目前，我国建筑市场已经完全放开，竞争日益激烈。为了在项目招标中中标，实现预定目标，笔者提出几点对策：
第一，倒推成本，确定报价。
我们采取成本倒推法，依据工程难易程度、业主和总承包方的信誉，测算工程施工成本和利润，把工程施工涉及的所有方面进行量化、归类。结合市场行情和项目部综合管理水平，测算成本基数，再加上期望获得的利润，得出最终报价。具体做法是：
1.项目预审会。由公司领导召集所有项目经理参加项目预审会，对本工程可能出现的各种问题进行认真分析，从工程的外部环境、工程投资主体、公司拟投入的机械设备、项目施工班组、材料供应、施工方法等方面进行全方位考虑。
2.机械设备。先调入公司自有设备，通过自有设备参加施工获得部分利润，再挑选社会上机械设备状况良好、施工经验丰富的队伍。
3.项目施工班组。优先考虑本区域有类似工程施工经验的班组，以提高工作效率，缩短工期。
4.项目管理人员。优先考虑与业主有过合作，熟悉本区域施工特点的项目管理人员。在确保工程质量、安全的前提下，精减项目部管理人员，做到人尽其用、各司其职，尽量减少项目部管理费用。
5.材料供应。全面了解情况，包括交通运输情况、材料供应商的供应能力和资金状况等。主要材料的供应商要选择信誉好、经济能力较强的，舍弃单价低但信誉差的供应商。
6.施工方法。认真制订施工组织设计方案，组织项目部管理人员对工程所涉及的施工方法进行比较、论证。针对容易出现的质量通病，制定相应的预防措施。
第二，量化管理，分项控制。
签订项目合同后，公司成立项目成本测算和核算小组。小组成员包括公司领导、项目经理、财务人员、经营部负责人，在原项目预审会的基础上对该项目各施工程序进行分解，明确各项经济指标。具体分解为临时设施、文明施工、材料供应、水电管理与使用、机械设备及班组、项目部管理费用、公司利润等。每一个分项都有各自的目标控制值，并将其制成表格。在施工过程中对照分项目标控制值进行操作。
第三，改进工艺，提高效率。
1.采取硬地坪施工，合理划分施工区域，排好施工顺序，将移机就位时间控制在1小时以内。
2.不同地层选用不同的钻进参数，调制适合各地层的优质泥浆。对于深度超过40米的桩，要采用双泵施工，加快成孔速度。
3.采用极坐标法，将每一个桩位坐标绘制成图，加快放样速度，提高准确率。
4.制作简易探孔器和各种各样的钻头、钻杆、导管打捞器，提高成孔、成桩率，避免事故发生。
5.现场搅拌混凝土时，用大容量的搅拌机代替小容量的搅拌机，加快出料速度。
6.不管是摩擦桩还是端承桩，一律采用反循环工艺清除孔底沉渣。反循环工艺优化了泥浆比例，孔内较干净，控制了桩顶高度。
通过上述多项施工工艺的改进，并采取有效的管理措施，提高工作效率，降低成本。
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