青岛泰凯英轮胎有限公司总裁盛荣生
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2010年5月12日下午，在上海喜来登太平洋大酒店举办的《2010亚洲矿业投资开发峰会》的会场茶歇期间，慧聪工程机械网编辑有幸采访到了青岛泰凯英轮胎有限公司总裁盛荣生先生，就有关泰凯英的产品销售、市场营销等方面做了简短采访。
慧聪网：您能简单介绍下贵公司产品范围和发展历程吗？
盛荣生：泰凯英式2005年6月成立的，当时的主营业务是子午工程轮胎，同时拓展卡客车及轿车轮胎，之前是从海外市场开始做起的，从08年开始进入中国市场；我们在全球的市场范围内为客户提供超过多达229种规格的工程子午轮胎，同时也在积极拓展卡客车及轿车轮胎；我们认为中国的市场潜力非常巨大，尤其是子午轮胎替代斜交轮胎的市场。
慧聪网：请简单介绍下泰凯英产品在国内工程机械轮胎市场占有情况和发展轨迹？
盛荣生：我们的产品线涵盖了所有的工程机械轮胎。举例来说从08年开始，龙工装载机已经开始配套，尤其需要提出的是龙工能够合作，恰恰是龙工客户提出配套我们的轮胎的；另外，我们在高铁市场上占有非常高的市场份额，我们也成立专门的团队来开发专项的配套产品。
慧聪网：泰凯英在售后市场和OE市场的配比如何，和未来的发展方向？
盛荣生：在我们看来，目前国内OE市场份额比较小，我们接下来几年会重点开拓OE市场，我们也建立了专门的团队来做OE市场。OE市场成熟后，它将带动售后市场，当然这个过程会比较漫长，我们的目标是把这个板块提高到公司销售额的30%；事实上，我们业务主要分3块，除了OE之外，还包括轮胎服务和矿山终端市场，矿山方面的终端市场也是我们的重点之一，今天也有专门的团队到场。
青岛泰凯英轮胎有限公司总裁盛荣生接受慧聪工程机械网采访
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慧聪网：一个定位海外市场的企业，泰凯英从08年开始转战中国市场的原因是什么？
盛荣生：这个跟产品有非常大的关系，中国市场的子午轮胎的份额目前非常小，而海外的子午化率已经非常高，我们认为中国的工程轮胎的子午化过程将带来一个非常有潜力的市场；另外，跟我们的团队有很大关系，我们拥有国际化的团队，有能力来来两者兼顾。；
慧聪网：跟国际国内的同行对比，泰凯英的差异化营销的优势在哪里？产品价格和对手相比情况？
盛荣生：我们综合拥有了国内外两类企业的优势；首先，我们能有效规避一些国际化企业同行在机动灵活性方面的不足；其次，我们在研发速度上和在产能方面拥有更多的优势；其次，我们建立了很好的品牌影响力和认知度，营销渠道非常完善，交货速度非常快；同比国内的同行，我们的品牌和渠道优势更加显而易见，而他们似乎是在生产制造能力上更具优势；
我们拥有完善的服务体系，一旦出现问题，我们能提供备用轮胎替换、检测、修补服务。相比对手，我们拥有非常快的服务相应速度，在过去的09年，我们的销售服务工程师的拜访次数一周超过2次的海外拜访，而其他的公司，可能在限制服务工程师的出差成本的；同样，销售团队也是这样的；
我们的定位是高端市场，我们不和国内的其他品牌竞争；我们的价格同国内的大的企业有的规格要高于30~40%，个别规格甚至高过米其林；我们认为，如何定价是个挑战，价格的定位是基于我们能带给客户多少价值，我们一起来共享这个价值；我们的性价比肯定是更高的；
慧聪网：参加此次高峰论坛，您觉得对贵公司的主要意义在哪里？
盛荣生：任何一个公司，都需要对市场和客户做更多的了解和认知。我们参加这个会议，主要就是要认识更多的潜在客户，同时增加品牌形象知名度；
慧聪网：据悉贵司在06、08年都有参加bauma上海展会，请问在今年的展会上，贵司的主要举措有哪些，可否透露下？
盛荣生：泰凯英对大型展会和活动都有固定的年度计划和展示安排；我们今年刚刚有3类产品通过了国家的部级认证，我们会在今年的展会上把优势产品做更多展示。
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