为了全面提升渠道综合实力及战斗力，提高渠道销售人员的营销素质和营销能力，拓宽营销思路，丰富营销技巧。陕西重汽于2010年8月9日——16日在总部西安举办渠道销售精英技能提升培训会，对渠道单位优秀销售经理进行集中培训，共分两期四班完成，共计200余人。陕西重汽市场总监刘科强出席并致辞。
陕西重汽2010渠道销售精英技能提升培训会现场
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据了解，2010年上半年，陕汽重卡取得了销售突破6万辆的优异成绩，同比增长151%，实现全年任务的65%，市场份额同比上升3.16个百分点。此次培训会旨在提升销售人员应对挑战的能力，提高销售人员的营销技巧，促进终端销售，顺利完成全年12万辆营销目标。
这次培训会与以往不同，以外培提升技能为主，特地邀请国内汽车行业最具影响力的专业培训顾问公司，完成对营销理论以及对终端营销技能提升方面知识的讲解。培训老师都具有一线销售的丰富经验，他们讲授的主要内容是：营销经理的一天和牵引车销售技巧，既有理论又有实践。老师凭着丰富的销售经验，用简洁、通俗的语言和生动的PPT教学模式，并辅以生动的案例，再现了如何加强市场营销、选定目标客户、对客户进行有效的管理、提升沟通效果等营销技能。开拓了学员们的营销视野和新的思维。
为了加强销售经理们的对销售过程的理解，增强团队意识，培训会期间，老师以互动提问的方式，将来自不同地区的销售经理进行分组，安排他们进行案例的分析与研讨，各组进行交流发言和对抗辩论。培训中还现场模拟了陕汽牵引车的销售技巧，让大家在笑声中理解营销理论，在实践中提升销售技能。销售经理们普遍觉得时间过得太快，总感觉意犹未尽。
陕西重汽2010渠道销售精英技能提升培训会现场
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济南陕汽的李经理听完课后，十分激动，他说：“陕汽安排的培训内容十分贴近终端，贴近实际，通过老师得精彩讲解，对营销理论有了更深刻的认识，将把今天所学到的知识运用到实际当中，对陕汽下半年销售6万辆的目标很有信心，会尽全力拼抢市场，成为一名优秀经理人。”
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