【慧聪工程机械网】卡特彼勒（Caterpillar）-全球土石方机械行业最知名的设备供应商，其在全球市场的平均年营业额约350亿美元左右（2009年受金融危机影响业绩有所下滑，前三季度业绩为246.7亿美元）。自从卡特彼勒进入中国市场以来，在与国内工程机械企业形成竞争的同时，也带来了先进的经营理念和营销思路，同时带动了国内工程机械市场的加速发展。
然而，外资企业擅长的“并购策略”发展线路总是引起业内人士的警惕，尤以2005年10月卡特徐工并购案更是将卡特彼勒卷入“涉嫌战略并购我国战略产业”的舆论漩涡中，但细心的人能够觉察到，卡特彼勒已悄然改变策略转向“合资合作与独资经营”的发展路线，大量的制造工厂、研发中心在国内安营扎寨，其30年的中国布局规划正在逐渐变为现实。
卡特彼勒加速中国布局 30年历程终将实现夙愿
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卡特彼勒 情牵中国
1925年，卡特彼勒推土机公司在伊利诺斯州皮奥利亚成立，包括履带式推土机、平地机、发电机组经常被应用于美国战争中。1950年和1963年分别在英国和日本成立海外公司。80多年来，卡特彼勒公司在各大洲推动积极、可持续的工业变革，成为全球知名的建筑机械、矿用机械、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的领先企业和服务供应商。
1975年，卡特彼勒在中国销售出首台机器，并于1978年在北京设立办事处，1996年，卡特彼勒（中国）投资有限公司在北京成立，支持中国不断增长的投资和业务发展。卡特彼勒在中国制造的核心产品包括液压挖掘机、履带式推土机、平地机和路面机械设备、主要用于船舶和发电机应用的大型柴油发动机及发电机组。卡特彼勒除在中国建立核心机器、发动机和零部件生产基地之外，还包含物流、再制造、融资租赁、培训、市场营销和研发。此外，卡特彼勒在中国区的五个代理商向客户提供销售和产品支持。
从上世纪80年代开始，中国制造商与卡特彼勒签署技术转让协议，开始生产卡特彼勒许可产品，这其中以装载机、推土机技术转让为主，国内目前的龙头企业柳工、厦工、宣工、彭浦等从中受益。从90年代开始，卡特彼勒加快在华业务拓展，不断与中国企业谈判接触，希望在中国建立合资企业。
业内人士都知道，众多外资企业进军中国市场多数会采取“并购或收购”策略，通过增资、扩股最终达到控股目的。1994年卡特彼勒与上柴股份组建成立发动机公司，但随后连续三年亏损最后以清算收场；1995年，卡特彼勒与中国最大的工程机械制造企业徐工合资兴建了卡特彼勒徐州有限公司，生产液压挖掘机和筑路机械，然而最终徐工在2008年底被迫退出；随后在徐工集团寻求海外投资合作伙伴过程中，卡特彼勒一度成为热门对象，最终未能如愿；2005年，卡特彼勒仅用200万元成功收购山东工程机械股份有限公司40%股份，2008年年初实现全资收购控股，但被行业人士认为涉嫌廉价收购；随后，业内一度传闻卡特彼勒曾与厦工等企业洽谈合作。
明修栈道 暗度陈仓
卡特彼勒尽管一方面大张旗鼓地宣扬并购中国工程机械龙头企业的计划，同中国工程机械行业的众多大型国有企业谈判合作，试图兼并收购这些国有企业；但另一方面，卡特彼勒却按部就班悄无声息地在中国各地设立独资公司，招兵买马。
如今，卡特彼勒在中国已经拥有了11个生产基地、2个研发中心、1个物流中心、1个培训中心、1家融资租赁公司、5家代理商组成的营销网络、1家面向东南亚的培训展示中心以及新开设的10余家租赁店（目标为100家），同时还有80余家中国优秀的配套件企业进入了卡特彼勒全球产品供应链。
以上机构涉及产品主要包括制造液压挖掘机、压实机、柴油发动机、履带行走装置、铸件、动力平地机、履带式推土机、轮式装载机、再造的工程机械零部件以及电力发电机组。此外，由5个代理商组成的经销服务网络为各行各业提供适用的机器和设备，并给予综合性售后服务，使用户在作业中取得更高的经济效益。一个完整的卡特彼勒“帝国”在中国已经雏形初现。
卡特彼勒（Caterpillar）中国机构分布情况
融资租赁：
卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司
2004.4
北京
该公司为卡特彼勒机器、发动机、燃气轮机等提供广泛的融资选择，为全国的客户和代理商提供融资服务。
整机生产基地：
卡特彼勒（徐州）有限公司
1994
江苏徐州
生产300系列液压挖掘机和履带式推土机
卡特彼勒路面机械（徐州）有限公司
2005
江苏徐州
平地机，沥青养护机械产品、路面冷铣刨机及双钢轮振动压路机，沥青摊铺机和单钢轮振动压路机
卡特彼勒（苏州）有限公司
2009
江苏苏州
中型轮式装载机和平地机
山东山工机械有限公司
1958
山东青州
装载机
零部件生产基地：
卡特彼勒（中国）机械部件有限公司
江苏无锡
系列部件主要用于卡特彼勒机械设备，并销售给优秀的原始设备制造商（OEM）
亚新科国际铸造（山西）有限公司
1997
山西侯马
生产发动机气缸体和气缸盖的铸件，包括半成品粗加工铸件、半组装件以及特殊需求的铸件
发动机生产基地：
无锡珀金斯芝浦发动机有限公司
2008
江苏无锡
珀金斯400系列发动机
无锡珀金斯动力系统科技有限公司
2009
江苏无锡
