雷沃工程机械2011商务年会在上海召开

慧聪工程机械网 2010-11-29 09:21 来源：慧聪工程机械网

11月24日，以“品质、服务、责任”为主题的雷沃工程机械2011商务年会在上海召开，福田雷沃重工经营管理团队，工程机械三大业务相关人员与来自全国各地代理商齐聚黄浦江东畔，总结发展经验，共商发展大计。

福田雷沃重工雷沃工程机械2011商务年会会场

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2010年1-10月份，在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针的指引下，雷沃工程机械三大业务经营业绩快速增长，销售收入同比增长45%。产品质量技术稳步提升，制造能力快速提升;服务配件管理导入标杆服务理念，服务能力逐步提升;品牌传播、金融服务等能力持续增长，为实体业务提供了坚实的支撑。

2011年是公司“十二五”战略规划开局之年，工程机械业务是战略推进落地的关键。会议分析认为，在全球经济持续复苏、工程机械市场向好的环境形势下，企业资源能力、科技、战略的竞争尤显重要，合作共赢、能力增长是厂商携手发展的主旋律。

为此，在2011年的策略安排上，会议明确表示，将通过金融服务、品牌传播、终端形象店建设等措施，加大终端投入，扶持代理商做强、做大。福田雷沃重工总经理王桂民在会上指出，公司将厂商关系定位于长期战略合作伙伴关系，其目标是通过制造商与代理商的合作协同，实现共赢发展。作为制造厂家，公司将努力提供好的产品和好的服务，包括配件供应、服务培训与金融服务，并加强代理商体系管理，建立严格的准入与退出机制，系统提升代理商的运营能力。作为代理商，要树立长期合作、做大事业的理念，要自觉融入公司文化，重诚信，建立标准化的组织与业务流程，加强团队能力建设。

在金融服务方面，会议向代理商详细阐述介绍了公司金融服务业务平台及操作措施，强调公司将在政策、资金、金融、信息等方面加大支持。要求代理商转变理念，提高认识，树立长期战略合作理念，诚信经营，风险共担，坦诚交流，同步发展，重视组织流程与团队建设，规范管理运营，增强风险防范与控制能力。

对于2011年及今后几年品牌传播策略，公司将根据公司品牌“十二五”战略规划和新的品牌架构体系，采取聚焦策略，重点围绕雷沃工程机械“科技化、国际化、可信赖、可靠的”的核心品牌诉求，加大品牌传播与营销传播力度，通过广告投放、BIS运营、终端形象店建设、事件营销等措施，提升品牌形象，促进工程机械业务跨越发展。