“如有合适机会，我们会寻求在国外的合作、收购兼并或投资办厂。当然，我们会非常慎重。”在近日福建省委召开的做大做强民营经济调研座谈会上，中国龙工董事局主席李新炎透露了这样的信息。
在巩固装载机市场行业霸主地位的同时，龙工将开始新一轮的发力。
占领市场制高点
1993年在龙岩成立的龙工主要从事装载机、挖掘机、压路机、叉车等工程机械整机及其零部件生产和销售，经过18年发展，公司在福建、上海、江西、河南拥有四大生产基地，综合实力名列全球工程机械25强。其中，装载机已连续多年市场占有率超过20%，确定了行业领导者的地位。
回想龙工走过的历程，李新炎感慨道：“企业特别是企业家，一定要有战略前瞻性，要在技术领域掌握核心技术，抢占制高点。”
他说，过去我们民营企业通过低成本、性价比优势，通过市场运作取得了一定的发展，但要真正做强做大，一定要有战略前瞻性，要掌握行业和产品的核心技术，抢占制高点。中国挖掘机前几年一直被国外品牌垄断，中国企业在核心零部件上长期无法突破，向国外采购这些零部件受到很大制约，或价格极高，或延期交货，甚至有些产品有钱也买不到。前几年，龙工投入巨资去攻克核心零部件的核心技术，如今取得了较大的进展。
“以往公司产品的核心零部件只有2%用国产品牌，现在30%都是采用自主品牌。目前我们在国外市场的价格高于韩国。”龙工的挖掘机发展也创造了行业的奇迹，今年有望取得150%的增长，更有望成为龙工未来发展的最大增长点。
迈向国际化发展
去年11月，龙工方面透露，将规划投资150亿元打造海西工程机械制造基地。近日，李新炎更是透露，龙工将打造世界级的工程机械零部件生产基地。国际化发展就成为实现这一目标的重要途径。
在国际化方面，龙工将在巩固发展国内市场的同时，加大国际市场的开拓，力争早日达到海外销售收入占总销售收入20%的近期目标。李新炎表示，“如有合适机会，我们会寻求在国外的合作、收购兼并或投资办厂。”
除了国际化外，龙工还将加快集团化发展步伐，延伸龙工现有的产业链。“我们将利用工程机械主机的发展，带动产业链和产业集群的发展。同时寻求行业的合作与整合，做到资源共享，优势互补，达到做强做大的目标。”李新炎声称，将把龙岩基地建设成为海西世界级工程机械先进制造基地。
谨慎海外扩张
说到海外收购兼并或投资办厂，其实早在龙工之前已有不少先行者。
我国从2004年起，海外并购便风起云涌。当年联想收购IBM个人PC业务，紧接着海尔中意美泰克、中石油竞购哈萨克斯坦石油公司。2009年6月30日四川腾中重工着手收购悍马。今年3月28日，吉利以18亿美元收购美国沃尔沃轿车100%的股权以及相关资产。今年5月，刚果（金）方面否决总部位于龙岩的紫金矿业收购PlatminCongoLimited股权的交易。一个月后的6月25日，紫金矿业海外并购再次折戢，在当日紫金矿业的对外公告中称，其要约收购澳大利亚IndophilResourcesNL股权终止。
“纵观中国企业海外并购，结局大多以失败而告终。除了政治原因等非经济因素之外，企业还将面临管理层的整合、企业文化的冲突、海外资产的整合以及公司运营能力提升等等一系列困难。”福建省社会科学院经济所所长伍长南接受时报记者采访时指出，“福建企业普遍缺乏国际化的运作，海外并购充满着很大的不确定性，最终是‘馅饼’还是‘陷阱’，谁也不知道。因此，收购企业需慎之又慎。”
虽然有“出海”并购的打算，但龙工也意识到了其风险所在，因此并不急于冒进。对此，李新炎说：“在海外收购兼并或投资办厂一事上，我们会非常慎重。”
作为中国工程机械行业第一家境外上市公司，龙工在这次准备“出海”并购之前，产品已远销东南亚、中东、欧盟、俄罗斯等50多个国家和地区。其在去年11月时便对外宣称，龙工在国际化道路上计划分三步走：龙工目前出口只占8%，近期的目标是海外销售占20%以上；中期目标是30%以上；远期目标是50%以上。
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