洋教练带队征战挖掘机市场厦工来势汹汹

洋教练带队征战挖掘机市场厦工来势汹汹点击此处查看全部新闻图片--探析蔡奎全扩产技改发展挖掘机的三大理由【慧聪工程机械网】“穷则变，变则通，通则久”，厦工不断推崇出新，悄悄改变着世界。虽然是我国工程机械行业的老牌国企，但今天的厦工却让人另眼相看。厦工董事长兼党委书记陈玲是行业内唯一的“女掌门人”，厦工总裁蔡奎全是行业内并不多见的“洋教练”。2009年6月23日，陈玲大胆启用韩籍蔡奎全担任厦工总裁，重塑老牌国企形象。一年过去了，蔡奎全带领厦工披荆斩棘、业绩惊人，特别是挖掘机销量高速增长领先行业。2010年6月22日，厦工股份宣布将投资7.3亿元用于挖掘机扩产技改项目，挖掘机年产能力将扩大三倍，跃升为12000台，发展6吨至50吨级挖掘机产品。当挖掘机技改项目完成时，厦工的年营业收入将达58.5亿元，净利润将为4.7亿元，项目总投资收益率33.06%，投资内部收益率30.85%，投资回收期5.96年。这无疑是装载机利润摊薄下，厦工发出的转战挖掘机市场信号。然而，在我国挖掘机市场进口品牌独大、民族品牌众多、用户忠诚度较高的背景下，蔡奎全此举是否明智令人质疑?笔者不禁想起，今年初老国企山东临工联手国际巨头沃尔沃全新打造挖掘机新业务，难道蔡奎全也在“跟风”效仿追赶别人的脚步？然而，挖掘机行业表面浮华却暗藏杀机，徐工挖机就忍痛与卡特彼勒结束了“16年的联姻”，厦工挖掘机能走的好走的远吗？为什么厦工选择的偏偏是挖掘机，不是其他工程机械产品呢？慧聪工程机械网编辑通过分析行业市场和企业背景，认为厦工扩产技改发展挖掘机有三大理由。一、挖掘机市场前景乐观挖掘机是中国工程机械未来最具增长空间的产品之一，市场保有量巨大。据统计，国内主要23家挖掘机制造公司2009年各级别挖掘机销售总量约9.5万台，比2008年增长23%，再次创造了中国挖掘机年度销售记录。我国挖掘机销量从2009年四季度开始强势爆发，2010年1-5月依然保持高速增长态势，销量同比增长101%。挖掘机广泛应用在基础设施建设、矿山、冶金、水利和房地产等，随着城市化建设的推进、区域规划的实施等因素综合作用，未来很长一段时间内，我国公路、铁路、水利和机场等基础设施建设对挖掘机的需求持续升温，因此挖掘机市场十分看好。中国企业并不甘心八大进口品牌掌控挖掘机市场，都想争夺一席之地。徐工挖机与卡特彼勒结束16年合作独立门户；柳工在2010-2015规划中,首次将挖掘机纳入了三大重点发展产品，挖掘机、装载机、起重机将为该公司贡献75%的销售收入；三一集团为了更快发展挖掘机业务,将挖掘机业务装入了上市公司之中。但是，外资企业实力不可小觑。卡特彼勒拥有大、中型挖掘机生产基地的同时，还在南京新建小型挖掘机生产基地；沃尔沃在占据高端品牌的同时,还通过山东临工布局低端挖掘机市场。挖掘机产值提升是厦工产品结构优化的关键增长点之一，更是厦工未来业绩增长的关键推动力。厦工挖掘机销量在2005年快速增长，从2006年190台增加至2009年1215台。在装载机出现负增长的2009年，挖掘机业务实现了同比增长22.1%的骄人成绩，同年12月厦工首次挤入国内挖掘机市场占有率前十名，成为国产挖掘机品牌中增幅最快的主要挖掘机生产厂家之一。2010年1-5月，厦工挖掘机累计销售1,240台，同比增长176.8%，全年的销售目标是2,500台。二、蔡奎全对挖掘机“驾轻就熟”蔡奎全被认为是“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”，在挖掘机方面更是业绩显赫。出生于1949年10月的蔡奎全，毕业于汉城大学工程机械学院。