水电七局第一分局党委书记、设备营运中心总经理彭勇
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--访水电七局第一分局党委书记、设备营运中心总经理彭勇
“今年，水电七局要打造四川省的‘百亿企业’，主要有三个指标，在资产、市场营销、产值三方面超过100亿。从水电七局前八个月表现来看，资产达标基本可以完成；已经签约项目达80亿，完成百亿问题不大；上半年完成产值，时间过半任务过半，肯定能够完成百亿目标。”中国水利水电第七工程局有限公司（以下简称“水电七局”）第一分局党委书记、设备营运中心总经理彭勇这样阐述。
水电七局一分局具有45年的发展历史，与卡特彼勒和易初明通也有着十余年的不解之缘。彭勇介绍，“随着我们和卡特彼勒、易初明通合作的加深，我们沟通已经上升到更高的层面，最终实现了共赢！”
计划经济时期，水电七局一分局在艰难的条件下圆满完成了龚咀水电站、铜街子水电站的建设任务，当时设备全都是进口品牌。进入市场经济后，水电七局一局设备扩充、施工团队日渐成熟，承建了国内众多水电站工程项目。90年代在遭遇了短暂的休整期后，西部大开发为水电七局带来了新的契机，一分局开创了“后水电时代”，开始走出去、跨越式发展，形成了国内水电工程、海外水电工程、铁路工程三大主营业务，成功完成了马来西亚巴贡水电站、包西铁路通道项目工程、苏丹罗赛雷斯大坝加高工等项目，正在施工的项目有京沪高铁、南广铁路、大岗山水电站、雅砻江锦屏水电站等工程。
水电七局以完美的工程质量、良好的信誉赢得了口碑，在经营规模和产值等方面都不断增长。彭勇告诉慧聪工程机械网编辑，“我们目前拥有价值1.4亿元的设备，今年水电七局要打造四川省的‘百亿企业’，主要有三个指标，在资产、市场营销、产值三方面超过100亿。从水电七局前八个月表现来看，资产达标基本可以完成；已经签约项目达80亿，完成百亿问题不大；上半年完成产值，时间过半任务过半，肯定能够完成百亿目标。”
彭勇和大多数同事一样，从小就在水电七局长大。1995年从四川工业学院毕业后，便被分配到水电七局参加工作，1999年回到彭山，这一待就是11年。从一个毛头小子到现在身兼数职的领导干部，彭勇见证了水电七局的发展壮大，也为之做出了自己的贡献，在设备管理方面积累了多年的经验。
水电站项目特殊需求更倾向于机型统一
彭勇说，“计划经济时代水电站招标方要求全部进口设备，市场经济后逐渐淡化这一限制。目前从水电站特点来看，对于国家投资的大型项目，道路条件好，对设备磨损较小，一般采用普通的国产设备；对于道路交通条件差的项目，一般选择进口组装或者纯进口设备。”
彭勇分析水电站项目的施工过程时讲到，“水电站在开挖阶段，需要土方设备如挖掘机、装载机、推土机、压路机、液压钻机、运输设备等。在混凝土浇筑阶段，需要混凝土泵、布料机、小型自卸车、混凝土搅拌运输罐、圆筒门机等设备。一分局购置的挖掘机、装载机、推土机等土方设备都有卡特彼勒的产品，其中数量最多的挖掘机几乎都是卡特彼勒的产品。”
对此，彭勇的解释是为了“机型统一”。“机型统一有两大好处，一是有利于对人员的培养，经验丰富的老师傅可以教新员工从哪些地方找问题，很多问题迎刃而解，从而提高效率；二是有利于配件供应，水电站一般以‘项目法’施工，在项目周期内为了保证设备正常运行必须有一定的库存。如果机型统一，一个项目完成后设备暂时闲置，配件可以很快转移到另一个项目，不至于配件长时间的储备，特别是对于常规的设备维修保养非常有利。”
彭勇在设备方面有丰富的管理经验，“从设备管理上讲，一方面体现在维修，一方面体现在使用，希望机型不要太杂，以免造成供应、人员培养、操作人员的故障判断、维护保养等方面的不适应，我们一般赞同机型相对统一。”
彭勇与卡特彼勒记者团合影
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卡特彼勒土方机械是水电七局第一选择
彭勇回忆起第一次接触卡特彼勒产品说，“1996年后我在丁村坝水电站工作时第一次接触卡特彼勒产品，当时我们有一台卡特彼勒966D装载机，是柳工进口卡特彼勒散件后组装的。966D装载机用了20多年，期间只大修过一次，当时卡特彼勒给我们的印象就是非常经用，后面的价值比较高，最后作为二手设备卖了近20万，回报率很高。”此后，彭勇就与卡特彼勒结下了不解之缘。
