2009年不少国内钢企违约放弃长协矿而杀入低价的现货市场在2010年终于尝到了苦果。一家大型钢企负责人透露，三大矿山正在比照去年的采购情况限制供应铁矿石，已经有钢厂出现断货情况。
算旧账变相处罚
2009年上半年，国内铁矿石现货市场在经历过暴跌过，首次出现低于长协矿价格的情形，部分矿石已低至50美元/吨，使得国内钢厂在成本的压力下，放弃了原有与三大矿山签订的长协供应合同，而转向现货市场采购。
“这也正是力拓案中胡士泰等人去年在铁矿石销售中向中小钢厂倾斜的原因，因为大量的合同没人执行，矿石没人要了，矿山只能找那些原来没有长期合作的企业。”一位业内人士说。
但随着市场逆转，铁矿石现货价格在去年下半年扶摇直上，站上了100美元的关口，长协矿重新赢得了价格成本优势，但这时钢厂企图再次转向三大矿山，迎来的是矿山更加强势的话语权。
“目前矿山的销售策略就是去年上半年钢厂采购一船长协矿的，今年照常发一船长协矿；而去年下半年采购两船长协矿的，今年只发一船长协矿；违约情况严重的一船货都没有。”上述大型钢企人士透露。
业内人士认为，这是三大矿山在变相惩罚违约钢厂，也是一直坚持长协定价机制的巴西淡水河谷今年坚决推行季度定价的重要原因。
钢厂“模糊”应对进口矿定价
华中一家大型钢厂国贸负责人表示，由于去年公司采购必和必拓的铁矿即按照其混合定价进行，所以今年该公司的供应还算平稳，但对力拓公司的采购合同执行并不算好，造成今年力拓一船矿石都没有发货，公司高层不得不亲自出面沟通。
知情人士透露，国内产能规模排名前五的大型钢企中，有两家铁矿石原料供应已经出现断供的现象。在目前铁矿石市场整体供不应求的情况下，矿山在凭借强势地位逼迫中国钢厂答应季度定价这一新机制。
4月中旬在西安举行的国际冶金矿产品会议上，南钢董事长杨思明在媒体的追问下回应：“南钢的铁矿石供应仍然正常，将在中钢协的统一指导下与矿山进行沟通，价格问题是双方进行谈判认可的。”而对于如何向矿山开具信用证等敏感问题杨思明未做回应。
而河北钢铁集团国贸公司人士也非常委婉地表示：“公司采购进口铁矿石的价格是市场认可的价格，矿山认可，公司也认可，双方就会签署合同。”至于是否按照季度定价或指数定价也只字未提。
中国钢铁工业协会秘书长单尚华此前在规范铁矿石市场会议上就表态：“中国钢厂对于矿山的要求可以比一比，等一等，不要急于签约，现在谁先签谁是恶人。”从钢厂人士的无奈态度看，中国钢厂都不想当这个“恶人”。
谈判或名存实忘
国内钢材市场主流产品从上周至今下跌近200元/吨，直接影响到国内铁矿石现货市场，铁矿石价格从报价190美元/吨的天价下探至185美元/吨。
据悉，与往年不同，日、韩钢厂今年与三大矿山的谈判至今未发布官方声明。权威人士指出，日、韩钢厂仍然希望维持年度定价机制，目前只是暂时接受了对新财年第一个季度的临时矿石价格，平均涨幅达100%，其仍希望在今年二季度结束后与三大矿山磋商余下三个季度的统一价格。
也是在4月中旬，必和必拓高层访华与中钢协秘书长单尚华会晤，涉及谈判与定价机制，显然双方未取得任何共识。虽然中钢协一直在努力争取谈判机会，但三大矿山已经转向直接与国内的钢厂客户直接进行谈判，以确定供应量和价格。
“在违约后受到矿山限制供应的钢厂在领教过厉害后，现在基本没有什么资本和矿山讨价还价，承受不了高成本亏损的情况下，只有减产一条路，但从各种数据看，国内钢厂没有丝毫的减产迹象。”分析师说。
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