截至11月26日，安徽叉车集团有限责任公司（简称安徽叉车）提前35天完成了全年内销任务，同比增幅超过20%。对处于完全竞争领域的安徽叉车来说，金融危机对市场营销的影响不言而喻。
为了应对危机，安徽叉车公司实施了多项措施。对内，强化内部管理，推进精益生产方式，降低成本，提升产品品质。对外，在外销市场不景气的情况下，制定了外销不足内销补、以内销为主导的营销策略。
首先，加强营销网络建设。根据市场情况，安徽叉车公司新增销售网点，对密布全国的100多家国内网点重新布局，并积极做好各销售分公司的增资扩股、公司改制、人员培训等工作，激发销售人员的积极性。
其次，采取积极的营销政策。根据每季度销售网点的反馈情况，及时调整、制定针对不同地区、不同时期的灵活销售政策以应对市场。
最后，探索营销新模式。为了加大产品的销售力度、抢占市场，安徽叉车公司除建立针对重装产品销售的重装销售部外，还加大了对代理商的扶植力度，拓展不同的销售渠道，加强与客户的沟通和了解。
热门推荐