“1999年丁村坝水电站完工后，水电七局一分局在主要项目上购买挖掘机大多考虑卡特彼勒，在与其他进口品牌相比后，卡特彼勒的挖掘机优势明显，2002年以后挖掘机基本都选用卡特彼勒。”据了解，水电七局第一分局前后共买过卡特彼勒20多台330挖掘机，10多台320挖掘机。最近一次又购置了2台329挖掘机，2台336挖掘机。
彭勇介绍说，“选择挖掘机有四要素：第一，四轮一带、底盘要耐磨损；第二，斗齿、小臂、大臂的强度要高，物料硬要耐磨损；第三，除了挖掘，在特殊环境下能排险、当吊车用，要求臂压力强度高；第四，水电站施工环境恶劣，夏天气温高，灰尘严重，特别在隧道问题更突出，挖机散热要好、耐高温、过滤系统要好。卡特彼勒挖掘机坚固耐用、适应性好等优点，是我们选择的主要原因。”
国企选择卡特彼勒四大理由，服务最重要
水电七局是典型的国有企业，彭勇认为国有企业选购设备更倾向于卡特彼勒。“目前设备的操作性和舒适性都很相似，选购我们一般从四个方面考虑。首先是维修方不方便，配件供应放不方便；第二，使用方式不同选择方向不同，私营企业一般不会考虑设备大修，而国企出于资产管理保值增值需要，会考虑设备经过两到三个大修周期，这一点卡特彼勒更皮实一点，买卡特彼勒产品是从长远利益上考虑的；三是代理商的服务，跟易初明通的合作比较广泛，他们在技术、维修等方面的支持比较多，售后服务总体感觉比较满意；第四，价格相对统一，卡特彼勒有固有的价格区间定位，及时没使用过的设备也知道价位分布。”也正是因为这四点，让水电七局一分局一如以往的选择卡特彼勒。
服务是水电七局一分局选择卡特彼勒的重要原因之一。彭勇告诉慧聪工程机械网编辑，“我们和易初明通的合作越来越多，通过这种沟通，让七局对易初明通产生了信任和认可。去年卡特彼勒和四川政府合作为四川灾后重建培训500名操作手，是一次全面、专业的培训。水电七局在汶川长期修电站，我们派出13人参加了两期培训，培训效果比较好，事后大家对培训都比较满意。今年4月3日至10日，我们和易初明通组织了一次的培训，主要是操作、维修方面的，效果非常好。最近，水电七局还计划和易初明通联合举办一次技能比武大赛，将于8月底9月初举办，从而提高职工素质，让七局管理人员和维修人员改变观念，对易初明通维修清洁等新理念有感性认识，加强设备管理意识。我提出运营中心负责管理设备就是从长远规划来考虑的。”
彭勇认为，“生产厂家和代理商是影响设备选择的首要原因，常规服务一般包括技术资料、人员培训、维修保养。代理商的额外服务是我们比较在乎的。第一，遇到大的故障，介于维修和更换之间，赶工期应该如何快速处理？第二，设备一年质保期刚满，大的配件损害，是坚持时间还是予以索赔更换？我们在遇到这些问题的时候，易初明通都很好的处理了，这让领导层对卡特彼勒有了更好的认识，直接影响设备采购决定”。
中国水电七局
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工程机械市场前景可观，中国这边风景更好
“从设备更新方面来讲，工程机械还是有很大市场的。30%-40%设备老化比较严重，工程机械购置需求很大，水电七局主要在挖掘机、装载机方面，工程机械的未来市场还是很大的”。彭勇对工程机械市场未来十分看好。
作为全球最大的土方机械制造商，卡特彼勒格外重视中国市场，不断设计研制适合中国国情的土方机械。特别是挖掘机以“坚固耐用”著称，能够满足各种复杂工况需求。最新推出的D系列液压挖掘机，不仅满足中国大规模基础设施建设的需求，还能满足燃油效率的提升。在不断推出新产品的同时，卡特彼勒还在中国扩大产能。据卡特彼勒内部人员介绍，继卡特彼勒徐州工厂大型挖掘机项目动工之后，下半年中型挖掘机扩产计划已经进入日程。卡特彼勒成功在中国布局，从1个销售处发展成11个办事处、3个研发中心、2个物流零件中心。
作为金砖四国之首，中国是全球经济的主要源动力，中国经济保持着快速增长的态势，专家预测2010年GDP有望超过10%。卡特彼勒看好中国市场，抓住市场需求旺盛的巨大机遇在中国不断布局，用高品质的产品和服务赢得了中国用户的认可。中国的经济建设离不开工程机械，高端设备供应离不开卡特彼勒。随着大规模水利水电、铁路、公路、廉租房等基础建设的陆续开展，卡特彼勒将会在中国各地绽放光彩！
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