近日，记者从山东省农机管理办公室获悉，山东省玉米机收率突破70%，走在了全国玉米机收前列。纵观山东玉米机收水平的迅速发展历程，除国家以及本省农机主管部门一系列良好政策和措施的大力支持和推动之外，山东作为全国重要的农机生产基地，以福田雷沃重工为代表的农业装备龙头企业在玉米收获机械领域持续不断的技术探索和创新，也起到了不可或缺的重要作用。
山东省作为我国的农业大省，玉米种植面积近4400万亩，其机械化水平的高低将直接影响到玉米生产和全省农机化的发展，也直接关系到粮食安全。据山东省农机化管理办公室负责人介绍，在2003年前山东省没有官方的玉米机收统计数据。这一情况说明当时该省玉米收获机械化的滞后性，全力推进玉米收获机械化发展，成为山东省农机管理部门的首要任务，而成功推出适宜当地农艺条件的收获机械便成为农业装备企业的主攻方向。
为此，山东把玉米机收作为全省农机化政策扶持的重点，2001年至2004年，省政府每年都拿出300万元创新示范资金在全国率先进行农机补贴，重点补贴玉米收获机。自2005年，农业部批准山东省成为首批利用中央农机购置补贴资金补贴发展玉米联合收获机试点省，成为山东省玉米收获机械化快速发展的重要转折。从2006年起，省财政又每年安排1600万元，对玉米机收秸秆还田进行作业补贴。一系列利好政策的出台，极大地激发了该省农业装备制造企业在玉米收获机械研发方面的积极性。
福田雷沃重工自1998年成立以来，凭借对我国农业机械化发展趋势的敏锐洞察，对玉米收获机械进行了长远规划，并结合不同地区农艺条件进行了大量的市场调研，致力于玉米收获机械的研发突破。2004年，在了解用户需求基础上，提出了玉米收获机械的设计开发目标、产品概念和需要解决的技术瓶颈。2005年，集成国外玉米收获机械成熟技术，通过不断进行试验、改进，批量推出了雷沃谷神自走式玉米收获机械，当年实现销量200台。自此，雷沃谷神玉米收获机械每年都有新产品通过鉴定批量投放市场。
福田雷沃重工先后与国内外多家科研院所建立了长期技术合作，加快科研成果的转化，实现了对行收获、不对行收获、果穗剥皮式、不带剥皮式、秸秆粉碎还田型、秸秆回收型、以及青贮型等多种功能，有效推进了玉米收获、秸秆粉碎还田和小麦免耕播种一条龙技术的应用。目前，该公司针对玉米收获机械研发形成了以产品经理负责管理的项目开发方式，实现了产品概念开发、标杆研究、产品设计及产品试制试验的同步，实现了产品研发上下环节的有效衔接，更利于保证产品质量。
多年来，围绕玉米联合收获机研发，福田雷沃重工还参与了农业科技跨越计划项目、“十一五”国家科技支撑计划重点及重大项目、农业部“行业科技专项”课题、农业部“948消化吸收折叠式玉米割台技术与装备研制”等多项国家农业科技跨越计划，在玉米收获机械多种行距适应性、拨禾指式喂入、拉茎辊摘穗、立轴式甩刀切碎技术等关键技术环节实现了重大突破，加速了玉米收获机械研发的成果转化。
据福田雷沃重工农业装备事业部技术中心副主任张鹏介绍说，“目前，公司已形成玉米收获机械七个技术平台，从摘穗方式、底盘和果穗处理方式、不对行收获等方面对玉米收获机械进行全面研究，通过逐个转化，实现了多款产品的成功推出，目前公司已形成3-6行玉米机多产品系列，走在了国内同行的前列，能够适应不同区域玉米种植农艺的差异性，满足不同用户的多种需求。”
限于国内玉米机收水平较低，用户对玉米机收优势认识不到位的局限，产品推出后，如何让用户认可成为玉米机收推广的又一问题。福田雷沃重工在参加各类农机展会展示新产品新技术的同时，积极与各级农机管理部门联合组织玉米机收现场演示会，让用户切实感受到机械化的好处，以实现对玉米机械化收获技术和产品的推广。2010年9月20日，三秋玉米跨区机收启动仪式在潍坊举行，启动会后举行了声势浩大的三秋生产农机具作业现场演示会，雷沃谷神玉米联合收割机良好的作业表现给在场观众留下了深刻印象，许多用户现场表现出强烈的购买意愿。福田雷沃重工农业装备事业部营销公司经理王宾介绍到，“每年我们公司参加的各类展会、现场演示会多达30次，通过现场示范、推广，加深了用户对农业机械的认识，转变了用户态度，加快了农业机械化发展的速度。”寒亭区高里街道村民杨师傅告诉记者，“三亩玉米地，眼瞅着不到四十分钟就收完了，而且把地也翻好了，还种上了小麦，照以前人力作业得两三天。”杨师傅家有五亩玉米，虽说收获玉米的时候蛮高兴，但每年一到这个季节一家人就累得够呛。“现在收获都实现机械化了，不费多少力气，粮食就收回家了，还是机械化好啊。”
产品是基础，服务是保障，福田雷沃重工投资3000万元建成了行业领先的大型专业客户服务中心，实现了全年365天全天候信息化服务和为广大机手的增值服务。同时在每年的三秋作业大忙季节，精心组织配件，派出车辆、优秀服务人员等资源联合当地服务站，为广大农民机手保驾护航。借助公司的信息服务中心，三秋期间，该公司向所有登记在册的跨区机手免费发送包含农业、农机、气象、交通、油料供应、卫生、公安、技术监督、工商及综合信息在内的10大类服务短信，为用户和跨区机手提供信息服务支持，有效保证了机收的顺利进行。
除此之外，福田雷沃重工还对机手进行定期培训，依托遍布全国的营销服务网络建立的20多个培训基地，通过采取委托代理商培训、邀请用户到企业接受培训等方式，对新购机用户进行100%的购机前培训及售后回访。以此强化机手的操作技能，截止目前，接受福田雷沃重工培训的机手已超过5万人。
截止目前，该公司已向社会投放各类雷沃谷神玉米收获机械1.8万余台，成为国内产销量最大的玉米收获机械生产企业，成为推动山东玉米机收率破70%以及推动全国玉米机收率提升的有力助推者。（供稿：孙金燕）
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