1976年蔡奎全加入大宇重工业株式会社（后被韩国斗山收购），开始了他的工程机械之旅，此后便一发不可收拾，他在大宇集团负责亚洲、美洲以及欧洲市场开拓和销售工作；1998年2月开始出任大宇重工业中国营业总括；2000年1月至2005年9月，出任大宇综合机械中国法人，带领“大宇”挖掘机连续五年雄踞中国挖掘机市场份额首位；大宇被韩国斗山收购之后，2005年10月至2006年6月，蔡奎全出任特雷克斯中国有限公司总裁，半年后辞职回国；2006年11月至2009年6月，任山东优耐特机械有限公司董事长；2009年6月至今任厦门厦工机械股份有限公司总裁。这张履历表说明了蔡奎全在挖掘机方面的骄人建树，同时也是吸引厦工青睐的主要原因。蔡奎全熟悉日韩的关键液压挖掘机技术，具有丰富的海外市场开拓经验、工程机械销售经验以及丰富的人脉资源等，这些对于处在变革之中的厦工非常宝贵。蔡奎全认为，国产挖机和外资挖掘机的产品质量差距不是很大，主要竞争体现在服务和售后两方面。厦工的策略是先进行成本控制，然后加快新产品开发、售后服务和销售网络建设，提升国际化进程，从而稳定装载机市场占有率，做大做强挖掘机，提升厦工市场占有率。蔡奎全擅长建立销售网，这对加快厦工挖掘机代理商网络的建设，为实现“五年成为中国工程机械制造业领头者”再加砝码。三、厦工“技术创新”优势凸显2009年以前，中国工程机械行业呈现价格混战的局面，陈玲看清了工程机械行业的发展趋势，带领厦工走出了一条依靠自主创新、开拓市场的全新道路。2009年6月，蔡奎全掌舵厦工之后，继续发扬技术创新精神，以“技术厦工，品质传承”为经营理念，重技术、重服务和重市场。据陈玲介绍，近几年厦工两次募资共计10.3亿元，全部投入到技术改进和设备更新当中，以此提升厦工生产力。目前，中国工程机械行业面临产能过剩、同质化形式严重，同时还面临着国际工程机械巨头收购兼并重组的危机，因此只有坚持自主创新，才能让企业立于不败之地，保持持续快速的增长。中国挖掘机市场诱人，目前显然已经供大于求，摆在民族品牌面前最急迫的是技术问题。要想与进口品牌博弈，必须改进挖掘机关键配套件技术的短板，比如液压元器件、核心零部件、配套设备、配套服务等。当前，在国内挖掘机市场大部分被外资合资企业垄断的情况下，依靠自主创新，打造国产挖掘机品牌，已经成为本土挖掘机生产厂家的共识。厦工创建于1951年，目前拥有专业技术人员400多人，并拥有国家认定的企业技术中心和博士后工作站。多年来，厦工在吸收消化国外挖掘机品牌核心技术的基础上，一直坚持自主创新，将挖掘机作为公司重要的战略产品，不断加大研发投入，实行精益生产，设立品质控制点，在工艺关键部位采用高科技方法，力求做精做细，不断推出了外型更美观、质量更优化、更加节能高效的产品系列，大大缩短了和外资产品的差距，在产品性价比上达到最佳结合点。今天的厦工，坚持自主创新的道路，不断提高技术创新能力。厦工始终执着于对品质的追求和对客户的承诺，坚持“技术厦工，品质传承”的经营方针。从蔡奎全这个“洋教练”加盟厦工一年时间所交上的这份成绩单来看，无疑是令人满意的。尤其是挖掘机业务的拓展，更是让人看到了厦工，这家曾经在装载机市场叱咤风云，随后又经历“疲软”的老国企的希望之光。而“技术创新”积累起的软实力，让厦工焕发出领跑全行业的青春气息。笔者认为，被进口品牌常年垄断的国内挖掘机市场，急需民族品牌自立自强，夺回话语权。虽然这条路任重而道远，但是厦工、徐工、三一、柳工等企业已经开始行动，用不同的方式挽回民族品牌的地主之位。中国是工程机械制造大国，但并不是强国。强国之路，需要国内企业不断奋斗，扎扎稳稳的走好每一步。同时，也需要国家政策支持、行业协会协助、广大用户认可。民族品牌挖掘机一定可以笑傲中国，走向世界！