杭州信谊精密构件有限公司
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目前，在我国工程机械配套件市场中，减速机、液压马达等关键零部件的制造技术向来被国外同行所垄断，国内配套件生产商很难分到一杯羹，往往只能与国外整机企业以外包形式合作，提供他们所需的相应钢结构部件。面对这样的市场境况，我们不禁要问关键技术不能掌握在手中，如何在这个竞争激烈的市场中分到一杯羹？做为一家专业生产机械结构的配套件厂家，杭州信谊精密构件有限公司（简称：杭州信谊）沿用传统外包合作形式，却走出了一条不一样的发展道路。
以发展的眼光准确预测市场
杭州信谊精密构件有限公司位于交通便捷、经济发达的出口大省——浙江，这一得天独厚的地理优势给杭州信谊精密构件有限公司对外出口提供了良好的发展平台。该公司以研发、生产、销售工程机械结构件及精密切割下料件为主打产品，包括底盘行走系统、履带梁、挖斗、铲斗、上下车架等，产品不但销往国内，更积极地销往英国、意大利等工程机械市场发达国家，与一些知名工程机械制造商实现配套。公司总经理王建国向本网编辑介绍说：“欧美客户的要求较高，虽然国内的配套件生产缺乏关键零部件的生产技术，但也存有自身的优势——价廉物美。欧美客户订单的持续性及良好的财务状况也是我们选择他们原因之一。”
杭州信谊生产的底盘行走系统
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相对于国外高额的配套件产品，国内生产的配套件具有明显的价格优势，这也是很多外商看重的一点，越来越多的国外大型整机企业选择到中国采购零部件。据了解，中国产品的高性价比吸引了大量的国外工程机械企业，中国产品可以提升他们的产品竞争力；而国外企业的品牌、技术、市场渠道是目前国内企业无法达到的，如果两者很好的合作便可实现双赢。杭州信谊总经理王建国正是预测到江浙一带工程机械配套件市场将会迎来如此良好的发展势头，他及时调整了市场营销策略，积极开拓海外市场，不断吸收欧美先进技术和管理经验，发展壮大自身技术力量。
如今杭州信谊精密结构件有限公司在国际工程机械配套件市场上已具有了一定影响力。
杭州信谊生产的履带架
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立足国内市场 积极开拓国际市场
“现在国内配套市场的竞争已经比较充分，价格基本稳定，产品价格主要取决于钢材价格的走势。”杭州信谊依托总公司十多年来的钢材贸易经验，在原材料的选取上有独到的眼光，同时与国内钢材贸易商保有良好的合作关系，因而钢材来源有了很好的保障，品种丰富、质地优良的原材料增强了公司在国内市场的竞争力。
采访中，我们了解到，杭州信谊配有专业的工程机械结构件技术团队，多年来与欧美、日本等国外工程机械企业合作，积累丰富的配套经验，充分了解外企的技术及质量要求，一流的设备、一流的技术工人以及良好的财务状况保障企业良好稳定发展。总经理王建国表示，“杭州信谊目前的合作对象大多为世界五百强企业或全球工程机械企业五十强，他们对产品质量要求很高，特别是欧洲企业，对产品在严寒条件下的强度要求很高。我们根据中国市场的特点可以开发出符合欧洲标准的产品，满足客户要求。”
据了解，目前国内结构件企业除个别外企自动化程度较高外，国内企业整体处于刚起步阶段，现在中国结构件企业主要的竞争力还是相对低成本的钢材和廉价劳动力。与国外相比，主要的差距还是在于技术，特别是焊接技术，焊接技术人才缺乏，同样国内的焊接技工和国外差距较大，高技能的焊工不多。国内钢材的品种特别是高强度钢材需要钢厂开发、钢材质量需要提高、需要加强高级技术人才的培养、高级焊接技工的培训，同时国外整机厂家对国内配套件生产商的管理模式、研发力量及产品技术都有很高要求。
为了能在国外市场上竞争，杭州信谊采用“产品专业化，提供高质量、高性价比产品”的市场策略，专门培养具备丰富经验的工程师及技术工人团队，依托可靠、有效、持续改进的质量保障体系，顺利打开了通往国际市场的大门。“与欧美客户的合作，极大地提高了公司配套件生产的质量控制及管理能力，为打造成国内一流工厂奠定良好基础。”王建国总经理如是说。
走过2009 展望2010
2008年的金融危机对工程机械行业尤其是出口影响非常大，面对全球低迷的经济形势，王建国总经理果断采取危机应对策略，降低产品价格以提高市场竞争力。“2009年是大力开拓国际市场的一年，走过了金融危机，公司业务不断回升。2010年公司将继续走专业化发展道路，目标市场集中在工程机械底盘系统及结构件的开发和生产，从目前的情况来看，订单充足，相信2010年会有突破性的增长。”王建国总经理自信的说道。
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