市场化程度提升 中联“E系统”顺势而生

慧聪工程机械网   2010-10-21 15:31   来源:慧聪工程机械网

随着市场化程度的提升,客户对工程机械的要求越来越高,这在很大程度上促使生产厂家进行全面提升,E系统就是在这一背景下顺势而生的。

随着市场化程度的提升,客户对工程机械的要求越来越高,这在很大程度上促使生产厂家进行全面提升,E系统就是在这一背景下顺势而生的。

E系统是中联重科工程起重机公司基于客户需求,以全国保障中心为载体,贯穿起重机产品完整使用周期,给客户带来全新服务感受的一个综合平台。之所以称为E系统,是因为这一系统最大的功能——ensurance(对客户需求的保障)。而在保障之下还有4个具体的功能支持这一主体:体验experience、全方位entirety、增值enrichment以及提升enhancement。每个营销保障中心都有能力实现这4个功能从而保障客户的需求。

体验:以满足客户不同需求为出发点,让客户无论身在何处都可以体验到与在工厂同样的产品以及服务。包括:标准的商务接待良好的接待环境;顾问式销售;现场试驾;现场交付;专业的客户网站及客户杂志。

全方位:从以产品销售为中心向以满足客户需求为中心转变,让客户享受全面放心的服务。包括:为客户搭建金融平台;协助或代办上牌;代买保险、代办营运证、代办年检;纯正备件;一站式服务,实施发动机、桥、箱等一站式服务;产品主动保养、全国转移车服务。

增值:在产品全生命周期内,不但可以最大限度的保障其原有价值,而且进行延伸服务,多方面提升产品附加值。包括:专业的客户网站(GPS平台、工程信息、备件服务);专业的客户杂志;提供机手培训;设备抢修、快速理赔;正规吊装方案设计;二手车交易、以旧换新、设备再制造。

提升:营销保障中心将着力帮助客户提升管理能力和经营能力,倾力支持客户迈向更大的成功。包括:战略协同发展;经营指导;管理输出;品牌文化建设。

以上四大功能就是E系统的具体内容,而支撑起这些强大功能的背后是一个先进的电子信息数据平台,分别是PDA、GPS、DMS、客户网站和呼叫中心这五大平台。通过这些平台,中联重科可以随时跟踪客户的主动保养信息、保养现场需要何种备件、客户车辆的使用情况,甚至还可以帮助客户追回被盗车辆。同时营销保障中心也可以通过这些系统,及时地与厂家沟通资源情况,提出特殊要求,更快地为客户提供优质全面的服务。(本文由中联重科提供)

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