企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
郑州通用矿山机器有限公司作为河南省著名的矿山设备生产企业，在长期的生产销售过程中，努力运用现代化的经营理念治理公司。上次我们提到高级营销顾问杨教授，给我们分享了细碎机销售过程中的4p理论的运用，本次重点以制砂机设备为例，讲一讲营销中的产品策略。
一、产品策略的概念及其运用
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
以郑州通用生产的第三代制砂机为例，PCL直通冲击式破碎机，俗称制砂机。是通用公司专家多年研制矿山机械设备智慧和正确决策的结晶，是一种具有国际先进水平的高能低耗设备，其性能在各种矿石细破设备中起着不可替代的作用，是目前最行之有效、实用可靠的碎石机器。通用公司自2001年生产制砂机至今，在全国市场取得了优异的市场占有率，产品性能更趋完善。深得客户信赖，赢得了国内外客户的近悦原来。本产品广泛用于各种矿石、水泥、耐火材料、铝矾土孰料、金刚砂、玻璃原料、机制建筑砂、石料及各种冶金矿渣等多种行业。
二、产品差异化策略的具体运用——以制砂机销售为例
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。通用公司自建厂投入生产至今，一直严格按照行业及国家相关规定生产经营，努力打造企业品牌，树立企业形象，关注包装配套设施等细节问题。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
通用公司产品——制砂机的独特之处:
1.结构简单合理、自击式破碎、超低的使用费用；
2.独特的轴承安装与先进的主轴设计，使本机具有重负荷和高速旋转的特点；
3.具有细碎，粗磨功能；
4.可靠性高、严密的安全保障装置，保证设备及其人身安全；
5运转平稳、工作噪声小、高效节能、破碎效率高；
6.受物料水分含量的影响小，含水量可达8%左右；
7.易损件损耗低，所有易损件均采用国内外优质的耐磨材料，使用寿命长。少量以磨损件用特硬耐磨材质制成，体积小，重量轻，便于更换配件；
8.涡流腔内部气流自循环，粉尘污染小；
9.叶轮及涡动破碎腔内的物料自衬大幅度减少磨损件费用和维修工作量。在生产过程中，石料能形成保护底层，机身无磨损，经久耐用；
10.安装方式多样，可移动式安装；
11.产品层立方体，堆积密度大，铁污染小，可做石料整形机。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。
三、产品策略中的核心价值
产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。
通用公司同样重视产品的核心价值所在，PCL系列制砂机适用于软或中硬和极硬物料的破碎，整形，广泛应用于各种矿石、水泥、耐火材料、铝矾土材料、金刚砂、玻璃原料、机制建筑砂、石料以及各种冶金矿渣，特别对碳化硅、金刚砂、烧结铝矾土、美砂等高硬、特硬及耐磨适性物料比其他类型的破碎机产量功效更高。
在工程领域，是制砂机、垫层料、沥青混凝土和水泥混凝土骨料的理想生产设备。
在矿业领域。广泛地应用于磨矿前段工艺，他能产生大量的粉矿，减少高成本的磨矿负荷。
由于本系列制砂机优良的低磨耗特性，该设备也为锚磨蚀性和二次解体破碎生产所用。除此之外。由于对产品的零污染，制砂机能很好地是英语玻璃石英砂和其他高村度材料的生产中，10-500t/h的生产能力范围，冲击式破碎机几乎可以满足任何生产要求。
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