编者按：作为占世界人口五分之一的发展中大国，我国市场容量大，消费需求多样，因此稳住外需、着力开拓内需市场，将是国内各产业和企业今后努力的方向。在国内众多行业中，家电行业和纺织行业都面临着重新调整市场预期以及内需不断增长的情况。由此，本期推出“点击2010年工业经济‘调结构’关键词———开拓市场”，敬请关注。
2009年，国际金融危机导致国际市场需求大幅萎缩，国内各行业都根据自身实际，积极调整产业结构，转变发展方式，开拓国内市场。作为占世界人口五分之一的发展中大国，我国市场容量大，消费需求多样。稳住外需、着力开拓内需市场，将是国内各产业和企业今后努力的方向。
比如，和百姓生活息息相关的家电行业，由于受国际金融危机影响，很多外资家电企业都采取了收缩的策略，并重新调整市场预期。这就给国内家电企业让出了市场空间。与此同时，国家先后出台了“家电下乡”、家电“以旧换新”、节能产品惠民工程等一系列帮扶政策，很大程度上激活了家电市场的潜在需求，为行业走出运行低谷增添了动力。据统计，截至2009年12月底，“家电下乡”共销售产品3767.98万多台，销售额累计达692.57亿多元；“以旧换新”共回收旧家电410.7万台，销售新家电364.9万台，销售额142.8亿元。
同样，纺织行业也呈现内需市场持续增长的态势。据统计，2009年前11个月，全国大型商场服装零售量同比增长7.33％，零售额同比增长15.51％。国家统计局数据显示，2009年全年全国限额以上服装鞋帽、针纺织品零售总额达4622亿元，同比增长18.8％，其中10月、11月、12月单月增速分别为22.4％、24.7％、21.8％。
回顾不平凡的2009年，国内不少企业眼睛向内，积极转变思路，逐步提高国内市场占有率，取得了明显收效。2009年，山推工程机械股份有限公司的主导产品推土机预计销售4900台，国内市场占有率达60％；山推道路机械销售1300台，同比增长124％。此外，山推还积极涉足工程机械零部件、建筑机械、桩工机械、工业车辆及挖掘机等相关产业，努力克服国际金融危机带来的不利影响，其2009年营业收入完成70亿元，同比增长6.38％。“山推将紧紧抓住国家拉动内需的机遇，大力开拓国内市场，坚持创新发展，积极开发新产品。”山推工程机械股份有限公司董事长张秀文表示，“2010年，我们的销售目标是120亿元。”
据了解，美菱电器早在2008年初就制订了布局农村、深耕三四级市场的战略，并结合农村市场的消费结构制订了新的产品规划，这些举措让美菱取得了丰硕的成果。据统计，2009年全年，美菱电器实现净利润约2.5亿元，增长约873.56％。上海电气风电公司积极开发新能源领域，该公司自主研发的3.6MW海上风机，光一个机头就有140多吨重，单个叶片有50多米长。上海电气风电公司董事长祁新平表示，海上风机是风机行业今后的发展方向，公司将提升自主研发能力，加快产品升级的步伐，以确保在国内海上风机市场上抢得先机。
众所周知，企业要想在市场中拥有强大的竞争力，首先要有一个明确的市场定位，要根据自身产品的实际进行市场细分，密切跟踪国内外市场形势变化，努力开发适销对路产品，提高对市场需求的快速反应能力，使产品开发、品牌培育与市场变化紧密结合。其次，企业要在开发新产品、提出新理念方面下功夫。面对复杂的市场竞争，企业要想打开销售新空间，就应积极探索新的市场以满足各层次消费者的需求，在摸索中前进，在前进中摸索。
开拓国内市场，是国内企业未来发展的方向，但并不是说就要放弃国外市场。当前，对于许多对外依存度较高的企业来说，出口仍是决定增长的最主要因素，这些企业也不可能在短时间内转到内销上。因此，企业的发展应努力做到“内外兼修”，两条腿走路，调整好国内外市场的比例，提高产品覆盖的宽度和广度。只有这样，企业才能在各种冲击中可进可退，谋求转变，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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