珀金斯1100系列发动机
亚实动力系统（天津）有限公司
天津保税区
生产10-750千瓦发电机组
1994
广州珠江口岸
提供与美国、德国、比利时和英国卡特彼勒制造公司同样卓越的产品和服务
卡特彼勒船用柴油机贸易（上海）有限公司
2004.11
上海
负责在中国市场销售卡特彼勒MaK发动机，同时提供产品支持服务
行走装置基地：
亚实履带（天津）有限公司
1997
天津
为卡特彼勒挖掘机生产履带行走装置，也为其他零部件工厂提供世界级的履带行走装置零部件
技术研发中心：
卡特彼勒技术研发（中国）有限公司
2005
青岛、无锡、天津和北京
提供研发及知识产权的管理，支持卡特彼勒的供应基地和生产设施，充分利用区域工程技术人才
卡特彼勒（徐州）设计中心有限公司
2003.7
江苏徐州
为CCI及其在华子公司及关联公司提供技术、设计、咨询和培训服务，改进成本控制、提高产品质量和制造能力
物流服务公司：
卡特彼勒物流服务（中国）有限公司
2006
上海
为中国、韩国和内蒙的代理商提供物流配送服务
融资租赁店：
代理商：
信昌机器工程有限公司
1928
香港元朗
香港、湖南、江西、福建、广东、广西、海南、澳门、新疆
利星行机械有限公司
1994.10
江苏昆山
江苏、浙江、湖北、安徽、河南、山东、上海
威斯特中国有限公司
2001
北京
北京、天津、河北、黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古、山西
易初明通投资有限公司
1995
云南昆明
云南、四川、重庆、贵州、西藏、甘肃、陕西、宁夏、青海
中华机械股份有限公司
2008
台湾
台湾
通过以上表格内容，我们了解到一个比较清晰的卡特彼勒中国市场分布状况，回顾30年来其在中国市场的发展模式，其中最多的是通过并购、合资等策略来达到最终的目标，其次是通过卡特彼勒自有资金和技术平台建立的分支机构，布局产品线涉及工程机械各大整机、发动机等关键零部件，均实现了内部环节上的流通和资源共享。
应该说，卡特彼勒在遭遇到合资并购等困局时，其另辟蹊径的策略改变更值得为人称道。
步步为营 亮点频现
拥有80多年发展历史的卡特彼勒，自从踏入中国市场的那一刻起，其目标是在中国建设完成的卡特彼勒全球业务模式，这已经注定了其旗帜鲜明的市场地位，特别是卡特彼勒先进的营销理念和市场拓展策略，为国内工程机械企业树立了标杆的作用。
首先是卡特彼勒的技术转让。1985年，由原国家计委立项，机械工业部组织12家国有企业。1986年，美国卡特彼勒公司正式与我国签订了技术转让合同，其中柳工、厦工等引进卡特彼勒公司装载机技术；由宣工、鞍工引进卡特彼勒推土机技术，此外，包含发动机技术、变矩器技术、动力换挡变速箱技术、密封履带技术等均实现技术引进。业内专家认为，虽然这次联合引进，卡特彼勒没有把最先进的技术转让过来，但这次技术引进使中国的工程机械产品水平前进了一大步。
其次是卡特彼勒的融资租赁店模式。据了解，卡特比勒全球销售额的60%以上是以融资租赁方式实现的，当前在全球拥有大约1600家，构成了世界上最大的工程机械专业租赁网络。卡特彼勒于2006年CONEXPO亚洲展会向中国客户正式推出其成功的租赁店理念，依靠其国内代理商业务范围的拓展，2006年向中国客户正式推出其全球颇具优势的租赁店理念，此举是其为现有及潜在的中国客户提高服务水平以及扩大产品供应计划的组成部分，最重目标是达到100家的规模。借助这种理念，包含中联重科、徐工集团、三一重工、广西柳工等国内工程机械企业已经小有成就，并且逐渐把融资租赁业务列为重点发展方向。
再次是不忘与他人合作共赢。从2005年并购山工的那刻开始，卡特彼勒正式开始在中国布局“全球业务模式”；期间通过与徐工合作的途径建立起徐州金山桥开发区产业集群，包括各种工程机械整机都逐渐拓展开来；随后在无锡建成珀金斯发动机技术研发和制造基地；最重通过合资或独资形式推出中国区域五大代理商。此外，之前传言的卡特彼勒与潍柴之间的合作并未成为现实，相反在12月12日，卡特彼勒与广西玉柴宣布将组建一家再制造企业，为玉柴柴油发动机和零部件以及部分卡特彼勒柴油发动机和零部件提供再制造服务。新公司将通过卡特彼勒再制造与可持续解决方案部门利用再制造技术向全球客户提供最完善的再制造发动机和零部件。
最后是积极融入中国文化。这点对于国内很多外资工程机械企业来说是非常难能可贵的，因为中国文化并非所有人都能理解和运用自如。曾几何时，卡特彼勒就在中国注重提高产品的节能环保意识和支持教育事业，积极走访国内地方政府部门展开洽谈合作。在5.12汶川抗震救灾过程中，卡特彼勒积极与代理商共同向灾区捐款捐物，特别是前不久的卡特彼勒积极为灾区免费机械培训操作手活动，以及连续开展的卡特彼勒全国用户走访活动等。这些动作看似简单，但恰恰是迎合了中国的文化理念，却还是有很多外资企业参不透其中的奥秘所在。
以上我们仅通过几个方面来讲述卡特彼勒30年来在中国的闪光点，不足以概括其在中国市场所取得的成就，尽管一度被行业人士冠以“涉嫌恶意并购行业企业”的帽子，但从另一侧面更能让人看到一个具有先进发展理念的跨国企业的中国进攻策略和发展成就。
我们要在拒绝某些东西的时候，学会虚心接受一些新的事物！
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