在国际市场，给我们也带来了很大的冲击，面对这种不利局面我们及时调整经营策略。原先产品就向欧美国家、专项第三世界国家出口，现在集中力量开拓国际市场。在我们努力之下，集中向国外出口主机，大批量出口辅机。受金融危机影响，国外用户推迟了产品的更新，他们对产品配套的辅具需求量增大。最近几个月，每月我们出口的主机和辅具都比去年同期有大幅度增加，主机和辅具产销量将会突破1000台，比上一年在数量有一定提升，所以应该说我们自己做出调整应对了这次危机。今年我们重点在国内市场加强了宣传和推广，1到9月份国内市场销售量比去年同期翻了一番。我们对国内市场滑移前景非常看好，特别下一步随着中国劳动力成本增加，城市化步伐加快，这款产品在高速公路维护等方面会有越来越广阔的市场前景。
慧聪工程机械网：09年是一个非常特殊的年份，国内外市场都发生了很大的变化，请您预测一下2010年我国出口市场，并结合贵公司的情况做一下说明。
张兴建：大家知道国际金融危机给我们国家的工程机械行业带来了一些冲击，对这个冲击我认为要冷静和客观对待，不是把它看成是一次危机。我认为很多行业生产能力过剩。在工程机械行业，有一些产品是明显的生产力过剩，比如说装载机，这样对我们整个行业的发展产生很多不利影响。今年受影响出口更大一些，特别是一些生产能力过剩的品种。我们的产品是针对国外市场开发的，所以目前产品的需求和生产之间我们认为还是有一个很大的发展空间。
国外市场，从这一次交易会可以感觉到有明显的回暖。我们接待的客户数量，最近几个月国外订单比上半年有很大的回升，所以我们认为2010年国际市场特别是工程机械市场，要好于09年。
慧聪工程机械网：4万亿经济刺激政策工程机械整体都受益颇多，您认为这项政策对于装载机市场有哪些影响，对于贵公司发展有哪些帮助？
张兴建：国家4万亿拉动了经济增长，预计全国经济增长会在8%以上。大量投资对于我们工程机械行业是一个非常好的消息，特别是对装载机、挖掘机、压路机这些产品。这个行业装载机不是给大型工程服务，我们滑移机主要在一些特殊领域，解决工作效率替代人力安全方面，所以4万亿对我们的拉动体现在其中某些行业。比如说这几年港口建设对对我们有很好的拉动，最近国家的一些大型工程也找到我们，对我们滑移机也是利好消息。可能不如那些大型机械拉动更强一些，但是我认为滑移机市场随着国家经济的发展，大型工程逐渐建设以后，工程维护、管理、后续将会给我们提供一个很大的市场空间。
慧聪工程机械网：山东巨菱在国内外两个市场都积累了大量资源，近年来特别是08、09年工程机械市场情况发生了特别大的变化，请您介绍一下未来贵公司在国内外市场有什么样的规划？
张兴建：工程机械行业在全国来讲，已经取得连续7、8年的高速增长，基本上整个行业的产品种类比较齐全，这次展会可以看到所有的工程机械产品在我们中国都可以生产。产品数量我认为是比较多的，但是在质量方面，在产品性能方面，特别是一些特种工程机械，与市场需求还有一些距离。特别是国外客户对中国工程机械可靠性还有很大意见，包括国内客户，这可能是我们行业以外生产厂家不注意。我认为应该从数量扩张转变到提高产品内涵和可靠性，满足国内外市场要求，改善我们中国产品在国际上的形象。我们多年以来，出口一直占很大一个比重，现在无论是原有柴油发动机，还是现在的滑移，这些产品75%都在国内市场。过去我们在国外主要竞争优势还是靠价格，但是随着我们出口提高，国家人民币汇率升值，我想下一步我们重点还是应该把更多的精力放在提高产品的质量、技术含量上来。改善我们中国产品在国际上低价低质的形象，用合理的价格跟国际接轨的质量，并做好售后服务，我想这个是我们今后要努力做的。
山东巨菱投资控股有限公司专业生产研发滑移转向工程机已有二十年历史，在引进国外先进技术基础上不断加大创新力度。山东巨菱投资控股有限公司下设六个产品经营事业部：泰安鲁岳现代农业装备有限公司、泰安泰柴机器有限公司、泰安海力克液压机械有限公司、泰安巨菱钻探装备有限公司、泰安泰美克进出口有限公司、泰安泰山泵业制造有限公司，分别从事是工程机械-滑移式多功能装载机(CE认证EPA发动机)柴油机液压机械(油缸类产品)(煤安标志认证)水泵石油机械等生产及进出口业务。
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